□ 本报记者  胡  芳

　　“我暂时没有什么可回应的，一切等公告出来之后吧。”日前，九州通医药集团股份有限公司董秘刘兆年对记者强调。

　　6月28日，有消息称，九州通集团与网上购物商城京东商城将于近期成立合资公司，京东商城借势进入医药B2C（商户对消费者）领域，而九州通也将借此进一步拓展医药电子商务业务。

　　在腾讯旗下的拍拍网和淘宝旗下的淘宝商城近日先后开辟面向个人消费者的医药馆之后，九州通携手京东商城，再度让药品销售B2C成为各方关注的焦点。

　　相关人士向记者证实，对于此次合作，九州通与京东商城已接触了很长时间。九州通方面之所以不回应，一方面是因为尚未正式签署合作协议，未落笔签字，就意味着合作有可能存在变数；另一方面则是由于京东商城和九州通签有保密协议。“只不过两家公司都没想到，因为商谈过程涉及的人较多，消息提前泄露了。”

　　如何合作

　　就在当事方“无可奉告”之时，有消息灵通人士给出了两家公司的合作框架。

　　据悉，京东商城与九州通成立的医药B2C公司将由九州通占据51%的控股权，京东商城占股49%。京东商城此次主要是靠流量、管理及技术入股，仅出资200多万元人民币；九州通则将把持有药品网上交易牌照的九州通好药师网剥离放入合资公司中。在人事安排上，新的合资公司将由京东商城派人担任CEO，财务和人力资源副总裁职位则由京东商城及九州通分别派驻。

　　该人士还表示，成立合资公司后，京东商城将会在其页面给予九州通好药师网页面展示，实现流量导入，同时合资公司运营的九州通好药师网将借助京东商城的电子商务管理经验及技术运作。

　　九州通是我国医药流通行业中的领军企业，2009年其含税销售统计指标为220亿元，行业排名第三。2000年该公司成立的北京九州通医药有限公司主要负责九州通的电子商务业务。资料显示，北京九州通先后拿到《互联网药品交易服务资格证书》B2B和B2C证书。截至2009年，其医药电子商务交易销售额达11.5亿元，居全国同行业第一。好药师网则是九州通于2010年成立的网上药店，但受限于平台以及其他原因，其实际收益不佳。

　　而京东商城自2004年上线以来，已连续6年保持超过200%的增长，预计2011年其销售额将达到240亿~260亿元。来自艾瑞咨询的数据表明，截至2010年第四季度，京东商城以33.9%的市场份额继续排名中国网络零售商第一位。目前，京东商城所售商品已涵盖家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴用品、图书和食品等11大类数万个品牌65余万种优质商品，但尚未涉足医药领域。

　　不过，一位不愿透露姓名的相关人士对记者强调，合资公司成立后，其网上药品交易牌照将由合资公司自行申请，九州通原有的网上药品交易资格证仍归九州通所有。

　　分析人士认为，较之拍拍网和其他网上药店与淘宝商城的合作，九州通与京东商城的合资公司在经营资质和合作紧密程度上都有较大进步。有人指出，淘宝网类似集贸市场，主要是提供展示平台，商家必须自行对产品质量、客户服务负责；而京东商城则类似大型商业超市，商家一旦入驻，其产品质量、客户服务均由京东商城统一管理。“药品是特殊商品，京东商城相对严格的管理模式显然更为适合药品销售。”

　　利好双方

　　“此次合作对京东商城和九州通都是利好。”中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示。

　　统计显示，我国医药电子商务发展并不给力。根据中国医药商业协会连锁药店分会发布的数据，2009年中国药品零售市场规模约为1500亿元，其中网络销售规模仅为7000万元左右。但业内人士告诉记者，尽管行业内认为医药电子商务的发展是“戴着镣铐跳舞”，但业外却一直看好药品销售所具有的“高额利润”。也正因为如此，拍拍网、淘宝商城以及京东商城，对涉足药品B2C有着浓厚的兴趣。

　　“京东商城虽然发展迅速，但一方面没有网上药店牌照，另一方面也缺乏像九州通这样的专业医药配送及仓储体系，且京东商城的B2C平台并不符合GSP要求，双方合作后，以上问题皆可解决。”郭凡礼说。

　　据悉，京东商城计划今年同时开工建设7个一级物流中心，未来3年共投资50亿~60亿元进行物流建设。而九州通不仅在全国拥有稳定的上下游客户，其现代医药物流体系建设在国内可谓名列前茅。数据显示，截至去年底，九州通已在全国范围内建立了15家省级子公司、24家地级分公司和289个业务办事处，网络覆盖国内80%的行政区域，已建及在建现代医药物流中心45个，形成了“国内最广的医药分销网络”。

　　郭凡礼认为，在国药、华润和上药等“国字号”药企频频出击的压力下，九州通加大网上药店建设力度，一方面可以缓解眼前的压力；另一方面也可为公司在低利润 “快批”模式下增加新的利润增长点。

　　“网上药品交易是未来药品零售的发展方向之一。”中国医药商业协会副会长王锦霞称。

　　中国医药企业管理协会相关人士也表示，医药电子商务的发展不仅有利于降低医药流通成本，也是打造医药流通供应链的重要内容之一。“我国医药流通之所以费用率高，利润率低，交易成本高、效率低是重要原因。”

　　有关研究资料显示，我国药品流通行业费用率高达7％左右，美国和日本费用率却只有1.5％左右；我国行业平均利润率只有1％左右，大量企业利润率不足1％，而美国则为2％左右，日本为1.5％左右。今年5月，商务部在《全国药品流通行业发展规划纲要(2011～2015)》也明确提及，鼓励发展基于信息化的新型电子支付和电子结算方式，降低交易成本。“鼓励经营规范的零售连锁企业发展网上药店”。