没有创新，没有变革，企业就没有发展，就会落后，谭衡建说。 　　好的东西一定有生命力，直销的优势依然存在，只不过需要变革，以适应形式的需要，他说。 　　于是他在传统和直销业两者间找结合点，试图走出新路。 　　事实证明他成功了，康美尔乐迎来了又一个新春。 　　如果你要做小生意,你可以去见谭衡建;如果你要把小生意做大,做成产业,你也可以去见谭衡建。这位康美尔乐的总裁虽然并不有意信奉“小的是美好的”这个原则——这个原则不仅是精神上的，也是商业的神奇法则——但他就是有本事把一个看似不起眼的行业做成全国连锁，挥师中国各地，抢滩大江南北，并且不断创新经营模式，吸引更多平民创业者迅速来此驻扎脚步，找到敲开财富大门的秘诀。短短时间内，康美尔乐公司在全国29个省市自治区设有1000多家特许加盟专卖店,直接从业人员3000多名，而前来投身其中以求一搏的有识之人依然络绎不绝。 　　如果你要见谭衡建，并不是容易的事。他总是很忙，既要接待来自全国各地的加盟者，又要到各地去巡回检查市场，还要不停地思考公司下一步发展的方针大略。记者好不容易在湖南株洲公司总部逮住他，向他讨教企业发展的真经：康美尔乐发展如此迅猛，究竟为何？ 　　谭衡建嘿嘿一笑，算是对记者打了招呼。接着便是对公司做个介绍，康美尔乐科技发展有限公司历经八年风风雨雨的成长历程，算是成型。公司的产品是一系列可以消除灰指甲、手足癣、体癣、股癣以及真菌感染形成的各种皮肤和生殖系统疾病的保健产品，发展至今，已成规模。当初上这个项目的时候，就有不同的声音，说这个市场太小，做不出名堂。但他早就算好了账，做过充分的市场调查。据权威机构调查统计，全国54%的人口患有手足癣，这中间又有30%的人患有灰指甲，以40岁以上的中老年患者居多。在他看来，这就够了，市场就出来了。 　　市场是悟出来的，也是走出来的。要是没有这几年牢牢把握，不断创新，恐怕再好的市场先机，抓住也会跑掉，也会做趴下去了。他话题一转，谈起他的企业理念。在谭衡建眼里，创新就是一切，是企业生死攸关的生命线。没有创新，没有变革，企业就不会有发展，就会落到别人的后面。正是他的这一精神特质，引出了今天采访的话题。 　　早已牢固掌握市场先机的康美尔乐公司，已成为中国真菌皮肤病防治领域当之无愧的第一品牌。然而它的掌门人，谭衡建，还是在想一个问题，如何进一步把企业做大，做好，做强，在传统经营成功的基础上，能不能把直销业的精髓吸收进来，比如它的教育培训，比如它的复制原理，比如倡导和谐让更多的人实现健康、美丽的财富人生，坚守诚信合法经营，更重要的，是它的还富于民，让更多经销商直接参与企业利润的分配，获得较多财富。现今，因为直销法的出台，许多过去的做法需要改变，又加上申领牌照的昂贵，许多人，甚至直销公司感到困惑，一时不知何去何从。谭衡建却想，好的东西一定是有生命力的，直销有直销的优点，传统有传统的优势，为什么不在两者间摸索出一条新路来呢？他就像一个精明的猎人，在捕获着商战的又一个先机，没想到，他这一试，竟然试出了红红火火的今天。 　　这是康美尔乐的春天，经过调整之后，公司在市场策略、分配制度、教育培训、加盟计划、员工待遇等方面都做出改进，以适合形式发展的需要，让员工做得安心，拿得放心，想得舒心，看得痴心。正是由于这个变革，公司现正以一年开办1000家成功特许连锁专卖店的势头席卷全国。它的成功，可供众多的暂无条件申领直销牌照的准直销企业深思。 　　直销精英在这里重拾梦想 　　 　　谭衡建在直销业早有试水。 　　2004年9月，“第五届中国国际发明展览会”在上海举行，参展的有很多药品、消字号产品和保健品。“展览会”的11个评委对康美尔乐产品全都进行了监测和试用，发现效果特别明显，于是在评奖的时候，全都把金奖的奖票投给了“康美尔乐”。这个消息在上海不胫而走，成了当时的新闻。 　　以上海人夏庆为首的一支直销劲旅发现了“康美尔乐”的“含金量”。上海人做生意非常冷静，绝不盲从，虽然“康美尔乐”产品获得金奖是在上海，上海东方电视台等多家新闻媒体都报道了评奖盛况，上海市民几乎家喻户晓，不过评奖是评奖，报道是报道，夏庆一行直销商还是要考察，然后才能决策是加盟还是不加盟。他们悄悄地到全国各地市场上进行摸底。去年7月康美尔乐总裁谭衡建到浙江嘉兴讲课，夏庆专程赶到嘉兴听课，康美尔乐的营销人员鼓励他加盟，他摇头说：“我要考虑，产品好是好，但不见得会有很大的市场。灰指甲这个领域不一样，对它了解的人不多，我咨询了很多人请教他们灰指甲能不能做，十个人有九个人都说做不得，没有几个患灰指甲的。” 　　但谭衡建一路开车到福建各地讲课，每到一地，都发现夏庆和他的伙伴们在台下默默地倾听，不发表任何意见，掌声雷动之时，他也只是轻抚两下手掌。但就是这样跟踪听了几次课，夏庆动了心、下了决心。谭衡建回到湖南株洲，夏庆带着三个直销伙伴紧随其后赶到康美尔乐公司总部，参观了康美尔乐工业园之后对谭衡建说：“你给我三个月时间，我会在上海给你发展十七家连锁店。你明年工业园全面投产的那一天，我会带三百人过来参观，你什么也不用管，只要你保证康美尔乐产品效果好、能说话，而且你的后续新产品也一定能够跟上来就行了。” 　　夏庆对康美尔乐公司做了全面的考察论证之后，放弃了原来的直销公司，在上海松江区开设了第一家“康美尔乐”专卖店。首家专卖店开张，令他们没有想到的是生意比预料的好得多，天天顾客盈门；赚钱既快又稳，同时还受到消费者的尊重。 　　他们把直销业好的理念、好的心态和成功方法结合到康美尔乐事业中，首先集中优势开一个样板店，把原来一起做直销的一群最优秀的伙伴全部安排进去。他们互相取长补短，总结经验，等掌握了整个工作流程和运作模式之后，大家兵分几路，把样板店的成功模式复制到各个区，十七个伙伴现在成为康美尔乐华东地区片区经理，分别管辖各自区域内的众多专卖店。夏庆的专卖店网络发展得很稳很快，旗下的几位分区经理见了夏庆都笑哈哈的，有一天他们中的一位分店店长只做了几桩生意，反而开怀大笑：“哈哈哈，我今天终于有了点时间休息了。” 　　2006年，谭衡建要把上海的成功经验复制到北京，只是开店的先后顺序不一样。上海走的是当年毛泽东以农村包围城市的军事路线，从周边的区县开始实行对中心城市的包围，北京要换个路子，借鉴前苏联“十月革命”的成功经验，从“俄国的中心城市圣·彼得堡打到农村”。首先在比较富裕、商业集中、人口密集的朝阳区开样板店，朝阳区成功了，再把培养出来的骨干分散到其他的区市。 　　 做小池中的大鱼 　　 　　一位经济学家在飞机场的高档酒店里喝了一杯咖啡，喝完之后一结账，要价98元，经济学家一算，这不是牟取暴利吗？于是对机场的有关部门进行愤怒声讨，一时引发了众多媒体讨论应和，最后结果怎样呢？一切依然如故，没有丝毫改变。原因就在于，机场、宾馆、游乐场等地方，本来就是高档消费场所，他们拥有独享的资源，你能奈何得了人家吗？这也叫“做小池中的大鱼”。至目前为止，市场上可有效消除灰指甲的“大鱼”仍然是非康美尔乐莫属。 　　若干年前，一个偶然的机会，原本在大学教书的谭衡建，经过十多年的潜心研究，用自创的天然中草药独特配方治好了同事多年不愈的灰指甲，从此他盯住这个顽固不化的“小毛病”。在这个独享资源的空间里，忍受孤独，上下求索，奋力打拼，如今做成了一个占地50亩、投资8000万元、年生产能力达5亿以上的康美尔乐现代化工业园。公司现拥有5项国家专利，17个注册商标，58种可有效消除灰指甲、手足癣、体癣、股癣以及真菌感染形成的各种皮肤和生殖系统疾病的康美尔乐系列产品。经过30多万名消费者的使用，康美尔乐产品的综合有效率在98%以上，痊愈率在90%以上。目前在全国29个省市自治区设有1000多家特许加盟专卖店，直接从业人员3000多名。“康美尔乐”商标被评为湖南著名商标，中国消费者基金会还将“康美尔乐”推介为“消费者放心品牌”。 　　康美尔公司创办的致富培训大学开设的灰指甲特效创业致富班、手足癣特效创业致富班、鸡眼快速消除创业致富班、心理咨询创业致富班、快速催眠创业致富班、家庭个人保健浴足班等，吸引了一拨又一拨来自全国各地的学员。 　　长沙税务局干部王敏，11岁时右手食指便患上了灰指甲。那年她参加全县小学生知识竞赛，在笔试时，她患灰指甲的右手指因捏笔过紧，开裂的灰指甲流出的血染红了考卷。尽管如此，她还是取得了全县第二名。一天又一天，一年又一年，王敏的父母因为她四处求医，花完了家中微薄的积蓄。但是，她的灰指甲还是没有得到有效治疗。大学毕业后，王敏分配到了令人羡慕的税务部门工作。这时王敏的十个手指甲都感染上了灰指甲，有的已经空了半截，而且又患上了严重的手癣，手指变形。这双变形的手遇到洗衣粉、洗洁精、凉水就脱皮开裂，痛得钻心。王敏常常是衣服脏得不能穿了才换；碗筷用完了才涮。同事邻居对她的印象是脏衣一大堆，碗筷泡一锅。在这种情况下，聪明好学不甘落后的王敏又开始了她的研究生生活。在读研的日子里，漂亮聪明的王敏在与人交往时常常遭遇尴尬。有一次同学聚餐，一位她心仪已久的白马王子伸出手要与她握手，她在伸手的瞬间又把手缩了回去。她那双惨不忍睹的双手，令她自卑。就这样，许多仰慕她才华和美貌的小伙子惋惜地离开了她。看到同龄人成双入对，她只能流下辛酸的眼泪。2001年8月20日，王敏的生活掀开了新的一页。她的同学向她推荐了“康美尔乐”系列产品，抱着一线希望，她到长沙市芙蓉中路浏城桥康美尔乐专卖店接受了全程的产品服务治疗。 　　奇迹出现了，王敏的手癣很快好了，手指上的裂口也消失了；半年以后，所有手指长出了漂亮的健康指甲。王敏终于拥有了梦寐以求的纤纤玉指和片片琼甲，为此，她特意用美甲油在指甲盖上印了绚丽花朵。王敏终于摆脱了灰指甲的困扰。前不久，她用她现