昨日，当记者找到鲍俊华时，他正躺在医院里休息。

头一晚，这个武汉国家生物产业基地建设管理办公室投资服务中心主任，向医生告假，顶着腰部疼痛在机场里挺了3个小时，和他的招商团队一道，迎接来汉签约的美国基因专家余国良。

明日，在光谷生物城7人招商小组的努力下，余国良博士的基因诊断医疗项目将正式签约落户，总投资额将达30亿元。

这几年，类似喜悦时刻，投资服务中心的招商团队体味得越来越多。他们的“成绩单”上，书写着众多国际医药巨头的名字：世界制药第一的辉瑞公司、全球制药行业第36名的德国柏林化学、中国医药行业第一的国药集团、全球医药外包行业巨头药明康德、中国最大生物医药外包企业辉源、中国农业第一的中化集团等。

到2011年年底，光谷生物城签订项目入驻协议预计将超300个，生物产业总收入超300亿元。

业内人士评价，“光谷生物城已进入项目"收获季"。

说起招商经验，鲍俊华觉得，“我们不是7个人自己埋头奋斗，而是运作多重路径和网络，获得通向国际舞台的"门票"。

首先，在国内，投资服务中心不仅仅与生物医药企业联系，还会向生物医药相关的所有职能部门、行业协会伸出“橄榄枝”，借用其他渠道的资源。如省市外办，会在对外宣传推广期间，有意识推介光谷生物城，协助招商团队引进多个项目。

此外，这个招商队伍会主动出席国际上的生物产业展会，如美国拜耳大会、英国生物产业大会等，扩大在国际上的影响力。通过会展及专业网站、杂志宣传专业受众达300万之众。

鲍俊华一行人还与全球主要生物产业园区、国际国内主要投资促进机构、全球知名行业组织、国内国际服务中介组织及媒体等建立良好关系，签署了19个国际合作协议，在多国间进行交流、协作。“一旦有大型医药企业准备到中国投资，他们很快会听说光谷生物城”。

在鲍俊华看来，走上国际舞台，“说起来容易，但是实际障碍不少”。

最大的问题，恐怕还是由于文化差异，理念不同。“西方人做事讲求一板一眼，按程序来，而中国人更喜欢有效率地解决问题”。“这时候，就需要我们积极沟通，将西方的"游戏规则"嫁接"中国速度"。

光谷生物城与新加坡企业合作，按照国际标准设计、运作园区。按照新加坡一般的设计速度，按部就班，设计一个园区方案需要2-3年。鲍俊华抓紧一切时机与新加坡方面交流，团队集体出谋划策，半年后，国际化的设计方案顺利出炉。

方案中，生物城根据国际标准，考虑企业全方面需求，居住、休闲、教育、医疗等配套设施一应俱全，“保障海外企业落户后，员工还能"安居"。

鲍俊华说，“我们招商不是晒条件，而是研究企业，帮他们发现在这里的发展价值，加速成长”。据了解，在光谷生物城，辉瑞等企业都在原计划基础上，将发展提速。