——上海雷允上药业有限公司董事长陈保华先生专访 　　一提起百年老字号雷允上的名字，特别“六神丸”，许多人都会耳熟能详。 雷允上作为历史悠久的民族品牌，创始于清朝雍正十二年，距今近３００年。在经历近三百年的风雨，已经成为国内屈指可数的集科、工、贸、产、供、销于一体的大型中药企业。今日的雷允上在彰显百年老字号的沉稳同时，也在时代的浪潮中释放出新鲜的活力。近日，记者有幸走进上海雷允上药业有限公司，采访了上药集团副总裁、上海雷允上药业有限公司董事长陈保华，近距离地了解企业，了解“雷允上”这个民族名牌。 　　本刊：请您先简单介绍一下上海雷允上药业基本情况？ 　　陈保华（以下简称陈）：上海雷允上药业有限公司是融合“雷允上"三百年历史的民族品牌，集科工贸、产供销与一体的大型中药企业。“以至诚至信，关爱生命”为企业精神，是上海中药行业的龙头企业，被认定为上海高新技术企业、上海市知识产权规范企业。同时上海雷允上药业也是中国规模最大的制药工业企业——上海医药（集团）有限公司的核心板块之一，我们以研发和创新作为企业发展的基础，发展中药与天然药物品牌为核心。现在，我们的业务遍及全球30多个国家和地区，包括地道药材、中成药、中药保健品和植物提取物等四大核心业务领域。旗下的“雷氏”、“杏灵”、“神象”等品牌价值不断提升，在海内外享有较高的声誉。公司已经全面通过国家GMP、GSP认证，能生产20多个剂型500多个产品，公司的“雷氏”商标是中国著名品牌和上海市著名商标，六神丸、珍菊降压片和丹参片等产品连续多年被评为上海市名牌产品，并且也率先在国内推行中药现代化。 　　本刊：在中药材原料的采购上，上海雷允上主要有什么依据？ 　　陈：中药材作为一种特殊的产品，在市场上流通，普遍以农副产品的形式，并且由于来源混乱，质量参差不齐，上海雷允上药业严格根据药品的标准进行采购，从源头把握质量。我们药材的采购全部由我们自己的药材公司——上海华宇药业有限公司负责。大多数药材我们都会提前预定，如野菊花、三七等，这样就会使我们药材原料追溯性比较强。对于如西红花、丹参、白术等等，则主要来至公司在全国东北、西南、西北的11个药材生产种植基地。公司对中药产业链的每个环节建立严格可靠的质量标准，对药材种植推行严格的GAP管理，对环境测试评价、田间管理、品种选择、采购加工、有效成分检测、农残留、重金属检测等完整规范流程，国家级实验室——药材技术检测中心对药材进行严格质量检测，以及符合GMP规范的药材饮片加工和符合GSP管理的药材经营，这些都有效保证进入市场药品的安全性。由于我们专业、严格的把关，使我们中药原料的安全性、有效性、均衡性得到保证，进而保证了我们药物生产的安全。这也是上海雷允上药业百年仍然在中药届立于不败的关键。 　　本刊：请介绍一下贵公司在中成药/天然药物方面主要的产品？ 　　陈：我们的制剂生产主要在上海完成，对中药提取物、中成药、中药保健品生产推行严格的GMP管理。目前我们共拥有20余种剂型，500多个中成药产品，“雷氏”牌产品覆盖了心血管、消化道、抗肿瘤、补益类等主要用药领域。“六神丸”作为国家级配方保密产品，一直是我们的主打产品，现在占有市场60％以上的份额。雷氏珍菊降压片、杏灵银杏系列为代表的现代中药等产品也在市场上很受欢迎。在中药保健品方面，我们拥有众多秉承传统中药养生精髓理论的产品，“神象”野山参、冬虫夏草、燕窝、伟邦胶囊、纯参胶囊等产品赢得较好的市场声誉。 　　本刊：在新药技术研发方面，上海雷允上药业有什么样的后盾？ 　　陈：创新是企业的灵魂，研发机构是我们发展的源泉和动力，上海雷允上药业拥有上海市中药研究所、现代化中药工程技术中心和项目合作为主的立体研发创新体系。其中国家级企业技术中心——上海市中药研究所，作为我们自己的研发机构，具有几十年的研发基础，主要从事单味药材及中药复方新药的开发，以及组织培养、提取分离、制剂技术与中药药理的研究。全所现有科研人员近百人，其中，中、高级研究人员站 80%。先后完成了一类新药人工麝香、二类新药银杏酮酯和杏灵颗粒、三类新药癃开颗粒等多个新药的开发以及几十国家级科研项目，实现了多个高新技术产品的产业化。在新品研发、二次产品研发方面公司每年投入工业销售收入的6-7％，并且不断完善研发机构的人员结构。目前公司又增加3亿元投入到研发和生产实验设备上，同时科研队伍新引进30％的人才，为我们药物研发方面奠定了基础。 　　本刊：作为国内屈指可数的大型国有中药生产、经营企业，百年老字号，怎么在新时代发展中保持自己的特色？ 　　陈：继续发展是我们中心任务，作为一个大型国企我们确实具有不同于现在新型企业所面临的冲突，我们公司的发展就是本着要稳定也要发展的目的。现在，公司确实具有大批量的老员工，他们是一群具有高度忠诚度的职工，由于多年在企业的工作，和企业产生了浓厚的感情，即使是退休的员工，他们也无时无刻不关注企业的发展，在企业面临问题的时候，他们会全心全意的为企业出谋划策。但是同时年轻的血液的输入，也使我们公司具有一定的时代活力，新的员工具有新思路、新想法，具有更高的激情、改革的冲劲。 　　由于新老员工在公司发展的经营轨迹上具有共同的目标，当新老员工坐在一起讨论的时候就会产生您意想不到的策略。可能有人认为老企业是劣势，但是我们认为这个恰恰是我们的优势，我们公司能够多年来保持继续稳定发展的优势，我们的新老员工就是我们的动力。多年来由于这种良性循环，使我们公司一直保持一个稳定的增长趋势，也无形中给我们的新员工一种安全感、归属感。 　　本刊：上海雷允上药业有限公司的市场营销工作是如何开展的？公司怎样管理销售队伍？ 　　陈：我们具有专业的销售队伍。经历了几十年严格的筛选，形成了有特色的专业销售队伍，有雷氏药品销售分公司、雷氏保健品分公司：主要是从事保健品和名贵药材的销售；雷氏社区发展公司：从事社区服务和产品零售业务；上海华宇药业公司：从事中药材、中药饮片的采购业务。雷氏品牌的承诺，“绿色安全，名医名药，服务健康”，越来被市场越认同。到目前为止，我们基本采用新老业务员相结合的队伍结构。这样一个具有丰富的专业知识的团队，并且有我们老品牌的质量实力做保证，应该说我们的销售队伍比较成熟了。 　　本刊：贵公司做了很多公益事业，如健康社区服务等，怎么考虑的呢？ 　　陈：众所周知，药品是一种特殊商品，药品的质量关系到百姓的生命安危，我们雷允上作为国内屈指可数的大型国有中药生产、经营企业，不仅只是一个医药企业，同时我们也承担着与之地位相适应的巨大社会责任。 　　现在很多老百姓在保健意识、保健知识方面十分匮乏，他们对健康服务有着强烈需求。我们与上海文广集团合作，组织“雷氏健康欢乐行”进社区，用滑稽和文艺演出的形势，把健康知识和百姓欢乐送到百姓家门口，为他们提供用药安全和保健知识；我们与中医药学会合作邀请专家到社区进行免费诊疗及健康咨询等服务，请中医专家免费为居民开膏方，为居民编辑和赠送了雷氏名中医说健康丛书籍，传播健康知识；通过各种方法一方面提高了他们全面的身体素质，使全民对现代中药有了更直观和深入的认识，强化他们保健意识，有病到正规的药店购买药品的意识。同时也在潜移默化的提高了我们“雷氏”品牌的知名度、专业性，希望我们更多的雷氏产品和更好的服务项目能够造福一方居民。 　　本刊：最后，能否谈谈贵公司近期的发展方向和目标？ 　　陈：药品的“绿色安全”是上海雷允上药业的唯一目标。雷允上立足上海为根本；在全国具有一定知名度、有一定的市场份额；在国际市场有一席之地，特别是注册产品方面。在药物研发方面，新品的两次开发是我们基础，独特疗效为我们研发主要目标，新品则按照市场战略发展进行。 　　作为中药企业，我们本身具有很多经典配方，我们首要任务就是致力于将中国经典中药深层挖掘、开发，应该说我们在这方面有很多工作要做。在产品进入国际市场方面，当前我们的银杏在美国进入三期临床，使中药进入国际市场开了好头。公司将会一直坚持以“至诚至信，关爱生命”的企业理念、以完整的产业链，实践品牌战略，坚持“绿色安全”的品质保证，名医名药的专家支持，服务健康的终端网络，为人民提高安全、优质、有效的产品和服务，造福人类的健康事业。