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医药营销案例:定位道高一筹
来源:-    浏览:576   更新时间:2011年12月01日
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相比康泰克上市初并无对手的情况,辉瑞的络活喜可谓姗姗来迟。络活喜的上市时间晚于拜新同,两者都是钙拮抗剂,都是1天用药1次,这位后来者如何在硝烟弥漫的降压药市场快速斩获呢?
 
  为了打破拜新同的垄断,络活喜没有简单宣传上述卖点,而是用一个谷/峰比值作为血压波动的参数,评价谷/峰比值和脑血管事件发生率的关系,结果显示,络活喜能显著减少脑出血的发生率。这样的研究引领了新观念,创造了新概念,打开了治疗新局面,构成了络活喜学术推广的核心。在随后的推广中,络活喜凭借大量循证依据,进入了《中国高血压防治指南》,将学术地位以权威文件的形式固定下来,影响和营销拉动力可想而知。
 
  与此同时,在外企一贯重视的患者教育方面,辉瑞也没有落下,尤其是高血压这种常见病更值得做大众传播。所以,络活喜以“高血压日”为依托,借助大众媒体进行大规模的科普教育,同时针对老干部、离退休人员等高端人群开展大量的健康讲座。
 
  通过上述举措,络活喜不但登上了学术制高点,还得到了官方协会的承认,建立了良好的社会公益形象,当然最终也收获了销量。(贾岩)
来源:医药网-虎网医药-药械-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
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