迫于成本压力，好几年来鲜见欧美原料药商的乐观面孔，欧洲媒体甚至用“萧条”一词来描述原料药行业。然而， Frost ＆ Sullivan近期的调查报告称，北美精细化工市场正在克服成本等压力，销售收入将由2005年的212．9亿美元增长至2011年的286．2亿美元。在我国原料药生产成本优势渐渐式微的今天，研究欧美药企的抵御成本压力之道显然意义非凡。 　　在开放的市场模式下，竞争的程度将决定其成本在市场运作中的主次地位。在供给不充分且竞争尚不完全的市场，生产者可以不考虑成本的差异，但随着竞争走向完全，成本差异的作用就逐渐显现出来，高成本者将难以为继，低成本者得天下。 　　在制药工业中，原料药领域竞争激烈的程度早已为业内所感叹。而中国和印度顺应市场规律，凭借着巨大的成本优势，迅速形成全球重要的原料药生产基地。 　　然而，最近有国外报道对我国是否能承接原料药合同生产提出质疑，报道认为，中国的成本优势已不复存在，比如沿海一些城市的土地、劳动力等运营成本已经比西方一些国家还贵；随着能源消耗的快速增长，我国对进口石油的依赖性也日渐增强；中国原料药生产的环保问题已受到全世界范围内的广泛关注，政府的要求日趋严格，企业在这方面的成本耗费将在未来几年内逐步攀升等等。 　　无论其观点是否确切，中国原料药生产成本日趋提高已是事实。回过头来看，当年因不敌成本而被抛在后面的欧美原料药企业，似乎还有相当一部分还活着，而且有些还活得相当不错。他们抵御成本压力的经验值得我们学习。 挥师稀缺领域 　　原料药领域（尤其是大宗原料药）的高竞争性决定了高成本者必须淡出。而欧美人力与能源成本的高企是一个中长期的社会问题，短期内难以解决，因此，退出不具备竞争力的中低端领域成为很多企业的无奈之选。 　　前几年，欧洲一些大型药企精细化工业务纷纷悬牌叫卖。去年年底，罗氏公司将其墨西哥原料药业务卖给印度阮氏制药公司，目的正在于调整成本压力下的业务结构。 然而，这种退出只是为了“以退为进”。 　　欧美制造商们明智地将目标锁定在没有竞争或竞争不完全或竞争壁垒较高的稀缺领域上，以此弥补其高成本的短板。此外，有的制造商将更多资本投向特色原料药，有的则提供纯度更高、质量更稳定可靠的产品等等。 　　潜心技术升级 　　如果仅从抵御成本压力的角度看，成本问题仍属于一个较为微观的范畴，它的存在和解决往往直接针对现今的市场竞争。然而，当大家都无奈地打成本的主意时，即意味着市场竞争已经进入白热化程度。从中长期而言，市场变革已经来临，其中最突出的表现就是技术的更新换代。 　　以抗生素产业为例。众所周知，随着中国和印度两大抗生素生产国的崛起，以及泰国、土耳其等国抗生素工业的壮大，国际抗生素工业的格局发生了变化。无论在第一代抗生素产品的产量或价格上，欧美抗生素生产商均不再是亚洲的对手。 　　然而，欧美抗生素生产商并没有走到绝境。DSM此前关闭了在荷兰代尔夫特的青霉素工业盐和6－APA生产线，转而使用新酶法生产价值更高的7－ADCA。消息甫一出来，就在业内引起了轩然大波。因为，新酶法生产技术的投入使用，不仅意味着成本的降低，而且较之于目前亚洲制药厂仍在沿用污染严重、收率低的“化学裂解法”，更是代表了一种新的技术发展方向。 　　还有，通用电气公司日前展示了一项专门针对医药工业生产而开发的新产品——硅树脂人造橡胶Tufel III。在药品生产线中，该原料的使用可以使蠕动管道系统获得更高的精确度，减少管道滞后物，可进行重复多次的流体输送。由于该原料所制的管体透明，可以支持可视的流通输送检查。据分析，该产品最大的卖点就是可以缩短生产时间、降低生产成本。 业内专家认为，在生产成本压力普遍较大的欧洲制药行业，类似的技术开发具有可观的市场前景，制药企业在没有其他非常有效的降低成本方式的方法时，更多地可以通过改进技术和设备来获取较低的运营成本。 　　调整生产区域布局 　　有欧洲制药工业专家认为，未来优秀的合同制药生产商必须具有两个条件：一是在印度或中国等地拥有强大的生产基地和技术；二是早期登陆北美和欧洲市场。 　　这一番观点针对的正是成本压力趋紧的产业背景，认为应该在生产区域的布局上作出合理有效的调整以达到降低成本的目的。第一个条件是地域性的直接节省成本，第二个条件是市场机遇性的间接节省成本。 　　在地域性的直接节省成本上，跨国药企早在多年前就已经把工厂迁到了中国和印度，这样，生产成本可降低至少50％，人力成本甚至仅为在北美的1／10，环保费用几乎可以忽略不计。前不久，诺华在江苏常熟投资兴建原料药生产基地，成为跨国药企在我国的首家原料药基地。诺华的根本出发点没有太多悬念——调整了生产区域的布局，不仅在成本削减上能够立竿见影，而且还可能借此霸得一方市场。 　　在市场机遇性的间接节省成本上，印度的例子更有说服力。印度药企直接通过并购，把原料药的生产优势直接“嫁接”到欧美市场。在去年的世界原料药展览会上，印度尼古拉斯制药（Nicholas）宣称以1400万欧元的价格收购了英国Avecia精细化工制药公司，此举被业界认为是世界原料药行业气候转暖的标志。该公司发言人称，通过把美国、欧洲和印度的业务连结成网，将手性合成、发酵、生物转化和高力价技术等“嫁接”成全球优势。Nicholas对Avecia的收购，是近几年制药行业在成本制肘下萎靡不振的背景之下出现的国际制药工业合同生产领域的新结构趋势，在国际范围内具有一定的产业结构优化特点。 　　扩大外包 　　在欧洲原料药领域，多年来的低迷市况迫使生产商逐渐尝试把一些原由自己操刀的上游化工原料生产剥离出去，然后再在中国或印度找一个低成本的供应商为其进行合同生产。其中，IT外包就是“新看点”。 　　3月，美国IT技术服务公司HCL在纽约高调宣称其医药领域IT外包的卖点就是节省成本。HCL是一家从事高附加值IT解决方案提供的专业公司，将临床数据管理、医学策略、调整服务和制造工程服务发展为其生命科学领域的四大核心领域。最近，HCL通过与印度合同研究机构Synchron结盟，正在为美国、欧洲、日本和亚太地区客户提供临床数据管理服务。 　　HCL副总裁兼生命科学学科领军人Pradep Nair这样阐释其卖点：“第一年，我们的客户能够节省以前在临床数据管理上所投入经费的50％，在往后的3年里，我们还可以在上述基础上，再为客户节省20％的费用。”该公司预期，在制药行业，IT外包的市场需求将十分巨大，因为该服务能为制药企业节约非常可观的成本。 　　在成本的“镣铐”下，HCL的噱头足以让人怦然心动。从最近的趋势来看，IT外包的可行性已毋庸置疑。在制药企业越来越多地把降低成本的希望寄托于各种外包供应商的大环境下，IT外包或将成为新一轮竞争的重要手段。 　　以高增长弥补 　　欧美制药商深知，在成本保持一个较高水平的情况下，如果能够保持较快的增长速度和较大的增长总量，也能够弥补成本高企的不足，整体利润继续向前挺进。 　　近年来，不少欧美大型制药商不断在全球范围内谋求并购，除了意欲抢占市场外，其最为核心的出发点显然只有一个——尽量保持较高的增长速度和市场份额，尤其是在尚未开发或未完全开发的区域市场。这与其成本高企不无关系。 　　日前，美国奥尔巴尼分子研究中心在逐渐将业务搬离美国本土之后，立马作了一系列动作——先是在新加坡和印度兴建了新机构，最近又在东欧收购公司。其解释，2006年要将服务扩大到全球范畴，覆盖到更广阔的领域；在亚洲建厂是为了服务该地区的原料药研发市场，在东欧并购是为了扩大欧洲战线；通过提高业务吞吐总量，达到抵御成本压力、增强价格竞争力从而提高综合竞争力的目的。 　　该中心通过在各地建立低成本研究机构，为生物制药工业提供服务。此策略的着眼点是将技术、地理因素和成本优化结构融合于一体，从综合意义上获得持续的利好增长。其称：“当把以往的匈牙利等核心国家界限扩大到欧洲其他国家以及邻近的非欧洲区域时，我们在成本结构上就比西欧国家更为优化。随着业务范畴以及业务量的扩大，我们将能以一个日渐有意义的低成本结构呈现在客户面前。” 　　把非主业剥离出去，外包生产，然后以“巴顿式”的速度把主业在第一时间推向尽可能广泛的市场——这也是一种在成本压力下走出的可行性路径。