主持人：我们看到汤臣倍健的渠道扩张是非常快的，也被公司称为这是他们核心的竞争力，您怎么认为公司的渠道扩张这块，会不会有天花板呢？

　　赵冰：过去几年公司渠道扩张确实非常快，刚才我们也说到从3千多增长到2万多，全国来看目前他现在销售的终端主要就是药店和商超，全国的药店和商超的总数加起来40多万个，目前开发的比例应该是5%，从这个角度来看你可能觉得没有任何问题，因为市场空间会非常的大。但是可能看起来似乎是没有天花板，汤臣倍健的渠道能不能保持目前扩张态势，更重要的还要看消费者对品牌的认同有没有重复的购买。

　　主持人：还是一个客户黏性的问题。

　　赵冰：我对整个汤臣倍健保健品整个产业链做过一个简单的研究，包括公司自己也说，公司的招股书也说，他们大部分的利润让给了零售终端，公司和经销商只占了不大的比例，如果现在的利益格局在整个利益连上的格局没有发生变化，我们的渠道的扩张还是有保证的。

　　主持人：刚才在广告之前赵冰说到了公司渠道扩张会不会出现天花板这样一个问题，请您完成您的观点。

　　赵冰：从目前已经开发的渠道的比例来看好像是没有天花板，从现在整个膳食营养补充剂的利益的链条来看，应该是传统的终端、商超和药店应该是有积极性的，这个是没有问题的，最重要唯一的问题或者说是在于我们的产品对消费者的吸引力，有多少的消费者有黏性会重复购买，主要的问题应该在这儿。如果这个问题得到解决，汤臣倍健就看不到天花板了，至少是短期来看或者是比较长期十年来看就看不到天花板。