本报讯  （记者向  佳）中恒集团梧州制药全国营销合作发展大会9月6日在广州召开，中恒集团会上宣布，该公司在收回其“血栓通”产品总经销权后，将继续与全国原有经销商加强合作，确保今年销售目标任务的实现。中国中药协会会长房书亭、梧州市副市长窦现金出席大会并讲话。来自全国400多家原有经销商代表参加了会议。

　　中恒集团董事长许淑清表示，解除总经销协议，是公司经过反复沟通、协商、研究和审慎考虑后作出的决定。这些举措将不会影响公司今年销售目标的实现和长远发展。公司完全有信心、有能力完成今年2亿支以上注射用血栓通的销售任务，确保年度计划利润指标顺利完成，并在今年基础上力争明年实现增长20%以上，切实保障股东的利益。收回总经销权后，公司原有销售队伍和渠道网络整体回归。这些销售渠道经过多年的培育发展，已集中了目前全国医药营销的主要力量，成为今年梧州制药产品销售的主力军，今年上半年95%以上的销售额都是由这些销售渠道实现的，与此同时，尚未开发的销售空间仍然很大，这将为梧州制药的多个畅销品种提供更广阔的市场前景。

　　许淑清表示，公司正采取积极有效的措施，继续推动预期利润目标的实现。一是重新规划市场，制订更有激励性的政策和适应市场的管理措施，突出重点，加强规范管理和分销细化管理，促进现有渠道销量的提升。二是原梧州制药的销售人员整体回归后，将大力加强市场部的建设，物色和培养销售人员，加大与各代理商、分销商的终端合作，争取最短时期内扩大销售网络。三是在下半年加强空白市场和医院的开发，特别是基层医疗单位的开发，努力确保新增3000万瓶的销售。四是加大学术推广力度，通过学术推广会、专家论坛、医生培训等多种方式，让医生全面了解血栓通，更加合理地使用血栓通。五是将针对上半年基药招标问题，重新由梧州制药主导招标，通过对招投标的重新调整，联合代理商，促进产品中标率的提升，并对上半年未中标地区进行补救或备案采购，对基药已中标市场进行重新启动。六是对各个产品的市场和费用重新评估，加强费用管理，开源节流，加大目标产品的投入，扩大销售，确保利润目标的实现。

　　房书亭表示，中恒集团梧州制药具有多个原创性的国家发明产品及国家基本药物目录产品，是我国中药现代化发展的重要力量之一。尤其是注射用血栓通在技术、质量、安全和疗效上具有很大优势，近年来取得了快速发展。这次收回药品总经销权，体现了企业的理性思考、进取精神和社会责任感。组合、分化、重组等都是在社会运行中进行的探索和尝试。他希望社会各界能客观、全面、正确理解这一决定。他鼓励梧州制药从中吸取有益的经验和启发，继续勇于创新、积极探索，争取新的辉煌。

　　会上，广州医药集团有限公司总经理李楚源，九州通医药集团股份有限公司董事长刘树林，中国农业银行梧州分行行长粟振贻，安徽省亳州市医药药材有限公司总经理王加东，广东赛康药业有限公司董事长肖光祥等分别在会上发言，纷纷表示将进一步加强与中恒集团梧州制药的合作，同舟共济，共创新辉煌。一直经销注射用血栓通等产品的全国经销商也都明确表态要与中恒集团梧州制药保持长期营销合作。广州医药集团有限公司和九州通医药集团股份有限公司还与中恒集团签订了战略伙伴协议。