关于举办第十九届中国医药企业营销高峰论坛暨协会六届五次会长（扩大）会议（“百川汇”峰会）的通知

　　各有关单位：

　　2011年，是国家“十二五”规划实施的开局之年；是《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009～2011年）》的收官之年；是中国冲刺近3年医改重点任务目标的攻坚之年；也是新医改及其各项配套政策成效、影响日渐显现的关键之年。为了有效推进新医改，切实落实相关政策，国务院明确各部委分工紧密配合，以组合拳的方式落实有关医改的各项新举措。

　　为了更好地服务于广大医药企业，让医药企业经营管理者了解新形势、把握新政策、建树新思路，中国医药企业管理协会拟定于4月19～20日在成都召开品牌峰会“百川汇”，其主要内容为，召开六届五次会长（扩大）会议，举办第十九届中国医药企业营销高峰论坛，组织2010年度中国医药十大营销案例演讲等专题活动。本次品牌峰会共八大单元，分别为：

　　医改焦点政策论坛：新医改攻坚迈入深水区，影响医药企业核心产业政策深度解析

　　产业格局预判论坛：“十二五”产业升级背景下，医药强国之策与企业发展的路径选择

　　工业营销转型论坛：通胀背景下的产业新政，动荡市场中企业机会把握与转型之道

　　工商战略合作论坛：新医改促商业格局巨变，工业如何变革渠道实现工商战略共赢

　　分享经验赢得未来：2010年度中国医药十大营销案例颁奖盛典，分享案例发布数据

　　安徽模式建言座谈：“双信封”招标（技术标与商务标）制度完善与优化征求意见座谈会

　　责任·发展·未来：行业热点焦点话题互动沙龙，19日晚“好医生之夜”精彩分享

　　博弈·合力·共生：联盟或竞争、工商对接高端对话，20日晚“科伦之夜”论战略

　　本次会议详细内容参见附件一。参会办法及注意事项如下：

　　1．会议时间：4月19～20日正式会议，18日全天报到。会议地点：成都加州花园酒店（成都市金牛区沙湾路258号；总机：028-87649999）

　　2. 参会对象：医药工商业企业的董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、市场营销负责人等高层领导；科研、教育、投资机构负责人，中国医药企业管理协会和中国非处方药物协会副会长（常务理事）单位及会员（理事）单位。

　　3. 会务费用：参会代表需缴纳会务费用2900元/人（含报名费、资料费、会议期间午/晚餐费），3月10日前已注册的中国医药企业管理协会或中国非处方药物协会正式会员（理事）单位只需交纳会务费1000元（限1名）。所有参会代表交通、住宿费用自理，会务组可协助安排。由于时值药交会召开，酒店住宿非常紧缺，请需要协助预定酒店的代表务必在4月8日前确认。

　　4. 汇款账户：需缴纳会务费用的参会代表，请提前汇款至本次会议的策划执行单位---采育行（北京）管理咨询有限公司。

　　开户行：广东发展银行北京方庄支行

　　户 名：采育行（北京）管理咨询有限公司

　　帐 号：137141516010019543

　　5. 优惠办法：在4月8日前报名并缴费的单位可享受九折优惠，并可获得2011年全国两会期间由20家医药行业协会共同主办的《2011年全国人大、政协会议医药界代表委员座谈会建议提案集》一套；报名截止时间为4月15日，原则上不接受现场报名。请各副会长（常务理事）、会员（理事）以及相关单位联系人接到通知后，积极转发给相关负责人，并尽快选派人员参加，报名表电子版可在论坛专题网站http://www.yygflt.com下载，认真填写后打印传真或邮件至会务组。

　　6.会务组联系方式：

　　协会地址：北京市西城区车公庄大街6号院3号楼404室

　　会务组电话：010-51036272、51036273（传真转801或802）；13810604246、13240472542

　　电子邮件：ccpervip@sina.com 网站：www.yygflt.com 或 www.cmmdn.cn

　　会务联系人：卢晓艳 向俊杰 石伟 王丽然 会务QQ：814469433

　　7.主承办单位：

　　主办单位：中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会、中国非处方药物协会

　　协办单位：四川好医生药业集团有限公司 　四川科伦药业股份有限公司

　　策划执行：采育行（北京）管理咨询有限公司、《医药经理人》杂志社

　　支持单位：搜狐网健康频道，国家食品药品监督管理局高级研修学院、康芝药业

会议主要议题

　　主题论坛一：探寻“十二五”·医药产业升级与企业路径选择

　　第一单元、焦点产业政策论坛：影响医药企业的核心产业政策与新医改攻坚举措深度解析

　　论坛背景：2011年2月13日国务院办公厅公布了《医药卫生体制五项重点改革2011年度主要工作安排》，对67个小点的工作做出了明确安排；3月5日，温家宝在第十一届全国人民代表大会第四次会议上作政府工作报告时明确指出，今年是医改三年实施方案的攻坚年，要推进医药卫生事业改革发展，确保完成5项目标任务。此外，《药品生产质量管理规范（2010年修订）》（新版GMP）自今年3月1日起施行，《生物医药产业发展“十二五”规划》也正在由国家发改委牵头制订……。新政策、新举措，将会产生什么样的新影响？本单元主要议题如下：

　　议题一：国务院《2011年度医改主要工作安排》与医药卫生体制五项重点改革推进成效评估及对行业影响和企业机遇解读

　　议题二：安徽模式全国推广新举措新动向与行业影响分析（国办发〔2010〕56号文、双信封制度的完善与优化、目录调整、省级增补、实施范围、招标采购）

　　议题三：2011年国务院公立医院改革试点工作安排，全新改革举措带来的产业影响解析

　　议题四：医疗保障制度建设（覆盖面、保障水平、付费方式、经办管理）、基层医疗卫生服务体系建设（机构建设、队伍建设、服务模式）新举措新动向与行业影响分析

　　议题五：新版GMP及配套实施细则影响解析及药企认证指南与经营管理对策探讨

　　议题六：公立医院、基层医院声音，医药企业如何配合公立医院改革

　　议题七：药品注册“十二五”规划总体思路、国家“重大新药创制”科技专项与药品注册政策解读

　　议题八：行业管制加强新形势下医药企业政府事务处理与危机预警机制构建

　　第二单元、产业经济格局论坛：国家“十二五”规划下医药产业格局展望与企业发展机遇和挑战

　　论坛背景：2006年-2010年，我国医药工业总产值增长2.3倍，利润增长近3倍，产业发展呈现快速上升趋势。在产业规模扩大的同时，我国药品生产从分散走向集约化。2006年-2009年，全行业百强企业的集中度已从不足40%上升到42%，规模超过80亿元的药企达6家。国家发改委公布的报告显示，2010年年我国医药产业生产、销售、效益继续保持平稳增长：医药产业实现产值11239亿元，同比增长26.4%；医药产业累计实现利润总额1114亿元(1-11月)，同比增长28.3%；出口交货值1235.9亿元，比上年增18.3%;对外贸易形势好转，结构调整逐步推进，产业总体呈现持续向好态势。在此基础上，国家即将出台一系列的关于医药行业的“十二五”发展规划，“十二五”期间我国医药经济发展脉络与趋势如何？医药企业又该如何看准趋势、把握变化？本单元主要议题如下：

　　议题九：医药行业“十二五”发展规划下的产业影响、产业格局与企业机遇

　　议题十：“十一五”期间我国医药产业发展现状与“十二五”期间医药产业发展变化前瞻

　　议题十一：2011年度我国医药经济运行特点分析、数据解读与2011年度影响因素分析、发展趋势预判

　　议题十二：《关于加快医药行业结构调整的指导意见》与医药产业升级和医药企业转型

　　议题十三：近五年我国医药工商企业百强企业市场集中度变化趋势分析与成长路径透视

　　议题十四：“黄金十年”、“大内需”时代我国医药企业的战略机遇剖析

　　议题十五：从制药大国到制药强国的产业升级与我国医药企业研发创新及国际化路径

　　议题十六：我国医药制造业产业安全评估报告解读及产业发展警示意义剖析

　　议题十七：2010年度医药上市公司年报业绩、投资回报分析与不同类型不同规模企业投融资策略

第三单元、 “责任·生存/发展·未来”热点焦点话题高端互动沙龙对话

　　4月19日晚19:00—22:00，“十二五”系列规划、新医改五项重点工作、产业结构调理、新版GMP、“十二五”医药经济预判等热点话题将一一在“好医生之夜”精彩放送。对话交流之余，郭冬临等国内众多明星为您奉上独具特色的歌舞小品表演！

　　4月19日全天论坛部分拟邀演讲嘉宾：

　　吴 浈 国家食品药品监督管理局副局长，或安监司、认证中心相关领导

　　于明德 中国医药企业管理协会会长，国家发改委、工业与信息化部医药行业“十二五”规划专家

　　江德元 国家食品药品监督管理局高级研修学院院长

　　王 波 中国医药企业管理协会副会长，国家药品监管“十二五”规划课题参与核心专家

　　吴清功 中国医药企业管理协会副会长，卫生部、工信部国家基本药物医药生产企业综合评价体系课题组核心专家

　　张 玮 中欧国际工商管理学院教授（医改成功经验：来自EMBA课堂的典型案例）

　　王 杉 北京大学人民医院院长（公立医院改革：来自大型公立医院的声音）

　　钟涣清 广东高州市人民医院院长（公立医院改革：来自基层公立医院的成功经验）

　　洪江游 海南康芝药业股份有限公司董事长

　　耿福能 四川好医生药业集团有限公司董事长

　　关 平 昆明滇虹药业有限公司副总裁

　　董 权 中美史克原政府事务总监（新形势下药企政府事务转型）

　　主题论坛二：共创新思路·迎接环境巨变与企业转型之策

第四单元、工业营销转型论坛：新环境新政策背景工业企业营销转型与模式策略创新

　　论坛背景：年初，卫生部部长陈竺在2011年全国卫生工作会议上指出：突出抓好国家基本药物制度建设和公立医院改革试点是2011年卫生工作的重中之重！与陈竺讲话前后遥相呼应的是《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制指导意见》（国办发〔2010〕56号）、《关于建立健全基层医疗卫生机构补偿机制的意见》（国办发〔2010〕62号）以及中国政府网3月7日发布的《国务院办公厅关于印发2011年公立医院改革试点工作安排的通知》（国办发〔2011〕10号）。随着这些新医改配套政策落地，基本药物制度全面推进，公立医院改革渐进深水区。医药企业低、中、高端市场营销模式与策略亦将发生根本性的变革。此外，招标、药价、医保付费方式的改革，传统的第一、二、三终端营销方式也会受到挑战。本单元主要议题如下：

　　议题十八：2011年公立医院改革实质迈进背景下高端医院（大型公立医院）营销转型（新形势下将如何颠覆传统医院营销模式，真正创新药的营销路径重构）

　　议题十九：新医改背景下县级医院的营销战略地位重置、开发策略调整与上量攻略选择（国家把县医院作为2011年改革突破口，企业如何抢抓机遇）

　　议题二十：“安徽模式”全国推开（暨国办发〔2010〕56号文）背景下基层药品市场机遇、挑战与第三终端营销模式转型

　　议题二十一：新形势下（基本药物、补偿机制、医保报销政策偏向）社区医疗市场现状、机遇、开发难题与药企营销攻略

　　议题二十二：新医改背景下（基层医疗机构零差价销售、补偿机制、医保定点、付费方式、处方药转OTC再度放开）OTC零售市场营销挑战与转型

　　议题二十三：面对不确定因素和新挑战（常态性降价、超低价中标）普药企业营销策略选择（新政导致基层普药市场是机会还是鸡肋？放弃还是挺进？）

　　议题二十四：后单独定价时代（安徽模式全国化、招标异化、降价常态化、取消单独定价政策优待差异）药企营销挑战与公共事务转型

第五单元、工商战略合作论坛：医改后商业格局演变、工业渠道变革与工商战略合力共赢

　　论坛背景：虽然医药流通行业发展“十二五”规划尚未最终亮相，但新医改早就让医药流通行业整合加速。随着新医改的推进，“产业升级”、“集中度提高”、“结构调整”、“供应链整合”、“医药现代物流”已成医药流通领域的关键词。国药集团、新上药、华润北药、九州通集团等大型医药商业公司2011年均将行业整合、兼并、重组、收购提升到战略日程。此外，各种大小联盟此起彼伏连绵不断；与新医改配套的如配送招标、两票、三控等一系列举措也将严重影响着医药工商企业的合作形式。可以肯定，未来的3-5年中，中国医药流通行业将步入大兼并大重组时代，商业格局演变、工业渠道变革、创新工商合作模式是广大工商企业不得不面对和思考的现实问题。本单元主要议题如下：

　　议题二十五：医药流通行业规划下不同业态变化趋势及工业企业的分销渠道竞争焦点

　　议题二十六：医药商业巨头大跃进及其对医药工业渠道模式的影响与对策分析

　　议题二十七：招标采购新政下（招标配送资格、两票制、三控）医药工商企业合作的战略和战术调整

　　议题二十八：联盟背景下（商业联盟、药店采购联盟）医药企业的营销战略与模式创新

　　议题二十九：新的药价管理思路与定价规则（取消单独定价）下传统招商代理模式转型（如何实现由对代理商的忠诚延伸到对企业（产品）的忠诚）

　　议题三十：工商企业如何顺利完成渠道营销接力？（选好一级商、管好二级商后，如何有效实现终端零售商的上量与促销）

　　议题三十一：工业企业如何通过成功实施渠道变革（归拢）与商业客户实现战略共赢？

第六单元、 “合力·共赢/博弈·共生”新形势下工商战略合作高端对话

　　4月20日晚19:00-22:00，安徽模式、基药制度、公立医院改革、招标采购、药价新政、流通行业“十二五”规划、商业变局、工商合作新模式等焦点话题将在“科伦之夜”闪亮呈现。穿插于对话沙龙中的“木偶作画、川戏变脸”等文艺环节，让您体会别样成都；此外，还有惊喜大礼等你拿。

第七单元、 2010年度中国医药十大营销案例颁奖盛典·分享经验、赢得未来

　　在医药营销诸多环节中，他们创造性地解决了某些问题！有问题，有解决方案，还有效果，分享经验、赢得未来。本单元分为颁奖典礼、IMS发布2010年医院用药数据分析、获奖营销案例分享。

　　4月20日全天论坛部分拟邀演讲嘉宾：

　　魏 宏 四川省委常委、常务副省长、省医改领导小组组长或行业主管领导

　　苏海红 四川省食品药品监督管理局局长

　　叶耀宇 江苏省食品药品监督管理局局长（从倡导工业、中小商业、医院、连锁药店、单体药店“五个不设库”看医药流通行业整合趋势）

　　牛正乾 中国医药企业管理协会副会长，商务部药品流通“十二五”规划课题组专家

　　刘革新 四川科伦药业股份有限公司董事长（基药招标困局与突围）

　　夏 军 康弘药业营销副总裁 （学术传播在文化学术营销中的战略作用）

　　姜 华 绿叶国际公司总经理 （跨国营销的客户管理）

　　余 波 珍宝岛药业营销公司总经理 （基药在基层市场的营销之道）

　　Sati·Sian IMS中国区总经理 （2010年中国基层用药市场分析）

　　沈南鹏 红杉基金公司总裁

　　王印祥 贝达药业总裁，国家“十一五”重大新药创制一类新药“埃克替尼”首席科学家

　　邹 翔 深圳朗欧医药有限公司董事长（两票三控下的招商突围）

　　谷 军 亿和时空（北京）科技有限公司总经理（渠道新营销模式）

　　马宝林 北京医信横通管理咨询有限公司（处方药营销创新）

　　孙大正 黑龙江葵花药业有限公司原副总裁（OTC营销变革）

　　蔡 天 誉衡药业有限公司执行主席（第三方营销模式的变革转型）

　　李志民 江苏万邦药业有限公司原总经理（新形势下医药流通变革趋势）

　　关 辉 西安杨森制药有限公司原渠道总监（新形势下药企分销模式转型）

第八单元、关于基药招标（安徽模式）全国推广中“双信封”制度（技术标与商务标）完善与优化

　　针对基本药物制度实施过程中出现的评价指标过于粗放、主观定性指标过多客观定量指标过少、偏重企业规模忽视了迅速成长的中小企业、唯低价是取，“质量优先、价格合理”难以落实等一些典型问题，受卫生部和工信部委托，中国医药企业管理协会与中国医药工业科研开发促进会承担了《基本药物生产企业综合评价指标体系研究》课题。

　　评价体系坚持“多客观少主观；多定量少定性；多用政府数据少用其他社会数据”、“平等对待大、中、小型企业，平等对待国有、外资和民营企业”的原则，把单一就药品评质量层次的做法改为全面评价企业；解决各地基本药物招标采购标准差异过大的问题。选取能够全面反映制药企业综合实力的创新能力指标、企业发展与抗风险能力指标、基本药物生产供应能力指标、质量保障体系指标、诚信与社会责任指标作为企业评价标准。每一个大指标由若干个不同的小指标构成，如参与国家重点科研项目、收入总额、利润总额、净资产收益率等，共29个细化指标。做为政府、社会各方面科学、客观评价医药企业的参考。

　　会上将对这些指标及评分细则进行详细讲解说明，并书面征求广大医药企业意见、建议。在此基础上，建议出台新的药品招标的评价标准与细则。