来源：虎网医药网　　www.tignet.cn

　　对企业来说，医药招商的目的就是利用经销商的资源，减少市场开发成本，转移市场运作风险。谈到医药招商，不能不提“招商之都”武汉；武汉春天开启了一个医药招商虎网。
 

　　随着在武汉春天动用医药招商策略取得高速成长之后，越来越多的企业涌向了招商之路，大家都在试图让产品尽快“变现”。于是乎，中小企业趋之若鹜，大型市场也闻风而动，招商广告铺天盖地，各种展会纷至沓来，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一掷的招商行为比比皆是，蛊惑人心的招商说辞一再被升级，招商策略和辅助手段也层出不穷。
 

　　现在当谈到当时的火热形势时，辽宁诚信药业有限公司招商经理储怀付感慨道：“那时的招商很多都是冲动行为，企业只要提交招商书，双方签个合同，就算完成了一次医药招商。有的互相都不见面，甚至合作了几年也从未见过面，更别提对代理商的经销情况进行考察跟踪。只要招商广告够煽情，就不愁招不到代理商。”
 

　　经过10年的风雨，医药招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产市场，还是代理商，都变得越来越理性。日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。
 

　　近年来，单纯依靠交易会医药招商的效果越来越难尽如人意，这种策略让许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型医药企业对交易会招商望而却步。有调查显示，在2004年的某大型药交会上，明确表示已经成功招到商、达到目的的企业只有10家，占所抽取总样本65家企业的15%。
 

　　调查还显示，签署了一定经销协议，认为医药招商市场基本算成功的企业有14家，占所抽取总样本的21%；认为招商不成功的企业有33家，占所抽取总样本的51%；另有8家表示暂时不知道或拒绝评论，占所抽取总样本的13%。从以上数据看来，真正通过招商解决了渠道和销售问题的企业，只占35%。