地奥是研制天然药物、合成药物、基因工程药物的大型骨干制药企业，是国内实力最强的药物研制、中试、生产基地之一，也是世界上最大的高纯度甾体皂苷和高纯度胸腺肽生产企业。至今，地奥已连续九年综合效益居四川同行业第一位。 　　在去年成本上升、药品价格下降等各种因素的影响下，23家国有医药重点企业盈利状况呈不断下滑趋势的情况下，地奥集团实现销售收入13.62亿元，比2004年增长5218万元，实现利税3.87亿元，比2004年增长1100万元。 　　地奥为何能立于不败之地，秘密在哪里？李伯刚告诉记者：自主创新既是国家竞争力的核心，支撑国家崛起的筋骨，同时也是企业发展的灵魂，企业在激烈竞争中取得胜利的第一法宝。 　　本刊：据了解地奥创业时非常艰辛，您那时是否想到一个“地奥心血康”能做成这么大的产业？ 　　李伯刚（以下简称李）：大概每一项对人类有特殊贡献的创造，都要经历一番艰难与阵痛。当初，我和中科院成都生物研究所的6位科技人员，承担了中科院“六五”、“七五”重点科研课题——防治心血管疾病植物药“地奥心血康”，国家的拨款只有20几万元，我到外面去搞一些技术服务又拿回来20多万元，而国外研制一种新药要1亿-3亿美金。我们4个实验室，连台灯都只有一盏。但令人尴尬和难过的，还不是艰苦的科研条件，而是在1987年，我们在世界上首次成功地将高纯度的甾体皂苷以日产几百公斤至吨级量的大规模地推向工业化生产，以甾体皂苷精制而成的纯中药制剂“地奥心血康”成果也通过鉴定，荣获了中科院科技进步一等奖后。那时，我做为课题组组长只想以技术转让让科研成果迅速转化为产品造福人类，但当时社会和企业界对于科研成果对经济的推动作用还不了解，经过多方奔走，数家企业对这项我们辛辛苦苦花了7年心血的高科技成果不屑一顾。一家最大方的企业老板也只愿给20万元转让费。 　　联想到那时国外有很多科研成果形成了新产品，推动了社会的发展，我们对眼前的现状感到很难过，我们不能眼看这项有益于人类的科研成果被束之高阁。当时我对研究所的领导表达，我要“下海”证明中国的知识分子也会做实业。我想的就是要用自己的努力，亲手把这项成果转化成生产力，要在无国家投资的情况下闯出一条新路；用自己的实践证明小平同志“科学技术是第一生产力”理论的正确！ 　　1988年8月，我们靠着借来的50万元在成都科分院内图书馆一角开如了艰苦的创业。进入市场的地奥心血康迅速得到认可，1989年投产的当年产值就达244万元，第二年翻至1300万元……2005年销售收入达5.34亿元。地奥心血康被列为国家二类新药、国家基本药物、中药保护品种，销量居全国名优特新药类产品销量第1位，并远销东南亚和欧美市场，17年畅销不衰，已累计实现产值50多亿元，给国家和地方上交各种税费10多亿元。它还为我国创建了一门新兴的天然药物产业——薯蓣皂苷药物工业。 　　本刊：我们了解到，目前在地奥年均数千万元的销售收入增长中，40%的总销售额已来自新产品。现在地奥有哪些主要的自主研发产品？ 　　李：促使地奥集团业绩高速增长，是源于地奥研究和开发了具有自主知识产权的药品，拥有国内一流的新药自主研发能力，地奥在先人一步中研制出了地奥心血康胶囊、脂必妥片(胶囊)、黄芪注射液、迈普新(胸腺肽α1)、替波定(胸腺五肽)、依倍(重组人红细胞生成素)、依星(白细胞介素-11)、重组葡激酶、乳腺增生口服液、重组人干细胞因子等10个具有自主知识产权的创新药物，目前已有12个新药面市，在研新药品种达30多个。 　　2005年地奥集团把自主创新摆在研发工作的首位，取得了一系列成果：申请发明专利20项，授权发明专利4项。这些发明专利将在3～5年后转化成具有核心竞争力的自主创新新药。4个原料药和5个制剂共9个新药获国家新药证书和生产批文，特别是国家一类基因工程创新药物R-SAK葡激酶，世界公认其是目前最有效的心肌梗死抢救药。地奥集团承担的集团与中国科学院、四川省、成都市政府共同投资的中药现代化研究项目，取得了重大阶段性成果，发现了一个全新的治疗脑血管疾病中药组份，并已申请了专利。该研究突破了传统中药有效成份不清楚、作用机理不明确的瓶颈。 　　强大的新药开发能力使地奥在优化产品结构方面的调控能力大大增强。地奥2004年的新旧产品产值比为1:1.1，2005年为1:1，今年新产品产值将超过核心产品“地奥心血康”。地奥目前的科研水平还获得了国外同行的认同。世界知名制药企业赛诺菲公司到中国考察后认为，地奥目前已是中国大陆实力最强的药物科研及中试生产基地之一。 　　本刊：地奥心血康近６亿元的年销售额占据了贵公司总销售额的很重要一块，人们非常担心地奥的产品后劲。您是如何解决这个发展瓶颈的？ 　　李：任何一个产品都存在一个更新换代的过程，我们不认为地奥心血康可以吃一百年。除了在心血管治疗领域推出疗效显著的新药，免疫增强领域将是我们的一个市场重点。现代医学证实，人体中90%的疾病都与免疫紊乱有关，免疫力的不足是隐藏在一系列疾病和症状后的真正主谋。地奥自主研制的提高免疫功能、抗乙型肝炎的国家级新药迈普新(胸腺肽α1)，该产品一问世即在2003年防治非典中做出了重要贡献，2004年销售收入已达1.28亿元，2005年销售收入达1.47亿元。由于该产品肽链较长，合成难度较高，我们攻克了替代进口设备的全新方法，极大提高了生产效率，地奥集团成为了全世界最大规模胸腺肽生产基地。 　　另外，地奥在做远景规划时，基于我们是一个科研力量突出的制药企业，也把保健品、化妆品放了进去。我们把OTC、保健品、化妆品划为一块，处方药划为一块，这两块期望在未来平分秋色。 　　本刊： 2006年地奥就有一个“紫黄精”保健品进军市场，请您介绍一下这个新产品？ 　　 李：“紫黄精”主要原料为紫锥菊和黄芪，紫锥菊是风糜西方的植物药及保健品，黄芪在东方医药应用超过2000年，两者中西配伍，形成了具有特殊功效的紫黄精免疫多糖(已申报国家专利)，它对增强免疫力、预防和治疗免疫功能低下有非常确切的功效，这将是地奥一个新的经济增长点。 　　本刊：地奥如何形成这么具有优势的自主研发能力？ 　　李：地奥面向市场搞科研，已逐步形成了以规模大、研发水平高、科技成果多和科研市场化为基本特点的“大科研”格局。如今地奥的规模，研发人员已发展到300多人，其中博士及博士后20人，硕士140人；年科研经费达到6000-8000万元；拥有天然药物、合成药物、基因工程药物、微生物药物、药物制剂等国内一流的研究室；国家天然药物工程中心、药物筛选中心、安全评价中心、分析测试中心等国内一流的中心，以及博士后科研工作站。 　　在新药研发立项上，地奥以专家评定替代部门审批，有效地避免了科研院所可能出现的低水平重复研究。比如一种新药能否立项，必须由地奥评定小组从两方面论证：一是学术水平，即新药一定是国内同行、甚至是国外同行短期内开发不出来的；二是经济指标。新药研究一旦通过论证立项，科研经费就会得到充分保证。地奥不以论文的多少来评价科研，而以经济效益作为科研成果的唯一评价标准。由于在创新技术奖励上，将奖励与效益紧密挂钩的特殊政策，大大提高了研究人员的创新积极性，也促使研究人员全流程关注专利申请。所以，地奥每年都能研制出数种新药，大多为具有自主知识产权且市场含金量很高的产品。目前，除了地奥心血康胶囊外，脂必妥片(胶囊)、黄芪注射液、迈普新(胸腺肽α1)三个产品的年销售额都分别超过了1亿元。 　　本刊：地奥作为四川省政府批准的首批专利试点单位，请您介绍一下地奥在自主知识产权的保护上的经验。 　　李：地奥深知自主知识产权是推进中医药现代化的关键，为此，每年将6000万元—8000万元作为基础投入，投入的资金覆盖产品研发、工艺提升、标准化生产、自主知识产权等中药制药体系的重要环节。依托强大的研发实力和持续不断的研发投入，取得了多项知识产权成果。但中国加入WTO后，医药行业技术竞争规则发生变化，新药行政保护减弱，自行研制不再等同于自主知识产权，新药＋知识产权＝巨额利润，导致新药开发对知识产权保护的依赖性高于其他行业。2004年地奥集团被列为四川省和成都市专利试点工作单位，到2005年为止共申请专利61项，PCT国际专利申请3项。开展专利试点工作后，地奥集团年申请专利量增长50%以上。 　　目前，地奥集团对知识产权工作的管理已实现了规范化、程序化、制度化：建立了专门的专利管理部门：由我牵头建立了专题专利研究室，具体负责知识产权工作，鼓励技术创新，拥有自主知识产权，保证自己新开发的产品不侵权，同时别人侵犯自己的权利时要能得到有效保护。同时，制定了一系列知识产权管理制度：专利工作管理制度（包括专利的发明、撰写、审核、申请、答复、跟踪等）；专利发明人或设计人的奖励制度；企业科技保密制度；创新奖励制度等。 　　本刊：我们注意到，医药产品受到消费者欢迎不仅是技术含量，还包含了消费者对这个企业品质的保证和优秀文化的认同。 　　李：市场竞争除了是技术实力竞争之外，就是产品质量的竞争。特别是药品，更是如此。只有优质产品，才能赢得用户，拥有市场。因此，地奥在建立质量保证机制、完善质量管理制度中花了大力气：一是建立了责、利明确的质量责任制，实行质量否决权运作。每月考核质量，并与员工的工资、奖金挂钩，实行全额浮动；二是建立三级质量监督网络，加强了生产过程的质量管理；三是按照GMP认证的要求，建立全套标准管理系统，从物料采购到成品销售全过程的每一项工作以及每一个操作都有管理规程和标准操作程序，确保了“一切行为有规范，一切行为有监控，一切行为有记录。”实行了“零缺陷生产”，把工作生产中可能出现的缺点和错误降低到零，使地奥产品的一次合格率和历年抽检合格率均为100%。 　　地奥企业文化的精髓是“务实、创新、诚信、奉献”，这是地奥人的思想基础、行为准则。也是地奥持续发展、实现宏伟目标的灵魂。务实精神是地奥