打尽,企业是在做营销,还是卖商标、卖贴牌、透支品牌、做空品牌?
如果双方都是空泛不精,擅长排发高射炮,离消费者和市场十万八千里,造型像恐龙,落地像蚊子、空气和漏洞百出的筛子,这场战争只有双输没有赢家。
反观双方围绕商标使用费索赔进行的抗辩,其实大家都忽略了一些法律上的核心要素,从旁观者和多年做合资并购项目的实际经验来看,加多宝和广药都有不规范之处。1080亿元是王老吉商标目前的市场评估价值,值不值、规不规范不予置评。但双方之间涉及到的商标使用费用,从法律角度看,协议履行期间应遵守最初签约时的约定,按当时的价值收取,只有在协议到期后,如果是今年续签协议才能按目前的评估价值商议费用问题,同时要考虑到商标非封闭性使用的具体情况。从商业角度看,当时的协议签得一定不严密,没有按常规规避广药不得同时使用该商标和销售同品牌产品。
如果从商家利益之争角度,广药对加多宝剑拔弩张可以理解,但从商业合作的公平性、对等性以及市场营销和利润贡献的英雄论角度,广药对加多宝应当更尊重和友好些,没有加多宝就没有今天的王老吉。事态发展到今天,其实已不仅仅是内外资两个企业之争,需要行业机构和当地政府进行调停,按规范做事,不仅仅要保护国有资产不受损失,同时也要保障外资企业的合理权益,将双方的焦点聚集到将产品做精、做深,为消费者奉献更好的产品,有序进行良性竞争。