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医药招商更是一个系统工程
来源:-    浏览:619   更新时间:2012年10月30日
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来源于:虎网医药招商网         www.tignet.cn

  医药招商企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致医药招商效果不理想。有好的医药企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。医药招商随着医药市场的膨胀,市场经销商选择余地的增大,传统招商形式遇到巨大的挑战。


  医药招商企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新。首先,招商并不是单独存在的个体行为,要想让招商成功,首先要搞清楚几大问题:


  什么时候招商;很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上,在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵,急吼吼的寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越”精”,任你说得天花乱坠,一般经销商不会轻易相信,如何让经销商相信,又如何使我们自己做到心中有底,取决于厂家的样板市场的测试与建立,一切语言都有可能是虚假的,唯有事实是可信的。


  招什么级别的经销商;前段时间有个日本人拿着他的保健饮料沟通,非常委屈的讲,它这个产品除了在日本卖得好之外,开拓东南亚市场很顺利,特别是泰国医药招商市场卖得非常好,被我不客气的打断了,我告诉他泰国市场还没有中国一个省的面积大,且人文环境等较一致,说句狂话就是这个市场想怎么捏就怎么捏,但中国市场不一样,中国市场的变化之大世所罕见,各区域有各区域的地理环境,人文环境、经济差异,想套用国外成功的模式在中国做开医药市场不可能。

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