受媒体广告费用上升、消费者信任度下降、广告发布必须使用通用名等因素影响,广告效果持续弱化。因此,策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益,多渠道、多接触点地整合传播,将成为塑造品牌、提升销量的根本手段。
面对专业医生的处方药推广要有效整合会议、媒体、人际、临床等学术营销的4种方式:强化会议学术营销;深入开展公关和社区活动,增加产品展示的机会;重点加强临床推广,重视“拉动策略”;占有专业
医药报刊阵地,做好
药品和
企业形象广告,开展形式多样、内容立体的新闻营销、企业报道、学术论文、临床案例交流、用药指导,强化药品品牌的传播。
此外,企业还要综合利用广告传播、公关传播、事件营销、活动营销等。除了充分利用传统媒体外,还要重视网络媒体如专业网站、博客、播客、E-mail等,主动创造新的受众接触点和目标消费者沟通。(王运启)