蓬勃的OTC市场

　　OTC（非处方药）市场正日趋成为全球医药市场重要的组成部分，人口老龄化的加剧、治疗领域的扩大、医药工业的全球化、处方药向非处方药转换等等因素都成为OTC快速膨胀的诱因，对市场迅速发展起到巨大的推动作用。

　　国际市场

　　从相关分析数据可见，OTC市场的全球整体增长势头稳健。与跌涨难测的整体药品市场相比，自2008年起，OTC市场已经超过整体药品市场增长水平，并持续维持在7%～8%之间，其市场份额也达到了约12%。(如图一)。

　　如图二所示，北美依然是世界OTC药品消费最大的地区，约占总销售额的20.8%，而整个发展中国家和地区的销售额仅占整体销售额的三成左右，不过，市场增长近七成的贡献率却均来自这些地区。可见，亚洲、拉丁美洲、中欧和东欧地区等发展中地区正在取代发达国家，逐渐成为推动世界OTC市场发展的主要力量。其中，更以亚洲（包括中国）为代表的发展中国家贡献巨大，其增长贡献率已经超过了1/3，且未来增长前景依然乐观。

　　国内市场

　　纵观中国市场，无论从规模还是政策导向上来看，OTC市场都迎来了自身发展的高峰。统计数据显示，中国OTC市场规模在2010年已达到1000亿人民币左右，复合增长率保持在16%，其中近2/3通过零售药店销售。

　　中国巨大的零售市场规模呈现出非常复杂的多样化差异:不同地区城市的当地人口数量、经济发展水平、医保发展状况、地区医药监管力度、政策扶持等因素各不相同，造成各个地区的用药习惯、品牌偏好等方面的较大差异。

　　具体分析中国市场的增长构成，主要包括两个方面:1）小城市的发展迅速，且超过大中城市;2）大中城市健康保健药品急剧增长，成为增长最快的品类。究其根源，这两点都离不开中国城镇化进程、农村医疗的投入以及自我药疗和自我保健意识的增强。

　　药店发展三途

　　随着处方药和非处方药的分开管理、医药分家等政策的推行或尝试，作为OTC产品的销售终端之一，零售药店一直是行业关注的重点。如果从中国零售药店自身的发展来印证市场的发展，药店数和连锁比例是业内经常讨论的话题。截至2010年上半年，我国共有药店39.42万家，其中连锁药店数量约占三分之一。根据商务部“十二五”规划，预计到2015年，连锁药店的比例将提高到三分之二左右。IMS艾美仕近期独立进行了一项药店普查研究，覆盖全国287个城市（4个直辖市加上283个其他城市）的约14万家药店。初步的普查结果显示，如以单店是否有采购权（采购模式）和店长是否由连锁总部委派（管理模式）来定义直营和加盟店，42%的零售药店是直营连锁店，另外12%是加盟连锁店。

　　对于药店未来的发展方向，我们认为主要可以总结为以下三个方面:

　　究竟是应用加盟店还是直营连锁店的模式，这是零售药店自身发展面临的第一个问题。加盟店虽然在一定程度上能够帮助连锁品牌跑马圈地，扩大占有率和销售额，并提升消费者的零售品牌认知度，但是从集中采购、仓储配送的现代化医药零售要求来看，挑战仍然非常大。

　　零售药店自身发展的第二个问题是多元化经营，尤其是保健食品和个人护理品延伸度方面表现尤为明显。从表一的品类分布率可以看到，如撇开各地药店经营中一些不规范、不合理的品类（比如普通食品，小家电等）不论，保健食品和个人护理用品在中国零售药店的分布情况都达到了80%左右。然而，从分布率与销售占比的关系分析，个人护理产品只占大中城市零售药店不到5%的销售额，医疗器械产品也仅有近4%的销售额。如何有效地发挥非药品类对于药店竞争力的贡献，将成为中国零售药店自身发展的一个重要方向。（参见表二）

　　零售药店面临的最后一个问题就是如何与社区公共医疗机构合作互补、有效竞争。从我们对医院、药店和社区医院3个渠道的整体监测看，与公共医疗机构互动的方式在处方药上的影响比OTC大得多（主要体现在药品金额的上下变动，特别是普药与基药）。 而从药店普查的结果看，药店与社区医疗卫生服务站以及私人诊所的分布相关性比较高，销售金额上的相关性有待更多药店销售数据的支持，将在今后继续与读者大家分享。

　　总之，中国OTC市场的发展潜力依然强大，无论是对医药企业还是对零售药店来说，面对消费者自行选择OTC药品这一情况，把握先机，聚焦并挖掘最终消费者的需求是赢得市场的关键。

　　图一:非处方药市场份额及发展趋势

　　图二:全球OTC市场销售份额及增长状况

　　表一:中国零售药店品类分布情况

　　表二:中国零售药店品类销售份额