新年伊始，国内输液行业的龙头企业石家庄四药有限公司传出喜讯：2011年，面对经营成本上涨、市场竞争加剧以及药品招投标价格不断变化等种种不利因素，该公司扎实开展对标行动，围绕转型升级、跨越赶超的工作重心，通过加快技术改造和创新，推进产销结构调整，大力扩展国内外中高端市场，“三管齐下”，使企业在逆势中保持了健康发展的良好态势，2011年实现销售收入同比增长26%，利税首次突破2亿元。

    高起点技术改造给力企业转型升级

    “1瓶输液价钱卖不过1瓶矿泉水”成为目前输液行业微利经营的真实写照。新版GMP的实施，使技术改造标准大幅提升，使得许多企业望而却步。“石四药要做高端输液产品的制造商，只有把握中高端市场，我们才有未来。”石四药董事长曲继广以睿智和果敢，在技术改造上始终持之以恒地坚持“高标准、高起点、高水准”对标国际先进水平，这一举措不但奠定了石四药在国内输液行业的龙头地位，也使得“石门”输液产品成为国内中高端市场的“抢手货”。

    2011年，石四药的两大省市级重点项目相继建成。年产500吨羟乙基淀粉系列特色原料药项目已取得国家新版GMP证书并投产；新建年产5亿瓶（袋）注射剂的现代化制剂项目全部按照欧盟认证标准设计，在制水和集中配置等多个关键环节采用世界顶尖技术和设备，许多设备设施和技术为国内首次引进和使用，极大地提升了四药软包装输液产品的市场供给能力和市场竞争水平，生产能力扩大1倍，生产规模相当于再造一个石四药。该项目以先进的工艺设计理念、领先的设备设施和严格的质量控制体系，顺利通过国家新版药品GMP认证现场检查。

    “石门”产品赢销世界

    2011年，石四药被国内多家权威机构联合授予“2011年中国化学制药出口型企业品牌十强”，成为惟一跻身化学制药出口型企业品牌十强的输液生产企业。“四药在众多药企中脱颖而出，成为惟一跻身化学制药出口品牌十强的输液企业，这取决于营销‘世界观’带给我们的机遇和动力。”石四药董事长曲继广说。

    面对国内输液市场白热化的竞争局面，如何“避实就虚”，该公司提出产品“走出去”的“世界观”，着眼国际市场，依靠差异化营销策略，努力在国际市场赢取一席之地。为打开国际市场，四药扩建了专业外贸营销队伍，“走出去，请进来”，积极参加世界各地举办的专业展会，不失时机抓商机，不断加大产品和商标的国际注册力度，为“走出去”创条件打基础。目前，四药已有氨基酸注射液、甲硝唑注射液、乳酸钠林格注射液、甘露醇注射液等20多种玻璃瓶、PP塑料瓶、非PVC多层共挤膜输液品种以及盐酸阿比朵尔胶囊等30多个口服制剂产品在亚洲、美洲、欧洲、澳洲、非洲等近50个国家和地区成功进行注册和销售。通向世界的大门打开了，如何让产品“走出去”，在国际市场站稳脚跟，石四药依然拿出了“请进来”这一屡试不爽的法宝，邀请英、法、澳等世界高端客商到企业，亲身了解公司产品的各个生产环节和质量管控水平，以高品质赢得了众多国际客商的信赖，订单纷至沓来。2011年，公司外贸出口额再居国内同行首位，销售额同比增长53%。

    结构调整带来发展新动力

    “加大软包装输液产销比重，不断强化塑料瓶和软袋输液产品的中高端市场定位；打造终端销售品牌影响力，促进口服制剂产品销售。
”石四药通过优化产销结构，巩固市场地位，依托结构调整形成的成本优势和多年来积淀的质量品牌竞争力，使软包装输液等优势和高附加值产品的销售额占到总销售额的80%以上。“在国内每使用10瓶（袋）软包装输液，其中有1瓶就来自四药。”石四药常务副总经理苏学军兴奋地告诉记者。同时，作为以大输液生产销售为主的制药企业，四药口服制剂经营一直是企业经营发展的“短板”。2011年，企业在巩固输液市场“旗舰”地位的同时，从人员、品种和市场三方面入手，力求根本扭转公司“单脚跳”的营销局面。凭借过硬的质量和品牌优势，阿奇霉素分散片、格列齐特片、盐酸地尔硫卓片等口服制剂产品销售迅速上量。“石四药品牌的口服制剂产品已进入全国百强连锁药店中的75家，正在成为我们发展的新动力和新增长极。”苏学军说。