国内药企和外资药企的管理风格往往大相径庭，外企非常注重团队的整体作战能力，强调作业流程的模式化与标准化。如何加强与团队成员的合作呢？笔者给肖建新提了3点建议：

    第一，要把精力集中在团队共同的目标上。任何团队都需要有共同的发展愿景，换句话说，就是必须要有一个共同的目标。这个目标能够引导团队成员共同去追求、去努力。销售代表首先要知道团队的共同目标是什么，然后必须接受这个共同的目标，并为实现这个共同目标不遗余力，尽其所能。有时，团队目标会与销售代表的个人目标冲突。这时，销售代表就需要调整自己的个人目标，去适应团队的共同目标。

    第二，要和团队成员建立良好的关系。团队合作取决于销售代表与团队其他成员之间的良好工作关系，相互之间的抵触情绪会导致不必要的冲突和团队合作绩效的下降。销售代表要能够理解团队各成员对问题的不同看法，要经常给同事以认可和赞赏，相互尊敬，相互信任，这样才有助于解决分歧，通过有效的沟通交流来消除彼此之间的误解。

    就拿肖建新来说，进入外企后，不要先忙着出销量，因为销量对于一些外企来说只是构成重要业绩指标的一个因素而已，并不起决定性的作用。对于他来说，最重要的是先要和团队成员建立良好的关系，要融入这个集体，让大家了解他，接受他，不要我行我素、天马行空般地特立独行。只有和团队成员建立了良好的关系，才有助于自己的职业成长。

    第三，要在工作中身体力行并不断总结。许多销售代表能够意识到自身在某些方面的不足，但是在工作实践中却难以身体力行，能够经常地和自己内心对话，对自己进行总结就更难。

    其实，一个销售代表的职业成长过程就是迎接变化、致力沟通、端正态度、融入团队的过程，只有这样，个人的自我价值才能够实现。在这个过程中，销售代表要学会处理好人际关系，保持积极的心态，向着好的方向改变，从而推动自己向着理想的职业化道路迈进。

    接受笔者建议后，肖建新完全融入了他所在的销售团队，在职场的发展风生水起，团队也越带越大，得到了公司高层的高度评价。