络，陆续获得新药的市场开发权。这对商业公司以后能否选择合适的经营模式及获得市场的话语权至关重要。
从当前药企开发高端市场来看，效果并不是很理想。原因很多，一是远离本土去外地耕耘，水土可能不服，人脉关系不到位影响市场的开发；二是受“本土气候”影响，招标过程、进货渠道等问题仍旧让药企头疼，而这些正是医药商业企业拿手的。因此，医药商业与药企合作总是在所难免，如果商业企业单纯只是从“配送”角度来对待新药恐怕路不会走得太远。凡是有长远眼光的企业会选择多途径与药企合作，以便找到更合适自己发展的经营之路。
某商业公司针对某药企在本地屡投标屡不中的状况主动联系到厂家，陆续接收了几个新产品的市场开发权。但后来随着中标率的逐渐提升，药企几乎把新产品都“大包”给了该企业。最终，药企仍旧是低价招商，而该商业公司不仅获得了市场话语权，而且利润颇厚。
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