益盛药业(002566):
营销方面有欠缺
公司是国内最大的以人参提取物为核心的
医药公司。主导
产品有生脉注射液、清开灵注射液、振源胶囊,以及 09年进入全国医保的心悦胶囊。
营销能力是接下去两年产品推广的关键,但从前几年的情况看不出公司
销售方面的优势。公司走的是低端路线,农村和小城市销售占比1:1。
有近 1000人的营销队伍,10年总销售额 5.1亿,人均销售 51万,远低于行业平均。而且公司录取的销售人员全部是吉林当地人员,认为这样有利于产品理解和公司忠诚度公司
内部团结,且会继续这个策略。但从结果来看是明显降低了效率,心悦胶囊 03年就推出了,04年没有进入医保目录,09年终于进入医保目录。09年前只进入偏远的江西、新疆和
云南,10年销售额都没上 500万。
一般医药公司都会采用客户当地销售获得地缘优势,如
红日药业的血必净05年推出,到 09年没进入医保目录,也有过亿的销售
收入。因此我们认为公司的营销方面有欠缺,可能会
影响未来的发展,建议回避。