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实行 “市场聚焦”营销策略
来源:-    浏览:634   更新时间:2011年08月04日
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本报讯  专注于抗感止咳领域的双蚁药业,今年上半年的销售额较去年同期增长了150%。据该公司总经理王波介绍,公司销售业绩得以迅猛增长归功于实行了 “市场聚焦”营销策略。

  双蚁药业始建于1982年,企业坐落在天然药物基因库——广西,拥有颗粒剂、片剂、胶囊剂、丸剂等10个剂型、48个产品批文。针对现今医药市场竞争激烈、制药企业众多、药品同质化严重的现状,双蚁药业决策层充分意识到,只有生产具有质量优势的品牌产品,才能得到消费者认可。企业要在市场竞争中取得优势,就必须在保证药品品质的基础上,找准市场突破点,创建鲜明统一的品牌形象。基于此,2011年初,双蚁药业通过对自身产品结构的重新审视,确立了聚焦抗感止咳类产品群,进行市场突破的战略方针,并以具备配方、原材料、工艺质量标准三大优势的产品——复方感冒灵颗粒、复方金银花颗粒作为重点推广品种。

  复方感冒灵颗粒配方兼备中西药优势,该品加入板蓝根、金银花作为主要成分,具有抗菌抗病毒作用;其中所含对乙酰氨基酚、马来酸氨苯那敏等西药成分则能有效缓解发烧、头痛、喷嚏等感冒症状,对于防治流感及各种感冒有良好效果。复方金银花颗粒以金银花配合连翘、黄芩入药,具有抗菌消炎作用,是目前治疗上呼吸道感染的理想药物。

  传承广西壮医壮药的文化底蕴,长期以来,双蚁药业坚持以广西大瑶山绿色无污染药材入药,从源头上确保产品质量。此外,他们还以高于国家《药典》标准的内控标准进行生产,既采用了大孔树脂和CO2超临界萃取技术,更大限度地释放产品有效成分,又对中药材和成品进行有效成分含量测定和指纹图谱控制,以充分保证产品质量和临床疗效。

  通过聚焦优势品种,以“抗菌抗病毒,防流感”为诉求,以及近半年来通过组建市场营销队伍,整合销售渠道,双蚁药业业绩明显增长。王波表示,双蚁药业将坚持以市场聚焦为主路线,以复方感冒灵颗粒、复方金银花颗粒两个优势品种带动公司抗感止咳系列产品的销售,稳步拓宽市场。(庄梦)

来源:医药网-虎网医药-药械-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
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