中药企业大可比优点 造声势2012年06月19日09:45医药经济报作者：张继明

     许多中药知名企业拥有强势产品，市场知名度也很高，产品总能在市场上占据优势，而且这种优势似乎与生俱来。但市场是残酷的，一直原地踏步终究还是会被市场淘汰。很多中药企业也一直致力于创新，不断扩大自己的优势，做行业的领头羊，做到人无我有、人有我优，凸显竞争力。

    2005年，广药潘高寿发动“野狼行动”，挥师北伐，5000万元的央视标的，目标直指全国市场。当时，潘高寿以止咳药老大念慈菴为假想目标，用“蛇胆川贝枇杷膏”和“蜜炼川贝枇杷膏”直面竞争，突出蛇胆的天然名贵性，提出“有蛇胆，润肺止咳更有效”的品牌诉求，迅速彰显潘高寿的产品力优势。

    同时，以“蜜炼川贝枇杷膏”为跟随品种，通过价格优势进行适度品牌拦截，形成品牌夹击态势；借助中央级大媒体的影响力，策划新闻事件，突出百年老字号潘高寿“治咳百年，真材实料”的企业核心竞争力，在大众市场迅速传播，形成短时间内的轰动效应；全国媒体遍地开花，与高空电视广告互为呼应，快速提高企业美誉度，一举拿下全国市场。

    很多时候，创新就是不守旧，一步落后可能步步落后，再大的市场也可能离你越来越远。中药企业不能指望吃老本，当你固步自封的时候，别人就会用自己的优势赶超你，努力是成为“卓越”的唯一途径。