兰先德：46岁，上海交大昂立股份有限公司总裁，上海市政协委员，中国保健食品协会副会长，曾获得上海市优秀企业家、上海市劳动模范、香港紫荆花杯杰出企业家等荣誉。　 　　教师出身的兰先德看上去还是那么文质彬彬，可他分明已是位“长跑健将”。保健品造就过一夜巨富的神话，但也出现过不少“短命鬼”。要引领市场风骚，最多只能两三年光景，这似乎已是保健品的宿命，但兰先德却率领“昂立”跑过了十多个春秋，至今仍处于行业最前列。 　　　 以爆发力赢主动权 　 　　做“长跑健将”要有爆发力，用经济的语言说，就是要有创新力，而兰先德的身上正充满了这样的因子。　 　　上个世纪八十年代末，交通大学青年教师兰先德和他的同伴在上千株生物菌种中筛选出了一种有益于人体的菌株，这就是如今人们已耳熟能详的“昂立一号”。为了让这个苦心研制的成果免遭锁进抽屉的命运，兰先德和同伴选择了下海创业这条路。他们得到了交大的全力支持，1990年，昂立公司呱呱坠地。　 　　办企业不同于搞科研，高科技产品的技术特性与普通消费理解能力之间存在的差距注定了这条创业之路将坎坷不平。刚开始，兰先德和同伴是用三轮车把产品拖出去，摆一个摊头，然后大声叫卖，拼的是辛苦和勇气，搞的是推销，但不久，兰先德就接受了“营销”的概念，他和后来创办三株公司的吴炳新父子合作，专门成立销售公司，发动了市场大攻势。当时的保健品只谈“进补”，而兰先德创造性地推出了“既清又补”的概念，“清除体内垃圾”的独特宣传口号使“昂立一号”鲜明突出，同时，兰先德又探索以“知识营销”来启动市场，科普宣传在前，产品介绍在后，结果“昂立一号”的销售从1993年开始势如破竹，经销商开着小货车提着现金赶到厂里拉货。 　　创新使“昂立”站稳了脚跟，并且成为以后昂立发展贯穿始终的主线，“昂立西洋参胶囊”、“昂立美之知胶囊”、“昂立多邦”、“昂立舒渴”、“昂立心邦”、“昂立一号优菌多”、“昂立安糖片”等新品一个紧接一个，使不同人群都有了相对应的不同产品。在营销手段、产品创新的同时，兰先德还不失时机地寻找企业机制创新的突破口，1997年12月27日，改制后的上海交大昂立股份有限公司宣告成立，公司股东由两家变为九家，当时有许多人对兰先德的做法表示难以理解，因为此时的昂立资产已逾亿元，销售形势大好，这个大蛋糕自己不独吞却让大家分食，岂不可惜了吗？而兰先德回答：“昂立是从小企业发展起来的，有种‘搞小摊头’的思维定势，企业要发展，就必须借助新的力量来打破这种思维定势。发展是硬道理，但你不能简单地用相对值来看发展，相对值永远只有100%，但绝对值就不一样了，如果是其他股东进来，整个昂立发展壮大了，整个蛋糕也就能做大了。” 　　事实证明了兰先德的远见多识：改制使昂立能够利用更多的社会资源，品牌效应得到更有效的发挥，改制第一年的净资产、销售额都增长了3倍。2001年7月2日，昂立在上海证券交易所成功挂牌交易，成为中国保健食品第一股。 　　 　用耐力战胜危机 　　 　　耐力也是“长跑健将”必备的素质。兰先德在商海搏击中越来越提高了这种素养，“昂立”曾经遭遇过一次次危机，但在这种耐力和信心的支持下，都被一一化解。　 　　1996年上半年，昂立遭遇了一次大危机。当时全国有三千多个企业在生产保健品，许多所谓的生产企业是“一口锅两只缸三个工人就能搞罐装”，打一枪换一个地方，有的还恶意诋毁对手搞不正当竞争，而相应的保健行业法规尚未出台，保健品遭遇消费者信任危机。走在浪尖上的人往往会成为风暴的中心，当时许多人都在谈论“昂立的红旗到底能扛多久”，就连昂立内部也有人动摇。而兰先德却处惊不乱：“企业战略定位十分关键，和个人发展一样，只要认准是有前途的事我们就一定要坚持。当然对前景的判断要基于科学、法律、社会发展规律、需求等多种因素。保健品行业有没有前途？保健品是朝阳产业，是正义的产业，只要是一个正义的产业，有利于整个社会发展的产业，它必然有发展空间”。　 　　就在这种市场环境中，就在资金极端紧张的时候，昂立还是成立了自己的研究机构，加强基础研究，从国外引进GMP规范的生产流水线，以保产品质量。坚持不懈必有收获，1996年11月，《保健食品管理办法》出台，对保健食品的标准和功能评价方法进行了严格的规定，产生了激浊扬清的效应，此时的昂立如鱼得水，迅速崛起，1997年销售额突破2亿元大关，不仅打了漂亮的翻身仗，并一跃成为沪上保健品行业的领头羊。　 　　如今谈起如何应对危机，兰先德已总结出这样三条策略：“一就是合法，你必须按照法规来进行；还有一个就是科学，我们所宣传的东西要符合科学，而且科学的功底要深，要进行大量的研究、不断的研究；三是诚信。由于昂立是按照这样一个思路来进行运作，所以我们在遇到风浪的时候虽然是有冲击，甚至冲击比较大，但对我们来说还不会是致命的。自己做得好，民众就会信任你，社会就会支持你。”　 　　 跑得要快更要远 　 　　经过长途跋涉的“昂立”今天还是不显疲态，兰先德已把目标定在更远的位置。他说：“原来走过的这一段路看似辉煌，但是站到今天这个位置来看还是微不足道，昂立应该有更大的目标，我相信昂立再经过十年，它的规模产值都应该是按百亿计算，当然这个目标的实现靠我们现在的经营班子可能还不行，这将是一场‘接力赛’，但是我们要把我们这一段路跑好，传好接力棒，使昂立不断地发展下去”。　 　　昂立接下来的路途怎么走？兰先德透露，昂立最近请普华永道做了战略咨询，已经有了比较清晰的战略目标，今后，昂立将打通资本渠道，在实业上形成四大板块：一是现有的保健食品，二是植物提取，三是营养食品，四是生物医药。我国植物资源丰富，而植物提取可广泛应用于医药、化妆品、精细化工等行业，所以兰先德十分看好这个行业，他透露，昂立今年入主的湖南金农生物资源股份公司就是国内植物提取行业的龙头企业，在国际市场上拥有一席之地。而营养食品也可能比功能食品有更大的市场规模，营养食品是指那些功能已经公认，不需要报批认定的有益健康的食品，如大豆蛋白、维生素等等。最近昂立和三元乳品公司合作成立了上海三元昂立营养食品有限公司，处女作就是“活性初乳”，这是一种以鲜牛奶为原料，利用生物工程技术，加入天然纯净的牛初乳粉，经独特的活性乳酸菌发酵而成的营养食品，特别适合儿童和老人。在生物医药板块，昂立的基因工程新药“肿瘤坏死因子”已进入药监部门审批阶段。 　　新板块有望成为昂立新的经济增长点，最近，昂立还通过邀请著名的人力资源咨询公司咨询诊断，建立了一套更加科学、更加市场化的人力资源管理系统。我们有理由相信，在兰先德这样的健将领跑下，昂立的发展步伐将越来越快。