速度决定命运 　　有了好创意、好产品、强大的企业实力，就一定能收获丰硕的果实？ 　　在竞争越来越激烈的中国市场上，速度已经成了企业决定胜利的关键因素之一。在很多时候，决定我们是否获胜的并不是企业实力，而是我们是否有能力用最快的速度将我们的想法变为现实！ 　　上海橡果数码科技有限公司的副总经理蒋宇飞先生向笔者介绍说，由杜国楹领导的团队决定上马好记星之后，短短22天，就完成了产品的策划和渠道铺货，结果产品上市后一炮走红，迅速占领了英语学习市场，这个过程中间，由原背背佳操盘手杜国楹率领的团队，显示出了强大的快速反应能力。 　　在杜氏团队强大的快速反应能力之下，电子英语词典市场上的后来者迅速崛起，只用了一年市场就颠覆了电子词典市场的格局，成为市场新霸主。 　　在竞争激烈的医药保健品市场上，这样的事情更加常见。 　　从2002年开始，清肠市场突然变成了市场追捧的大热门。由于一些产品运作得比较成功，于是2003年，全国各地的媒体上都出现了众多的润肠通便保健品药品，以南京为例，最多的时候，一个市场上竟然出现了6、7种产品，这些产品全部用大篇幅、高密度的广告投放方式，而且诉求也基本一样。 　　在这种情况下，最早发现清肠概念的产品，也丧失了在全国市场做大的机会。2003年闹出的丁氏润通茶状告肠清茶广告抄袭的事情，其实反应的还是速度决定命运主题。　　 　　如何提高运营速度 　　那么在竞争日趋激烈的情况下，该怎样提高企业的运营速度呢？ 　　◎产品准备的速度 　　对于医药保健品企业来说，要提高企业的运营速度，就必须能够快速的找到、或研发出产品。 　　这可以采取几种策略： 　　跟随策略：国内医药保健品市场，西药类、化学类产品，基本上受到欧美等发达国家的影响，因此可以追踪美国市场，一旦发现国外有比较好的产品，可立即申报专利、报批产品，从而占好位置。在国内畅销的脑白金，就是这个策略的最好实践者。1995年左右，褪黑素曾在美国风靡一时，得到消息的巨人集团，1996年就拿出了概念产品。结果脑白金在巨人集团的再度崛起中，起到了非常重要的作用。 　　战略储备策略：对于保健品、中药产品来说，由于研发成本相对较低，对于有实力的企业，可以多研发一些品种。这样一旦市场上出现畅销品种，可以立即拿出储备的品种。上海交大昂立就是这种策略的实践者。在药品企业中，很多大企业就收购了很多品种，其目的就是为了以厚实的战略储备品种，提高市场反应速度，从而为后续发展提供动力。　　 　　◎策划的速度 　　除了准备产品的速度，还必须提高做市场策划的速度。 　　当市场出现机会出现的时候，必须能在短期内做完市场策划工作，从而缩短上市的市场准备时间。否则在市场竞争日趋激烈的今天，不能以尽量快的速度完成上市准备，就会被别人捷足先登。 　　辉瑞研发的“伟哥”，在没有进入中国市场之前，就通过公关公司炒做得沸沸扬扬，结果中国人很快就知道、了解了这个品种。然而遗憾的是，辉瑞并没有做好产品上市准备——商标没有注册，产品没有经过国家批准，以至于市场上多年看不到伟哥的产品。此后因为产品上市的临床试验就花了好多年；商标也被国内公司抢注。 　　最近伟哥已经被SFDA批准为OTC产品，但却早已错过了最佳上市时期。《广州日报》最近的报道证明，消费者对于伟哥（万艾可）并不感冒，一些药店，一个礼拜都难卖出一颗。真不知道，万艾可凭什么把自己定价为99元？　　 　　◎渠道扩展的速度 　　由于竞争激烈，中国的OTC、Rx市场上，已经形成了诸侯割据的局面，全国各地均有一些实力强健的OTC经销商、医院经销商，这些经销商拥有非常强的执行力和良好的政府关系。 　　对于没有队伍的企业来说，要想快速占领全国市场，获取成功，就有必要考虑快速争取到这些经销商的支持。壁垒越低，对渠道扩张速度的要求也就越高。　　 上海铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的营销人员组成的专业功能产品营销团队，服务过的品牌有脑白金、脑黄金、巨能金巴开、肝复春、素问堂、南极人、黄金搭档、遗尿停（国家一类新中药）、日立电器、恒顺集团、新天药业等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近1000余种产品或服务品牌，专注于功能性产品的整合锐利营销。 本公司2004年第四季度《营销天下》已经出版，请到公司网站填写申请表。