2011 年，是国务院关于《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009－2011 年）》的最后一年，也是国家“十二五”规划的开局之年。同时，酝酿数年之久的《全国药品流通行业发展规划纲要》（2011-2015年）（以下简称《纲要》）下发几已进入倒计时。新医改、“十二五”、《纲要》三大助力将共同为我国医药物流产业带来难得的产业发展契机。可以说，医药物流产业进入发展“快车道”已成定势。

　　九州通作为医药物流行业龙头企业之一，同样紧抓机遇，“动作”频频。在九州通最新发布的2010年年报中，不仅公布了一连串较亮丽的数据，同时面对新的政策与行业机遇，进行了一系列具有新的发展规划。年报中披露2010 年公司实现营业收入 212.52 亿元，同比增长 12.1%，实现净利润 3.60 亿元，同比增长 18.42％。同时公布了23个年度医药物流中心建设项目，并计划向中高端市场拓展，同时实行基于毛利增厚式的业务结构调整战略。可以说，九州通整体业绩增长稳定，经营状况也良好，而上市融资后的九州通实力有了明显增强，公司发展提速已初露端倪。

　　自建收购双向布点

　　在年报中，九州通将“继续完善公司的物流配送网络布点与建设，促进公司医药分销业务的继续”作为2011年发展规划的首要，可见其对网络建设战略重要性的拔高。目前行业内普遍通过兼并收购其他企业的方式进行网络拓展，而九州通相对其他企业的“大手笔”，收购相对较谨慎，今年度仅进行了3次投资。

　　相对严格进行风险控制的投资收购，九州通通过自主建设医药物流中心进行进一步扩展了九州通全国性物流配送区域与能力，实现内涵式的增长。2010年，九州通完成了8个新建或改扩建物流中心项目，续建物流中心项目4个，新开工建设物流中心项目11个，其中包括建设中的九州通现代医药物流产业园。该项目位于武汉市东西湖区，项目（一期）规划占地面积173亩，建筑面积187531平方米，建设内容包括现代医药物流分拣中心、三方物流中心及相关配套功能区，建设周期约20个月，项目（一期）总投资约人民币3.8亿元。整个项目建成后，将成为全球最大的医药物流中心。

　　高毛利业务发展强劲

　　根据年报数据显示，相对于医药分销主营业务的平稳发展，九州通号称新“三驾马车”的医疗器械、中药业务和零售连锁发展势头强劲。据年报显示，九州通医疗器械与计生用品、中药材与中药饮片、零售连锁业务则继续保持快速增长，分别较上年同期增长55.0％与58.38％、42.31％和34.48％、198.81％和32.41％。

　　据九州通内部人士透露，九州通上市后及时进行了企业战略目标调整，首次提出“做中国医药健康产业最佳服务商”的企业愿景，并明确了“大力发展医院营销、医疗器械、中药、零售连锁四大战略业务，积极推进原料药、电子商务、行业解决方案等新兴业务发展”的业务组合战略。而未来，九州通以“增加服务手段，延伸服务领域，拓展新盈利增长点”的发展模式几可确定将成九州通新的发展组动机。

　　技术营销或成新看点

　　九州通在业内一直号称“技术性”企业，是中国大陆唯一具备独立集成规划能力的现代医药分销企业，同时拥有丰富的技术创新和自主研发成果。2010年，九州通在物流信息管理系统方面完成研发 5 项、在研2 项、新立项1 项。同时，九州通向技术研发投入4462.87 万元，占同期销售收入的0.21％。而持续的技术研发投入又帮助九州通在国内医药物流行业中的现代物流技术和信息技术的运用方面不断保持着领先优势。

　　可以说，九州通先进的信息技术与物流技术不仅满足了公司自身业务运营发展需要，构成了公司核心竞争力，而且有望通过技术营销，为上、下游客户提供增值服务。四川遂宁卫生监管采购平台目前实现了11 家医院上线、耗材库存补货管理系统在北大人民医院54 个科室的成功应用实施等成功案例，显示着九州通将技术成果转化为公司收益的新发展计划已初显成效。