竞争对手较少
相比于传统抗生素产品上百个生产厂家竞争的局面,注射用磺苄西林钠仅有
5 个企业获得了药品批准文号,而同时拥有其原料药和制剂批准文号的企业仅有
3 家。并且公司的主要竞争对手都拥有众多的抗生素品种,磺苄西林钠仅是其用
于丰富产品结构的一部分,因此在专门针对磺苄西林钠的技术、产品质量、市场
推广力度、产品规格等方面不会进行太大投入。尔康制药公司可凭借自身的优势,在这一竞争尚不激烈的市场中,迅速提升市场占有率。
完善的销售体系
尔康制药公司建立了详细的销售管理制度,构筑了“总经理→营销总监→省区经理→市县区经理”的销售架构,形成了完整的销售体系,并制定了明确而清晰的岗位职责,保证销售队伍的高效运转。并且,尔康制药公司的销售队伍均经受过严格的业务培训,有着丰富的医药营销经验,可保证公司注射用磺苄西林钠产品最大程度的覆盖市场,从而充分消化公司产能。