上海交大昂立是中国较早拥有自己的研究院的保健品生产企业，是中国保健品行业第一家上市公司。作为中国驰名商标，昂立的影响力一直以来却只局限于华东、华南等地区，在这么多的光环下面也只有昂立一号、昂立多邦两个主力产品，后继推出的系列产品并不成功。 　　随着市场竞争的加剧，战略性地培育和营销新产品，成为昂立保持持续竞争力、扩大市场渗透率和影响力的必然选择。 　　寻找企业利润的第三极 　　 　　在昂立后续开发的系列产品中，昂立明视应该是最有“明星气质”的。 　　 　　中国眼保健市场正面临一个前所未有的发展契机。尤其是青少年眼保健市场，在现代工业文明的污染下，需求突飞猛进。但在国内眼保健市场，除了几个缓解眼疲劳的眼药水品牌，并没有更好的主流产品。 　　 　　正是看到了眼保健市场巨大的商机，交大昂立利用“补充眼动力”理论，依靠交大昂立生物医药研究院，开发了纯天然的内服眼保健品——昂立明视胶囊。在经历了4年多的市场实践后，昂立明视的产品效果得到了上海眼防所专家的认同。但出于多方面的考虑，目前昂立明视胶囊仅在上海区域销售。 　　整合资源实现传播突围 　　 　　为了把昂立明视打造成一个真正的冠军类产品，昂立集团与笔者所在的团队进行了合作。 　　 　　昂立明视面临的主要问题是：没有明确的策划思路，缺乏全国性的营销网络，营销团队建设薄弱。我们的工作重点就是要总结前期运作的成败得失，整合昂立的各项资源，将产品重新定位、包装，制定系统的思路，迅速、稳健地扩张昂立明视的市场。为此，我们认为必须以组合优势实现产品的快速提升。 　　 　　提炼独特的产品概念根据产品的功能，在“眼动力”基础上，首次提出“视能”理论。“视能”与“势能”接近，生动性、传播力、联想度都很高。同时，深刻挖掘中西结合的产品配方，以及国内领先的技术工艺等，从而赋予产品更高的科技价值和品位。 　　 　　产品线重新规划分为礼品装、普通装、直销装和分销装以及盒装、瓶装等不同组合，以满足多样化的渠道需求。 　　 　　传播突破为了最大化地发挥传播价值昂立明视把传播主体定为“新脑白金”计划从保健品行业现状、眼保健市场机会、昂立的号召力和行业地位以及行业领先的产品、独特的运作模式、协作共赢的合作模式和支持等角度全方位传播商业机会及价值。并以“下一个脑白金是谁﹖”、“昂立明视：凭什么打造保健品市场的下一个脑白金”为卖点集中传播。 模式创新打造昂立新发动机 　　 　　销售模式创新昂立明视一开始就确立了两大创新销售策略：精确营销和复合渠道。专门开发了一个全新的数据库营销系统——青少年视力档案系统，通过与一些学校卫生科的合作，通过“明视”爱眼中心对青少年视觉功能全面检查，实现了多方共赢的一对一精确营销。同时，昂立明视的公关、广告、促销、终端等营销手段也围绕在数据库营销系统的周围，从而形成了独有的整体竞争力。在渠道模式上，除了爱眼中心，还建立了直销俱乐部，发展会员达4万人；在分销渠道上，一方面运用昂立现有的渠道优势，另一方面又自行开发了一些新网络，医院和超市并举，形成了多元化的网络格局。 　　 　　协作模式“1＋1”打破昂立原有的操作模式和传统的招商理念，重点开发战略合作伙伴借助其商业资源优势互补实现双赢。为协助经销商开拓市场启动了全国公关活动支持：“明视健康快车”将促销、启动市场、事件行销等融于一炉，成为经销商操作市场的一辆铁甲战车；专家明星代言，推出公益活动；开发全新一代眼保健操；与交大经管学院合作，成立经销商培训学院提升经销商的市场实战能力；提供定期专业会员刊物。 　　 　　总结经验，区域复制为保障稳健开发，我们采取“样板试验→区域覆盖→重点爆破→全国整合”的策略步骤，首先选定广东、江浙一带等作为首批扩张区域，进行区域覆盖和复制。 　　 　　通过系统营销整合，昂立明视全新亮相已完成第一轮市场网络扩张和覆盖，不但为交大昂立开拓了全新的销售渠道，而且还为下一步的全国市场推广打下了基础。今年5月，昂立明视借助考试和暑假前的机会，已正式进军北京市场。昂立明视作为交大昂立的第三个重点产品通过发现、对接、培养、实战和改进的新产品营销“五步法则”，正在进一步接受市场的检验，并有望成为交大昂立一个新的利润增长点。