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　　在医药招商企业成立之初，需要的是短平快的发展，用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展，以便于积累财富，应对市场竞争。医药招商网解析，而到企业发展到一定阶段，就需要理顺内外部关系，来匹配医药招商企业目前在行业内的地位和影响力，甚至需要较高的品牌来支持企业。

　　这个时候，医药招商企业企业的员工素质和能力、市场经营手段、宣传展示的侧重点等方面与企业创立之初有巨大的差别。而中国的企业家往往忽视这种差距的存在，还是以创业的班底来进行市场经营，必然会产生较大的思想和意识冲击，反而会拖累企业的发展。每年的全国药品交易会，企业就是那几家企业，产品也没有什么明显的变化。医药招商网指出，而品种则是三、五年前的品种，现在还在这些企业的招商目录里面，作为重点招商产品来操作，并且还堂而皇之的冠以“新品”、“独家”等字眼在叫卖。

　　目前的医药招商市场，还普遍存在一个比较普遍的问题，就是对于产品的市场定位没有一个清晰的认识。在产品刚引进的招商阶段，为了尽可能的提升市场销量，往往不管产品本身的价值和适应性，面向做各种渠道的不同客户放货，最终导致了市场冲突严重，产品的价值被严重浪费。特别是在一些临床品种上，由于许多医药招商企业对临床操作的不专业和不规范，往往是前期在临床、药店甚至商业放货，导致产品的价值空间不断被挤压。医药招商网解析，临床客户不愿意接，市场客户又觉得没有安全感，直到产品被做死。