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　　药品招商企业经营要有明确定位。当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新虎网的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求药品招商企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。

　　只有这样，才能保证招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。招商企业之中一些从几年前开始已经开始了这方面的尝试，并取得了不错的成果。药品招商企业在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，药品招商企业即将进入了真正落实新医改各项制度的关键一年。

　　未来的药品招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是药品招商企业是否可以存活、发展的关键。目前药品招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，这些品种则仍然是参与市场竞争的一个关键。

　　药品招商企业要做的不是逐渐从企业的产品经营体系中将这些品种淘汰出局，而是通过专业化的手段重新研究、挖掘这些产品的潜在价值，把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究，用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期，并作为企业通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充来源，尽可能的将这些品种做大做强。