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　　联系到医药招商也是一样的，如果全企业的人都齐心合力，或许这个企业少奋斗几年就会达到预期目标，我们也经常看到一些药品招商企业为了尽快发展壮大往往急功近利，后果总是与现实相反令人惋惜。招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是药品就进行招商，其实这种盲目的做法是极大地错误，这种做法经常是没有重点，对自己产品市场定位不明确，最终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。医药代理解析，目前各招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类：真正的新特效药，真正的新特效药、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药，就是那些没要任何突出地方的药品招商

　
　　医药招商工作是一个系统工程，不光需要有好的产品，好要有好的营销策略以及营销队伍。每一个细节都决定了在这个竞争激烈是市场大潮中能否取得最后的胜利。客户是生存的基础，如何和客户做好沟通，成功招商，这还需各方面协调一致，共同合作。

　　
　　对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于药品招商来说，应该重视药品销售渠道。医药代理表示，中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小药品招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是药品招商企业经营的核心。

　　
　　此外很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。