初春的4月，北方还笼罩在春寒料峭中，此刻的山城大地早已春意傲然，一派勃勃生机。早就听说“新东杏凉茶”在大江南北一炮走红的传奇故事。何明华女士的强大人格魅力也早已耳闻目儒。在一个阳光明媚清晨，全球制造网“尖峰对话”栏目的记者终于如约敲开了“新东杏凉茶”创始人、重庆新东杏天然医药研究所所长何明华女士的办公室大门。何明华女士在百忙中与全球制造网首席执行官、著名电子商务专家吴限先生就“新东杏”的传奇创业故事、健康与养生文化、中华中医药的宏扬、品牌打造、网络营销等话题进行一场精彩的尖峰对话。 偶然的必然 　　吴限：能否谈谈新东杏凉茶的创业故事？ 　　何明华：我最早其实是一直在开办诊所，为广大患者解除病痛的困绕。由于我的父辈是著名的中医专家，所以我们就继承了父业从事这项传统的事业。后来一个偶然的机会，在黄山遇到高僧指点，我终于意识到单纯的行医只能救助有限的患者。如果从事医药保健品产业那就可以为全人类造福。1998年，我开始创办重庆新东杏天然医药研究所。经过长期的研究和对大量患者的一手资料积累，研制出了著名的“新东杏凉茶”和“东杏浴足宝”两款深受广大消费者喜爱的保健产品。 　　吴限：一个成功产品离不开成功的企业，成功的企业更离不开成功的创业家。何总能否谈谈您的个人经历？ 　　何明华：我其实是一个非常热爱中华中医药产业的人。可能是受到家庭环境的熏陶，我从最初在诊所行医到创办新东杏天然医药研究所，这其中的转型是比较大的。因为长期的行医和家族遗留下来的宝贵祖传秘方，让我拥有了坚实的专业背景。后来的创业完全是偶然的必然。因为有很好多基础，所以机会来了，我就能很好地把握和利用。坚持、努力、执作、敬业可能是我成功的最重要因素。 　　吴限：今天的健康保健市场竞争非常激烈，同时又鱼龙混杂。新东杏绿茶如何看待这个市场和竞争？ 　　何明华：正如您所讲，今天中国的健康保健市场竞争很激烈。但是东杏品牌一直坚持产品质量第一的宗旨，为消费者提供真正的保健养生产品。我们始终把质量和信誉放在第一位。用户对我们的认同和好评远远超越我们对利润的期望。竞争永远会存在，我们也会拥有一席之地。我们相信东杏品牌的产品会获得更多用户的青睐。我们希望倡导一种健康的养生文化，造福广大中华儿女。 　　“东杏凉茶”和“东杏浴足宝”先后获国家和国际发明专利、重庆市著名商标、消费者知名品牌、中国质量万里行和“质量、信誉、信得过产品”等称号。 健康的文化 　　吴限：何总能否介绍一下“新东杏”系列产品与人们健康保健的关系？ 　　何明华：随着科技进步和社会工业化发展与经济的发展，人们的生存环境受到诸多方面的污染，生活节奏加快，心理压力增大，饮食结构的不合理，使很多人长期处于亚健康状态。咽干口燥、胸闷气紧、便秘烦燥等，是病非病，长期黑困挠人们的身心健康。 　　作为一个医务工作者，所能做到的就是研究健康产业，为更多的人服务，发展并创造品牌的战略思路于1998年创办重庆市新东杏天然医药研究所。为了让人们在休闲中得到保健，在日常生活中享受健康。东杏以人为本，研究开发生产销售两项国家发明专利产品，重庆市著名商标，自主知识产权。长期饮用东杏凉茶对咽炎、便秘、痔疮及喜食辛辣食物造成的身体危害有帮助和缓解作用。东杏浴足宝对脚冷，肢体麻木风湿关节炎，糖尿病脚有较好的治疗作用，长期使用促进血液循环，增强抵抗力，提高免疫功能，消除疲劳，延缓衰老，并能使皮肤光滑细腻。 　　吴限：我们知道一流的企业是通过制定标准来达到获取市场价值最大化的，新东杏如何看待这个观点？新东杏目前具备这样的实力吗？ 　　何明华：我非常认同这个观点。我们更希望参与健康保健行业的标准制定。因为中国拥有世界上最大的潜在健康保健市场。我们今天所积累的品牌、产品和倡导的保健健康文化都将为我们未来成为行业的领导者打下坚实的基础。 　　我们目前可能还谈不上完全具备这样的实力，但是我们有这样的雄心和目标。罗马不是一天建成的，我们今天的努力，就是为我们实现未来的目标做准备。 品牌的打造 　　吴限：我们知道一流的企业是通过制定标准来达到获取市场价值最大化的，新东杏如何看待这个观点？新东杏目前具备这样的实力吗？ 　　何明华：创业之初，研究所的专家们一起研究企业、产品、人物及品牌共同发展，如果没有品牌一切就像空中阁楼水中月，镜中花，没有生命力，没有持续发展的根基，我们深深懂得当一个企业产品人物代表时代脉搏、民族精神和国家利益、代表主体价值取象的时候，品牌是企业的灵魂，显得极其重要。“东杏”两字的含义是，东表示东方，杏表示中医药，东杏代表东方的医药中国创造。有着五千年优秀医药文化的根基，伴随着全球经济一体化。中医药已被越来越多的国家和人民所接受，她将造福全人类。 　　吴限：您如何看待品牌？“东杏”品牌的价值在那里？ 　　何明华：我非常珍惜东杏这个品牌因为她凝具很多人的智慧和心血，为她我负出太多太多的感情和爱，创业初期经历了常人难以承受的打击和痛苦，同时也得到社会各界的支持和理解，享受到成功的喜悦和快乐。 　　东杏凉茶，东杏浴足宝先后获国家发明专利，国际发明专利，重庆市著名商标，消费者知名品牌，中国质量万里行，“质量、信誉、信得过产品等称号”。东杏系列产品为何能在短短几年里赢得广泛美誉，国际品牌联盟中国代表处首席品牌官梁中国先生在2002年就开始观注和支持我们企业的发展，他题词正好道出了其中奥秘—品牌战略造就东杏强势品牌。 网络的魅力 　　吴限：互联网正在深刻地改变着我们生活、学习工作和娱乐的方方面面。何总如何看待互联网给企业所带来的机会？ 　　何明华：我们企业一直非常重视利用互联网来获取和发布信息。但是由于我们是传统的医药企业，所以在如何有效发挥互联网的优势和特长上经验教少。所以我们非常愿意与全球制造网这样的专业电子商务公司合作。我们提供专业的产品，你们提供专业的网络营销顾问服务。我想这应该是未来大多数传统企业有效利用互联网的最好方式。 　　吴限：今天越来越多的企业已经加入到各种第三方电子商务交易平台中。新东杏如何看待电子商务？是否有计划开展电子商务？ 　　何明华：对于电子商务，坦率地讲，我们了解的不多，但是我们非常认可电子商务。如果能帮助我们扩大销售和品牌的影响力，我们就会很快实施的。刚才听说全球制造网在全球第一家推出了全新的电子商务代理服务。我们对该服务非常感兴趣，并将授权给你们独家进行电子商务代理。只要你们帮我们销售产品并扩大知名度，我们是非常欢迎的。 　　吴限：您如何看待传统营销与网络营销的关系？您更看好哪一种方式，为什么？ 　　何明华：在接触全球制造网之前我们新东杏一直是通过传统的渠道在销售我们的产品。主要还是通过口碑的传播比较多。我们的销售一直没有做的很大，主要是我们没有很强的准业的销售队伍和广告的投放。我个人认为，网络营销将很快成为企业新的营销工具，并逐渐瓜分传统营销的份额。两者是互充的关系。我们将通过成本更为低廉的网络营销方式，借助全球制造网的交易平台帮我们实现产品销售和品牌传播的最大化。 永远的新东杏 　　“东杏”的品牌和产品得到了政府及社会很高的荣誉。何明华1998年个人业绩载入世界名人录第三卷、2000年被文化部评为全国百名女杰、2001年英国剑桥传记中心国际杰出人物提名。2002年她还被评为全国百业英才、2003年作为全国优秀医药行业代表到京开会，荣幸受到吴仪、吴阶平、韩启德等国家领导人接见。 　　何明华还是重庆市首届十大创新女性奖、巾帼创业带头人。2004年获得由国家外事委员会主任刘剑峰颁发“世界英豪杰出人物”证书。2005年6月受到国家领导人全国政协副主席宋健等接见。她还受邀参加首届华商领袖年会，荣获2005全球100位华商品牌人物奖。2006年1月被国家发展战略研究会誉为中国百名基层战略创新杰出人物金像奖等。东杏非常希望做大做强东杏品牌。做好品牌人物，为国争光，为民族经济的发展做出更大的贡献，铸造属于中华民族的传统健康养生保健品百年老店！