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医药招商应了解简单营销方法
来源:-    浏览:613   更新时间:2012年10月30日
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来源于:虎网医药招商网         www.tignet.cn

  简单营销之专注集中。所谓“专注”,就是集中精力、全神贯注、专心致志。一个专注的招商医药招商企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上,从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性,努力实现营销目标。

 

  实现专注集中,企业可以发力于以下诸多方面:一是专注于核心业务领域;二是专注于核心品牌;三是专注于精品;四是专注于特定目标市场;五是专注于核心渠道与渠道商;六是专注于特定类型客户…实际上,越是专注,越容易取得成功。在医药招商企业界,有这样一句名言:“成功就是将简单的事情重复做。”可见,企业长期坚持专注、专业、专一,更容易取得成功。并且,在任何情况下,招商医药企业都不要左顾右盼或轻易动摇。 


  简单营销之改善优化。从某种意义上来说,简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化,即采取一定措施使营销变得更卓越。对于医药招商企业来说,如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷,营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略,也需要一个不断滚动调整与修正的过程。

 

  企业需要仔细推敲完善营销策略,以获得良好的投入产出比。要知道,营销过程是要消耗资源的,而资源则是招商医药企业的本钱,并非取之不尽、用之不竭,并且操作不当还可能会产生负面影响,诸如影响品牌形象,或者影响客情关系,或者被竞争对手钻了空子。而对于企业的优化(包括组织构成、品牌组合、产品组合、渠道组合、顾客组合、行动方案、资源配置等诸多方面),可以让招商医药招商企业在营销上做得更好。 


  简单营销之精简精益。精简即留下必要的,去掉不需要的,去粗存精。实际上,精简需要招商医药招商企业具备一定的智慧并拿出一定的勇气。要知道,舍得是一种智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精简,操作点很多,诸如精简组织机构、精简营销员工、精减品牌、精简产品线、精简低效渠道、精简低价值或无价值客户等等。

 

  实际上,精简是一种最为典型的简单化过程,精简的意义就在于消除臃肿、祛除冗余、甩掉包袱,减少对不必要经营资源与经营要素的投入,使招商医药招商企业轻装前进。同时,精简更有利于降低成本费用,间接增加企业效益。 

来源:医药网-虎网医药-药械-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
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