生意社4月19日讯　 　　 　　随着对药品出厂价管控的不断加强，工商合作调整亦相继出现，佣金制代理或受到更多工商企业的青睐，而代理商的话语权也可能因此进一步加强。 　　自去年下半年国家发改委发文要求加强药品出厂价格调查和监测后，上月，发改委再次印发《关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知》（下称《通知》），为进一步实施药品流通环节差价率管控摸底。而在此影响下，下游工商企业也因合作调整而格外忙碌。 　　工商忙调整 　　今年年初，山东部分以药店、诊所为销售目标的小型商业公司停止了制药企业的直配合作，开始从大型商业公司调货，但与制药企业签订的年终返利协议依然生效。这是自去年下半年部分医药企业受发改委《关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知》即将执行的影响，逐步提高产品出厂价格后，医药商业企业不再与制药企业直接合作的原因之一。 　　其实《通知》出台后，最直接受影响的是制药企业，制药企业的一些决策直接影响了商业企业。某制药企业在年初的营销政策中就明确了抓大放小的策略：与大商业公司合作，尽管产品适当提价，但给予大商业公司的返利也相应提升，同时增值服务也列入合作协议当中。尽管如此，制药企业还是鼓励小商业公司从大商业公司处调拨产品，按照协议，制药企业仍旧给予小商业公司年终返利。此举多方受益：大商业公司出货价要低于制药企业的出厂价，因此小型代理商也乐意从大代理商处调货。 　　对于代理商而言，受《通知》影响远不至此。代理商最终要与制药企业合作，而制药企业的营销政策又受多方因素影响，如上所言，对于一些普药而言，制药企业影响或许不大，但对仿制新药而言却不容乐观。对上调产品价格后在销售环节后产生的期间费用，制药企业绝不会自己一个人买单，如果转嫁到代理商或者代理人身上，仍旧是一笔高额的费用。因此，代理商自今年开始多处于观望状态：是否继续代理？代理后如何剔除本不属于自己的期间费用？山雨欲来风满楼，自去年下半年开始，药企闻风而动，商业企业的代理模式也在酝酿质的变化。 　　而近期四川好医生与中国直配联盟签订的合作协议也体现了相应的调整变化：四川好医生提供的产品供货价将包含一定的期间费用，而不再采用传统的底价包销，工商企业共同完成市场推广。不难发现这只是一种台面的合作协议，或属无奈的创举，只是做到了双方合作愉快，但深层次分析未必十全十美。《办法》是对药品流通环节差价率管控摸底，许多制药企业也逐渐采取这种模式来应对新环境下的新操作模式。尤其以中成药为主的制药企业提高产品价格更具有代表性，商业企业在水涨船高的背景下，只有选择更合适的方式与其合作，但不可能不合作，如何抉择，四川好医生与中国直配联盟的合作或许就是一个很好的范本。 　　代理商话语权增强 　　受《通知》影响，制药企业必定有所调整，而带给商业企业的应不是很好的香饽饽。商业企业的代理制将何去何从？ 　　佣金制将是代理制的发展趋势之一。去年年底，某商业公司从被代理药企业那里开回来了三辆物流汽车，同时也得到了应得的返利。（作者：马鑫良）