是外来的和尚好念经，抑或强龙不压地头蛇？

　　据商务部统计，2010年主营业务收入前100位的批发企业销售规模占同期全国市场规模的78%，比2009年提高近8个百分点。其中前20位达3013亿元，占同期全国市场规模的53%；前三位达到1533亿元，占同期市场规模的26.7%，比2009年提高5.8个百分点。

　　2015年要“形成1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业”。流通“十二五”规划提出的要求，将各方商业龙头卷入资本漩涡，“收购”、“控股”、“合并”、“重组”等字眼频频现身，四川也不例外。

　　外来者逐步蚕食

　　业内人士回忆，四川医药商业很早就被外地的“强龙”划入攻略范畴，多家商业巨头都进行了或多或少的试水，“尽管进展并不是一帆风顺。”

　　安徽华源是较早采取具体行动的企业，2009年11月，安徽华源医药股份有限公司和四川华通药业有限公司在遂宁共同投资打造西部华源医药有限公司。据当地媒体报道，这个被视为西南首个现代医药物流基地的项目，计划总投资3.7亿元，规划用地260亩，建筑面积13万平方米。2010年6月，重庆九州通以增资扩股方式控股遂宁西部华源医药有限公司，用1650万元换来55%股权。

　　而在全国范围内“攻城略地”的医药商业龙头国药集团也不甘落后，2010年3月，国药集团与成都市政府签署战略合作框架协议，宣布将通过并购、合资、合作等方式完善其在西南地区的产业战略布局，在成都投资建设国药集团西部医药物流中心（下简称西部医药）。尽管目前还没有正式合作的消息传出，但四川医药流通的相关人士告诉记者，国药集团频繁接触四川本土多家商业及连锁企业。

　　九州通2010年也开始尝试通过与四川当地医药流通企业合资、合作或收购、兼并方式拓展其营销区域，快速切入当地市场：1月通过增资扩股方式控股四川省倍立医药有限责任公司，改名为绵阳九州通医药有限公司；6月增资控股遂宁西部华源；9月与四川科创医药集团有限公司合资成立四川九州通科创医药有限公司，九州通持股51%。

　　最近一次外来者的动作则是广州医药集团有限公司和成都新汇源医药有限公司签署合作意向书，筹划在四川建设现代化医药物流中心。“新汇源主要做医院临床，从对口角度讲，合资公司做医院分销的可能性会更大一些。”成都蓉合医药有限公司副总经理朱鸿雁推测说。

　　本土紧握渠道

　　“与外来者相比，四川本土企业的渠道优势比较显著。”四川天府医药企业竞争力促进中心主任许雷如是说。

　　此前，四川医药物流主要有两个联盟：以科伦、西部医药、本草堂、天奇、金利等16家一级大型商业公司为主要成员的物流商会以及由四川省内各市、县36家二级医药批发企业和30家零售连锁公司发起成立的二级联盟。业内人士透露，由于二级联盟囊括了四川各地县的龙头或发展最快的商业公司，因而也承接当时四川省药品在基层的绝大多数分销业务。

　　然而，二级联盟的成立让地县的其他商业公司有了危机感，恰好此时主走大流通的科伦需要提升自身的分销能力，于是，2006年，在科伦的牵头下，蓝海联盟应运而生。

　　近年外来巨头的窥视，让四川本土商业企业选择走合作的道路。2010年年底，科伦、本草堂、科讯、太极和德仁堂等5家工业背景的代理商正式联手，成立四川工商联盟。今年8月19日，在此基础上进一步吸收市县级商业骨干，融合了蓝海联盟和二级联盟大多数成员的科盟公司成立。

　　据了解，在科盟新增的1.3亿元资金中，科伦集团、科伦医贸分别出资2000万元，德仁堂注资3000万元，本草堂和科讯分别注资2000万元，其他的2000万元由四川各地市、县的医药商业企业共同出资。有知情人士透露，科伦系统此次出资4000万元的用意是“虚位以待太极集团的加入”。

　　“科盟面临不少挑战。”许雷以旁观者的视角冷静地指出，“如需要协调发起股东间业务交叉甚至竞争的部分，重新整合收编的终端网络资源，建设地方物流配送等等一系列工作。”

　　尽管在量上难以和大型物流企业相比，但发端于药品零售终端的四川大蓉合药店联盟亦发挥着联采分销的功能。兼任大蓉合药店联盟秘书长的朱鸿雁称，联盟对封闭运作体系的高毛利产品进行贴牌或OEM，并提供培训、管理输出等服务，针对的客户以连锁和第三终端为主，“与大型物流企业的冲突不大”。