见陈晖前，和他通过几次电话，这个国内产销量最大的安全套品牌商老总在电话里总能滔滔不绝，说安全套产业，说诚美公司理念，说安全套营销中的问题时。声音总是保持着洪亮和高亢，似乎是激情永驻。 　　广东诚美公司的位置不在广州城中心区，陈晖介绍说，地址选在这个偏离城区但货运通畅的地方，是因企业主流业务是全国性的，货物进出频繁，必需在物流发达区，“我们是生产型供应商，不需太多的浮华，抓好产品品质，充分让利代理商，保持长远发展才是真”采访一开始，陈总就表露品牌拼争决心：“我们要把更多的资金投入在品牌竞争中，不能因图舒适少一些夯实的市场基础！” 　企业是树干 　　陈晖在涉足安全套行业前在广州一家著名的保健品公司负责饮料营销，该公司当时在全国有极具发展潜力的饮料产品，十来年后，对比那家保健品公司现实的没落与曾被追打竞争对手的辉煌，陈总感慨万千：“那时企业实力雄厚，只要专注一些、有耐性一些，国内市场几大饮料品种都能保持领先！但当时企业主重视毛利高的保健品，使毛利低的饮料产品销售难以为续，我更善于规划长线产品的品牌营销，所以我选择经营安全套产品”。 　　1995年，陈晖与原企业几位高管合股成立公司，致力打造安全套名牌，产品一面市，在安全套行业就引起轩然大波，当时的安全套属于计划经济产品，生产和销售都由国营单位控制，一个民营企业想介入了安全套品牌经营，有冒天下之大不韪之嫌，陈总说：“当时大药店都不能从企业进货。只要事业单位收据结算，我们只能进入国营厂才能入行，最后只能成立天津乳胶厂供销经理部”。项目由于政策不明，合股人都萌生退意，但陈晖看到的是安全套行业发展的前景，执意在安全套行业发展，于是，陈晖全部接管了天津经营部，全力经营起安全套产品，很长时间里，中国各地大部分民营企业的安全套都是从陈晖经营的企业里得到批量供应，随着政策的宽松，陈晖于1997年在天津投资成立了天津诚美贸易发展有限公司，接着注册了“多乐士”“佳缘”“爱俪”商标，从此，陈晖按照自己的思路开始打造起了自定义的安全套品牌，倾力建造起他梦想中的安全套王国。 品质是树根 　　“我们深深认识到品质是产品的生命，对于安全套产品的内在品质，安全套行业内现时的品牌运营商中，我们可以说是关注时间最早的，我们最早在国营大厂内部进行紧*型的贴牌生产，我们相比其他品牌运营商对产品了解更深，我们销售产品的总数量，一直在中国排名前列，完全可以说：我们对安全套产品是知根知底的”陈晖讲此番话时，语气缓慢、自信而坚定，“我们深深知道消费者、经销商对产品的需求，我们也有这样的资历、经验和技术供应出更适合市场、更适合消费者的优质产品！” 　　 “我们的产品品牌有几个，但每个品牌承担的责任不同，如‘佳缘’目的是打造中国销量最大的低端消费品牌，‘爱俪’是作为性用品行业的多品种发展的功能型产品品牌，而“多乐士”作为诚美企业的主品牌，其目标是成为全球最适合华裔人使用的安全套品牌、成为中国年青人最喜爱、质价比最高的的安全套品牌。”陈晖在谈到产品计划时这么说。除了国内的生产、研发机构外，多乐士在2005年还与马来西亚最大的乳胶生产企业合作，建立了专门研究华裔人使用偏好的安全套生产科研机构，投入大量资金进行生产设备和工艺流程改造。在日本和韩国，多乐士也通过生产和市场的双向渗透，拥有了满足自身产品特别需求的生产线和适合当地人群的产品包装，为更多的了解产品和各地消费者需求状况，生产出国际至高水准的产品，多乐士通过大量销往印度尼西亚、越南、泰国等地的产品及时反馈市场信息，为进一步增强产品品质提供最前沿的市场资料。 　　在谈到产品的特点时，陈晖更是侃侃而谈：“我相信消费者购买安全套产品会比其他任何产品更注重品牌，品牌的树立是需要独特的品质做支撑的，国际的品牌、高价的产品并不代表高品质，这在国内多个行业都有明证，我们只要保证产品的特点和质价比的优势，我相信多乐士产品会被更多人认同，也最终会成为消费者乐意选购的安全套品牌”。陈晖还自信的说，由于现在投资了海外的生产基地，对生产有了销售控制权，可以特别利用高科技加强产品的更新，其他品牌运营商还无从模仿，今后，多乐士产品会有大批高品质的新品上市，如最新推出的马来西亚多乐士产品就有相当的独特性：现今安全套都是用的化学香精作为安全套香味剂，其实，安全套使用频繁的女性接触化学香精多容易引发妇科炎症，而多乐士最新的马来西亚产品都是选用纯天然的植物精油作为香味剂，除明显的香味醇和特点外，功能性的香熏精油还能有消炎和催情作用。多乐士销往美国的产品还特别被美国食品和药品监督管理局认可，其整个生产工艺流程要求的添加物不能有任何对人体有害成分，这对用安全套口交和安全套使用频繁的女性身体健康更有保障，这些高品质产品一般生产企业都无法生产。 　　正是这种对安全套产品各项细节品质的追求，使多乐士产品在60多家权威媒体举办网上调查“首届中国市场产品满意度调查”的大型公益活动中，被80多万用户参与投票推选为：“中国安全套市场质量用户满意消费者首选第一品牌”。“我们知道最终的上帝是消费者，能得到消费者的真实评价我们是欣慰的，这比我们自己的宣传要公正、公平得多，我们也将更注重消费者的细节需求，让消费者得到更多的满足，最终成为多乐士品牌的忠实用户”陈晖谈到被消费者认可时，态度是平和的、自信的，相信一定是近十年的市场沉淀使多乐士品牌在安全套行业和消费者中打下了好基础，根深才能叶茂，陈晖扎下的在安全套行业的根是深入的，坚实的。 渠道是树枝 　　多乐士现实在国内的销售量排名前列，不仅在中国大中城市的药店超市、更在各中小城镇都能见到多乐士产品，如此高的覆货率，没有强大而稳定的销售网络是不可能达到的，陈总介绍：在国内，有些代理商一直跟从多乐士发展，行业内都称之为多乐士部队，在市场拼争过程中，厂商极力保证全力对外，大家共同愿景是把多乐士打造成所在区域安全套行业的前三位；快速消费品的行业都会面临洗牌，最终消费都会集中在少数品牌上，代理商知道：多乐士的荣辱与自身企业发展是唇齿相依的。 　　“我们不会将利益与代理商对立，作为品牌的拥有者，一定要把握好自己的角色，首先，厂方不能是利益的攫取者，必须将有形的利润充分支持代理商开辟终端渠道，必须先让代理商盈利，品牌商必须有长远行业拼争意识，拥有品牌无形资产就是最大收获，其次，厂方不能是单纯的供应商，必须是市场的服务者、信息的整合者、品牌高度的提升者，再者，品牌商有责任为代理商充当经营管理顾问，能切实解决代理商面临的方方面面的问题，不能太强生意意识，更应以友情沟通方式与代理商分析市场竞争压力”陈晖谈起渠道管理时更是精神饱满：“我们与代理商充分沟通，在区域、品种的划分，价格的统一，政策的落实等易冲突的问题上，与经销商反复协商，尽力保证经销商的利益回报；我们会与代理商抛除小利纠纷，极力引导前瞻式思维，积聚资源和智慧一致对外，我们以并肩作战、进退互补的理念保证市场终端拼争的力度，在行业内，我们不会让一个代理商有卸磨杀驴、过河拆桥之感，事实情况，诚美公司从零扶持起来的经销商的盈利状况在行业内是有目共睹的” 产品是树叶 　　相对于其他快速消费品而言，安全套的销售路径要宽广很多，不仅国内现在已经是能是处销售，国外的产品销售量也逐年增大，随着海外市场定单的增多，陈晖又成立了广东诚美经济发展有限公司，并通过中国安全套网（www.china-condom.com），中国性网（www.0086***.com）加强了网络营销，如今，多乐士产品已经远销非洲、欧洲，多乐士在美国纽约的经营机构也正式成立，在欧美唐人街，适合当地华裔人的多乐士产品正被消费者认同，多乐士产品在陈晖的稠密计划中稳步在海外发展。 　　随着消费者需求的细致化，安全套的个性需求也越显著，作为专业安全套企业，陈晖认为有责任满足不同消费者需求，最新特别推出“极限”系列和“来益合”系列个性需求的产品，为满足当前安全套多样化需求的现状，诚美还经营十余种安全套品牌，如进口价格优势产品“心连心”，低端市场畅销的“夜之吻”“蒙娜特”“平安夜”等，陈晖说，安全套广告只要不放开，众多消费者还是会多样选择产品，诚美需不断创新产品去满足消费需求，最大限度扩展诚美在安全套行业的份额，现在，诚美以多乐士为主的安全套销售量每年仅国内销售已近两亿只，在中国大陆市场的销售份额超过１０％，陈晖真正建立建立起了属于自己的枝深叶茂的安全套王国。 　　当记者问陈晖有什么企业规划时，陈晖说他将矢志专注精力在安全套行业发展，希望成为中国安全套行业的“海尔”，企业的进一步发展离不开资本运营，中国企业将被更多的海外风险投资商圈中，陈晖自信的表示将把“多乐士”品牌打造成安全套行业著名品牌，将诚美经营为专业的营销公司。