在逆境中奋进 　　丽珠营销这些年创造了太多的国内第一：他们是第一个在国际会议上摆展台的中国制药企业，是第一个使用全国联网营销ERP的制药企业，是第一家与中国卫生部人才交流中心设立中国医院管理人才培训基金的制药企业，是第一个建立了规范科学的招商管理平台的制药企业——所有这 一切，都与付钢的不懈努力分不开的。 　　2002年底，健康元药业入主丽珠集团，新的董事长朱保国对丽珠营销公司的作法给予了充分的肯定，在新任总裁萧思阳的支持下，丽珠营销公司迅速整合了7支营销队伍，使丽珠集团原来臃肿的营销组织变得清晰有序，在整合队伍的过程中，付钢提出了新药、准新药、普药三种不同的运作模式，用不同的组织销售不同的产品，使营销费用大幅下降，利润不断增长。 　　2004年5月，付钢被任命为丽珠集团营销副总裁兼医学市场部总监，在新的岗位上，付钢带领市场团队对丽珠集团所有在研及已上市产品进行了全面分析，建立了新产品筛选模型及大品牌分析模型，中止了一批市场前景不佳的在研项目，将资源集中在市场前景看好的重点项目上，明确了丽珠集团未来重点推广的五个大品牌产品，使丽珠集团的3支专业推广队伍的精力集中在了毛利高，生命周期长的品牌口服药上。 　　在2004年海南博鳌召开的中国医药企业高峰论坛上，付钢做了题为“在行业衰退的逆境中前行”的专题报告，付刚在会上提出了在逆境中前行的八条建设性建议。第一要目光长远，坚定信心：各企业要了解医药行业发展的规律；确保组织稳定；危难时刻需要领导率先垂范。第二要守住核心业务：明确自己赖以生存的核心领域；不断细分市场；坚决打击入侵者。第三要抓住机会扩张：低价收购的机会；对手退出的机会；互补联合的机会。第四要推行大品牌战略；第五要推行大份额战略。选准领域产业链整合；降价要到位；不断降低运营成本。第六要重视资金状况：重视现金流；开辟融资渠道；不做冒险性投入。第七要特别重视信息管理：建立完善的信息渠道；实现专业的信息管理。第八要寻求改变行业规则的技术。这八项建议中的“大品牌战略”及“大份额战略”体现了应对中国医药市场两种基本运行规律的对策。