大型医药批发企业不断强化自己在产业渠道中的作用，众多医药联盟开始抱团作战，以较低价格集中采购，降低成本，获得发展空间。伴随着业界不断探索和尝试新型模式，互联网B2B电子交易平台应运而生。

　　日前，商康医药网落户长沙，宣告中国药品批发将迎来全新的平价时代，这为医药电子商务发展提供了一条创新思路。业界人士指出：“商康医药网在为药品零售商和厂家提供直接交易信息的同时，还提供交易担保、融资、24小时物流送货上门等服务，让多方‘倒手’的医药流通环节变得简单。”

　　新平价时代来临

　　据悉，商康医药网打破原有的医药多级批发体系，聚合全国50万家医药零售店的力量，使医药批发渠道扁平化，降低其进货成本，直降20%流通成本，实现医药零售终端与医药厂家直接对接。全洲药业集团有限公司董事长兼湖南商康医药电子商务有限公司CEO周求华向记者表示，商康医药网是当前中国最大的第二代医药B2B电子商务平台。

　　与第一代医药电子商务只提供交易信息不同，商康医药网创新订单系统、资金结算系统和现代化的物流配送系统，从医药资讯、供应链融资、原材料采购、医药产品采购、医药招商代理、医药仓储、医药配送，到医药分销、终端管理等各个方面，为医药制造企业和零售终端提供端到端的一站式服务。

　　目前来看，完全市场化的第三方B2B医药电子商务平台这种创新模式如何依靠平价实现赢利值得探讨。

　　商业模式之考

　　据中国医药商业协会和连锁药店分会联合发布的数据显示，近两年，中国药品零售规模不断增大，从2009年的1500亿元不断上涨，当年药品的网络销售额仅为7000万元，是总规模的0.046%，医药电子商务市场的潜力可见一斑。2010年，我国电子商务交易额超过45000亿元，其中B2B的比例高达85%，企业间的电子商务购销市场发展迅猛。但据国家食品药品监督管理局资料显示，在已经获得《互联网药品交易服务资格证》的67家企业中，从事“与其他企业进行药品交易”的B2B模式的企业仅有23家，巨大的市场需求与参与企业寥寥之间形成了鲜明对比。

　　据记者了解，在国外医药电子商务巨头纷纷将目光瞄准中国的同时，国内商康医药网、华源医药网、海虹医药电子商务网等也开始介入B2B网络交易平台，为医药流通模式改革做出了多方尝试，本土医药B2B以“平价”药批形式出鞘，悄然触动医药流通格局发生改变。

　　近年来，我国医药电子商务取得快速发展，B2B已经成为当前医药电子商务的主要模式。医药电子商务企业要想在激烈的市场竞争中长久地生存下去，就必须构建经得起市场考验的商业模式。
　　（来源：医药经济报 作者：王海洋）