绿叶制药当家人刘殿波的国际化修炼2012年07月20日09:21医药经济报作者：刘正午

     亚伯拉罕·林肯说过：“如果知道我们现在在哪里，并知道我们是如何到达这里的，就可以看出我们将走向哪里——如果我们正走向不可接受的结果，就应及时改变我们的方向。”刘殿波一定是非常清楚绿叶的今天如何得来，才会“从不怀疑”全球百强的前途吧。

    伴随着中国经济的巨大成功，中国企业的成就也为世界瞩目。在优秀的光环下，一些企业会沉醉于往日的辉煌，一些企业因为没有持续创新而逐渐失去活力，也有些企业虽然发展历史不长，但能清醒地看到未来竞争的挑战以及全球化的考验，因此从未停止向国际卓越的企业学习、靠近，坚守自主创新，着眼国际化的未来。

    在中国制药行业，绿叶制药集团是被打上了“创新”与“准国际化”烙印的一类企业代表。

    绿叶当家人刘殿波几年前曾对外表示，绿叶要力争在2020年晋身世界制药工业100强。在当前国内国际多变的经济形势和产业环境下，这样的目标是否依旧？如何实现？

    国际化和声

    对于整合国际资源，第一自已要有“料”；第二，你要清楚自己要的是什么。

    医药经济报：绿叶的经营情况如何？国际化进程顺利么？

    刘殿波：绿叶目前仍然集中在处方药领域，今年的营销总体稳定，上半年基本达到预期水平，相信会高于市场平均增长。

    国际化是绿叶多年坚持的方向，绿叶一直在开拓血脂康、绿汀诺等产品的国际市场。目前，我们的海外销售还是以东南亚和非发达国家居多，同时也在做欧盟市场，而我们最着力也最看重的是在美国FDA的新药注册研究，目前我们有多个药品在进行美国FDA临床研究和临床申请。

    医药经济报：有哪些国际化准备和规划？

    刘殿波：绿叶的市场重点绝对以国内为主，但同时，我们也有国际化布局，这和绿叶全球新药注册进度相匹配，尤其看在美国FDA的新药注册进度。可以说，绿叶之前主要精力都放在国内，海外销售份额还很小，但国际市场对绿叶和对中国其他企业一样都是非常重要的。相信3~5年，或再远一点，7~8年后，随着产品的国际注册成功，绿叶将更积极地开拓国际市场，推进产品的国际化。

    医药经济报：国际化意味着要整合国际资源，绿叶打算怎么做？

    刘殿波：整合国际资源，有两点很重要，第一自己要有“料”，要值得整合，别人才有兴趣和你合作。与跨国公司合作，我们的战略优势是熟悉中国市场，有自主创新能力和国际合作经验，这样对方才觉得你是有价值的，才会和你做资源整合。绿叶感受很深，近两年全球大公司来找我们的很多，前5年还相对较少，我想这要归功于绿叶自身价值的提升。

    第二，你要清楚自己要的是什么。如果你的目标不明确，不知道资源叠加之后的价值何在，对方找你的意义就不大。此外，整合国际资源，也是一个循序渐进的过程，企业到了一定阶段，有明确的开放式合作意识和成熟国际团队，才容易达成合作，也更有希望合作成功。

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