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　　医药企业盲目招商不可取，无论市场的好与坏，不可激进也不可颓废。多年的经验告诉大家，医药招商的盲目性还是在于没有更好的定位自身位置，不能清楚的明白经销商和消费者的心理，从而导致医药企业的盲目，医药招商的失败。

　　
　　第一、企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。第二、然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。医药招商需要循序渐进，深入分析和研究通路成本，把医药招商工作做好做细成为重中之重。第三、有效整合客户资源的。企业的经营效果的比拼，就是判断医药招商企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。

　　医药代理网指出医药招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。医药招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。

　
　　医药招商成功砝码就是质量，药品招商第一就是保证质量。近些年来，由于某些医药招商企业的资质不全，生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生，而选择一个知名的，有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性，即使出了什么问题，这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。

　　
　　医药代理网专员建议，梳理现有客户资源，确定自己的优势渠道，用以指导产品的引进方向，同时要有决心和魄力摒弃与企业渠道操作定位不同的医药代理商和产品。对医药招商而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

　　
　　医药招商成功砝码就是质量，从而针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。医药招商方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，可按病症区分，如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品进行组合，也可按产品区分，如中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。