在现代市场竞争中，品牌营销已成为企业加快发展的重要手段。近年来，哈药集团有限公司坚持“品牌创新、品牌制胜”经营理念，从广告促销入手，用营销促品牌，积极扩展品牌空间，为企业赢得了效益。 　　哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等系列产品共1000多个品种。2005年，在医药行业供大于求的矛盾继续加剧，原材料、能源涨价，国内医药行业特别是抗生素生产企业经济效益持续下滑的情况下，哈药集团全年营业收入达90亿元，同比增长21%，实现利润增加5.77亿元，增长106%。 　　哈药集团总经理姜林奎说，哈药取得的业绩，与品牌建设密不可分。近年来，哈药集团坚持“打造哈药品牌平台，共享哈药品牌资源效应”的市场战略，把申报“中国驰名商标”作为企业品牌营销工作的重点。在打造品牌优势上，公司首先全面整合企业资源，将企业名称由“哈尔滨医药集团有限公司”变更为“哈药集团有限公司”，正式向国家商标局申请注册“哈药”牌商标，并将所属企业名称前均冠以“哈药集团”品牌，努力形成以“主品牌”拉动“副品牌”的“多品牌战略”格局。 　　哈药集团在品牌建设中认识到，靠单一产品推出品牌，终究没有生命力，必须以主导产品为支柱培育品牌，从产品行销转向品牌营销。以哈药集团三精制药为例，除三精牌葡萄糖酸钙和酸锌、三精司乐平等产品广告外，“三精制药，健康中国”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做药”、“产品求精、技术求精、服务求精”等企业形象广告语频繁出现在人们的视野中。在具体操作上，哈药着力打好广告策划、新闻宣传、会展活动、专业会议、公益活动、诚信服务“六张牌”，以优势品种为龙头，并向系列产品演化，最大程度地发挥品牌营销的优势，逐步构成了具有竞争规模的优势主导产品群。据哈药集团统计，2005年集团有13个产品销售收入过亿元，销售收入平均增幅达13.9%，哈药集团所属三精制药、哈药六厂和制药总厂分别接纳了一批国内知名度较高的品牌药。 　　哈药集团有关负责人说，强大的营销网络是企业营造品牌、开拓市场的“利器”。哈药集团先后在全国30个省、区、市建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络。在市场营销中，哈药实施的“单品种销售规模放大”战略，使产品线不断扩张与延伸，企业市场占有率不断扩大，严迪、益恒、护彤等一系列产品迅速成为医药市场的畅销品。 　　在品牌营销队伍建设方面，哈药集团所属企业通过实施“营销队伍种子计划”，使销售人员整体素质得到了提高。目前集团各企业营销人员已占员工总数的10%以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50%以上，全面推进了高智商和科技营销。哈药集团重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大农村市场的开发力度，有效增强了主导品种在终端网络中的品牌影响和竞争力。 　　目前，哈药精心培育的“哈药”牌抗生素、头孢菌素类产品，“三精”牌葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌、人参蜂王浆，“新盖中盖”牌高钙片，朴雪、护彤等一大批家喻户晓的产品，占据了国内医药市场抗生素、头孢菌素类产品重要市场份额。主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、氨苄西林钠等原料药产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量均居全国前列。通过全方位的品牌整合，哈药的品牌价值迅速提升。 　　品牌影响力就是产品竞争力。在“哈药”品牌打响后，哈药集团通过实施“品种助推品牌，品牌带动品种”战略，使旗下企业的销售业绩大幅提升。曾深陷困顿的感立克、逐瘀通脉胶囊等优良品种，进入三精制药的营销网络后，凭借“哈药三精”的品牌影响力，也很快被市场接受。双黄连、葡萄糖酸钙、严迪、头孢噻肟钠等产品，去年均不同程度地扩大了国内市场占有率。 　　品牌优势建立后，挖掘品牌的衍生资源，拓展品牌发展空间是企业效益的新增长点。为充分发掘利用品牌的衍生资源，哈药集团积极探索工业旅游项目开发。哈药三精已被省旅游局列为全省工业旅游示范景点，世一堂药厂、哈药六厂、中药二厂成为试点单位，哈药品牌的知名度得到进一步提升。哈药集团与黑河市合作开发五大连池矿泉水的项目开始实施，凭借哈药六厂“纯中纯”牌系列饮料的市场营销和品牌优势，该项目已成为哈药集团新的规模效益增长点。 　　在国际市场品牌营销战略中，哈药集团加大进行产品注册的工作力度，稳定销售渠道，与世界大牌抗争。哈药总厂生产的氨苄西林钠原料药早在2003年初就顺利通过乌克兰药典委员会的认证，成为中国第一家以原料药打开欧洲市场的抗生素制造企业。近期，其主要原料药又通过南非卫生部GMP认证，为企业产品打入非洲市场奠定了基础。 　　在做好青霉素钾盐、头孢菌素类原料药及中成药等主导品种的出口工作的基础上，哈药集团重点加大半合抗原料药及头孢菌素类制剂品种的出口力度，头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢他啶、青霉素钠、氨苄西林钠等品种在俄罗斯完成产品注册，哈药集团已成为我国在俄罗斯注册药品最多的医药企业，形成多产品营销组合的良好态势，全年出口创汇3900万美元，同比增长12%。 　　哈药集团总经理姜林奎说，“哈药”的品牌也是国家的品牌，是哈药集团与投资者、消费者共同铸就并拥有的最大财富，是最核心的竞争力。所以“哈药”宁可让出部分临床药市场，也不要“涨价促销”赚的利润。今后“哈药”还将在不断自主创新中建立优势品牌，延伸品牌文化，将“哈药”品牌与消费者紧密连接起来，相互间培养出忠诚度，以品牌效应让采购商主动找上门。 　　与此同时，哈药集团把“赢心与赢利并重”作为企业理念的核心，始终坚持致富思源，回报社会，积极参与社会公益活动。近两年，哈药集团支持慈善事业的捐赠已超过5700万元，在2005年度“胡润慈善榜”中，哈药集团成为黑龙江省惟一入选企业。