很多药企在推广等方面都用到了电子邮件和微博等工具,其实这些工具不会带来突破性的成果。作为企业的销售人员你必须按老办法去做这件事。

  每天,我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件,诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”,更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分!

  好吧,如果你想要突破性的营销效果,你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停,但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思;直接发邮件和推特都是工具,他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点,你必须按老办法去做这件事。

  我的突破性营销理念是什么？使得中小型企业能够完成三件事情的策略是:

  以一个小的预算,为一项新的产品或服务制造舆论和曝光

  和更大的、根基深厚的竞争对手相区别,并获得定价权

  建立比实际市场份额更大的领导力眼光

  以下是实现这些目标的七个策略。作为一名与医药企业合作的营销顾问来说,,从初创到年收入达5亿美元的公司,我曾在我的职业生涯中一再地使用它们。它们经受了时间的考验并且行之有效。

  这七项策略中多数会包含到完整故事的链接,而不仅仅向你提供通常那种没有什么实际内容的广告用语。请查看他们,并且告诉我你是否需要更多的帮助。

1、影响有影响力之人。当然,大家都知道,你的公关战略部分将迎合分析师,并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊,吸引他们参与,和他们建立关系,聘请他们作为顾问,帮助你制定你的营销和定位,不管花多大代价和他们面对面,让他们听你讲故事。正如伴随的图表显示的,这是对你的营销投资的最好的利用。

2、突破性公关。请忘记商业展览,广告,甚至直接营销—公共关系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是这样。不幸的是,大多数公司都没有秘密的公关秘籍,坦率的说,绝大多数机构也是如此。这里是来自一位大师,HoffmanAgency的总裁和CEO卢·霍夫曼的十个突破性公关技巧,这家全球性公共公司坐落于硅谷,是许多突破性公关成就的幕后智囊。

3、产品定位策略。将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中,找到最合适的策略被称为产品定位,而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲,客户真的并不在乎你的产品;他们只关心它带给他们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争,并且靠市场细分策略获胜。

4、找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是什么？你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的？客户为什么会购买一家公司的产品或服务,而不是另一家的？你的竞争优势是什么？这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张,那么,你就真的需要重5、掌控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上,但在那种炫目的灯光和嘈杂之声中,他们很难受到任何人的关注。相反,正确的方法是选择一次活动—一次展览会,会议,诸如此类—掌控它,或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方,使你受到大家的关注。在此项活动之前预先大致了解有影响力的媒体,让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示,并且在活动中进行发布或公开。如果你方法得当,你才能真正发挥你的促销预算的作用,并创造一次大名鼎鼎的宣传造势。

6、以草根营销制造舆论。如果你拥有一个突破性的概念、产品或技术,制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队,并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴维森这样的公司的做法,甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。尤其是对Y一代而言,千万不要认为互联网是传播的唯一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题,但我得抱歉地承认,我没记住书名;无论谁有什么技巧,请在评论里说说吧。杰弗里·摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场,一个类似的概念。

7、讲述一个可信而引人入胜的故事。如果你能讲述一个可信而引人入胜的故事,你可以抓住你的观众,有时甚至是整个行业的想象力。如果你能提供一次令人信服,高效的演讲,也会很有帮助。不幸的是,我们多数人生来缺乏讲故事的基因。这太糟糕了,因为我听过那种鼓舞自己改变生活的演说家的演讲。与一位观众交流,沟通你对一个主题的理想和激情,这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。《如何进行一次迷人的演示并克服演讲的恐惧心理》会对你有所帮助;这是我最受欢迎的帖子之一。