当看到“张冬霞”这个名字时，记者脑海里立刻闪现出“冬日里的一抹霞光”这样一句话，而她的创业历程也恰恰与这句话很吻合：第一次创业，一场大水卷走了她的第一桶金和下海之初的豪迈；第二次创业，金融风暴再次倾吞了她的所有努力和刚刚燃起的希望；第三次创业，外来资本的闯入又逼得她不得不转行，不过这次的转行也为她真正赢来了第一桶金，也许只有这样一个经历风雨历练的女子，才能配得上“冬霞”这个名字吧。 １年半前，记者在南京看到了两家盐城开心大药房，面积均在１０００平方米以上，那时候，盐城开心大药房只有这两家店，员工也只有几十人，给记者的印象并不深刻。不久前，一个偶然的机会，记者再次在盐城与盐城开心大药房总经理张冬霞邂逅，她告诉记者，盐城开心大药房又在盐城发展了１２家平均面积在５００平方米以上的药店，加上南京有１家（另一家由于策略调整关掉了），共有１３家药店了，另外还有２家店在盐城等待着下个月开业，员工已经超过４００人！ 　　盐城开心大药房２００５年上半年的销售已经超过４０００万元，预计全年销售可达到８０００万元，张冬霞充满信心地告诉记者，明年一定能够实现１．５亿元的销售。 　　盐城开心大药房在短短２年时间里，打造成苏北第一大药品零售连锁企业，在整个江苏省亦占据前几位的显赫地位。然而，为人所不知的是，张冬霞和她的丈夫蒋猛（盐城开心大药房董事长）能够走上经营药品零售连锁企业的道路，纯属在走投无路的绝境下被迫采取的无奈之举，没想到居然一炮打响。 　　为了满足记者的好奇，张冬霞向记者述说了她１８年来误打误撞闯进医药零售行业的风雨人生路。 　　那一场大水和那一场金融风暴 　　１８年前，也就是１９８７年，出乎所有人的意料，张冬霞从待遇优越的盐城市滨海县人民医院辞职“下海”，做起了汽车零配件的生意。当时，张冬霞一个月的工资是６０多元，比有２０多年工龄的父亲的工资还高出好大一截。张冬霞的父母、所有亲戚和朋友都不理解她的决定，甚至一致认定她“脑子出了问题”。但是，张冬霞依然顶着多方压力“从岸上跳到了海里”。 　　张冬霞心里明白，好不容易拨开了多方劝阻下了海，就绝对不能让亲戚和朋友看笑话。为了争一口气，张冬霞在生意上付出了别人几倍的努力，几个月下来，她就把所有车型的发动机、零部件甚至螺丝钉的型号都背了下来。“那时，我对车非常熟悉，只要看见车灯就能准确无误地猜出车型和款式，我没有时间去考驾照，但我开车的技术绝对一流。”谈起当时的辛苦和努力，张冬霞沉浸在骄傲的回忆里。 　　张冬霞的努力渐渐获得了回报，便开始产生了新的抱负。“当时，我想，如果我赚了足够的钱，第一件事就是开一家医院，因为我看到好多无法医治的重病病人，他们都是因为开始的时候没钱看病才拖成大病的。我很想开一家医院，但不像现在的医院那样收取高昂的费用……” 　　但是，很显然，张冬霞的医院之梦并没有实现，她的汽配生意也没有再做了，记者料想到后面一定发生了什么变故，急切地问道：“后来呢？” 　　她似乎也预料到记者会有这么一问，回答得比记者的提问还要快：“那一场大水……”然后长叹一声，停顿了下来，思绪仿佛回到了那一段令她痛心的日子。接下来，张冬霞告诉了记者在１９９１年发生的那一切。 　　“那一年，盐城发了一场百年不遇的大水，历时半个月之久。正因为历时很长，我们谁都没有想到终有一天会漫过我的仓库，当那一天早上睁开眼睛发现床已经泡在水里了，我们才慌乱地联想到，可能仓库也浸在水里了……这场大水损坏了仓库里绝大部分的汽车配件，直接经济损失至少１００万元。”处于创业之初的张冬霞无法承受这个沉重打击，此后的１年时间里，张冬霞一直沉浸在懊恼和沮丧的情绪里，什么事情也没有做 直到１９９３年初，一个非常偶然的机会，张冬霞早年一个在芬兰留学的朋友归国创业。在这位朋友的劝说下，她又重新拾起了信心打算东山再起，便和这位朋友一起做起了汽车蓄电池的生意。很快地，她的定单不仅有来自于国内企业的，还有很大一部分来源于国外市场，生意越做越大。 　　正当企业飞速发展之际，１９９６年，东南亚经济风暴意外旋起，“我们３年来的辛苦积累，被这场风暴一夜间吹得一干二净”。很自然地，蓄电池厂倒闭了。 　　经历了第二次打击，张冬霞几乎万念俱灰，开始怀疑自己不是一块做生意的料，但想到当初在亲戚朋友面前夸下的海口，张冬霞又有一万个不甘心。 　　１９９９年１月，张冬霞准备做最后一次赌博——在盐城开了一家名字叫“嘉乐”的小百货超市，面积约７００平方米。如同前两场生意一样，张冬霞的超市在很短的时间里就迅速起步，然后越做越大，短短１年时间竟然开了十几家！ 　　但是，也如同前两场生意一样，由于受外来大型超市进入的影响，盐城的超市业也逐渐不景气了，不同的是，前两场失败是天灾，而这次则遭遇了人祸！好在张冬霞吸取了前两次失败的教训，提前看到外来及外资超市进入盐城的这一不可阻挡的趋势，悄悄地有步骤有策略地退出超市行业，而有意转向与超市相似的药店行业。“基本上，我是关一家超市就开一家药店。”就这样，张冬霞悄然转向药店行业，而在当时看来，这也可谓是一种无奈之举。 　　由于提前看到隐患的存在，这次转行不仅没有带来打击，反而化解了风险，张冬霞的第一桶金在距离“下海”的第１２年后方才挖到！ 　　事后来看，超市的经历不仅给张冬霞带来了真正的第一桶金，而且给她积累了丰富的超市经验，这对经营药店来说是弥足珍贵的经验。但是，在当时来看，药店行业并不知道超市的许多做法是值得药店去学习和借用的。张冬霞只是凭一种感觉无意地转到了药店这一行业上来。 　　由于对药品零售行业的陌生，张冬霞对介入这一行业的担心不可谓不大。正当张冬霞进入药品零售行业之时，南昌开心人大药房开业了，并在网上发布了消息。张冬霞无意中从网上了解到南昌有一家名叫“开心人大药房”的药店盛大开业，有上千市民排队等候购药。这强烈吸引了张冬霞的好奇，她要去看看什么样的药店能有如此巨大的魔力！ 　　 “２００２年底的一天早晨，天空下着毛毛细雨，我比‘开心人大药房’的开门时间提前半小时到，但我没有想到，比我早到的消费者多得是，他们已经排起了长龙，我真实感受到药店原来也能有这样的吸引力。那一天，我就呆在药店里，观察它的方方面面。” 　　考察回来，２００３年３月，张冬霞果敢地对位于南京广州路的开心药店进行大力度的裁员，把这家近１０００平方米的药店的１６０个员工，一刀裁到２２人！实现了低成本运营。这家店也从此从艰难维持走上了赢利的道路。 　　有了第一个成功的药店，张冬霞已经逐渐从一个行外人变成了专业人士，借用超市那一套做法把一个又一个店开了起来。 　　如今，盐城开心大药房正在兴建占地面积达１万１千平方米的仓储物流配送中心，届时可以实现１０亿元的年吞吐量，只为做门店配送，张冬霞在医药零售行业的宏图可见一斑。 　　不称职的母亲 　　张冬霞最初开一家平价医院的理想（当然，当时并没有平价的概念）最终并没有实现，“但也算有一些慰藉，毕竟我们的药店开进盐城后，将这里接近１００％的毛利水平拉下了一大半。”在经历了数次风雨终于迎来阳光的今天，张冬霞对她未能实现悬壶济世的理想依然难以释怀。为此，张冬霞在全市最穷的县响水县开了一家药店，希望能给当地村民带来质优价廉的药品，事实上，这家药店每年要亏３０多万元，这也是１３家药店中惟一亏本经营的药店，“这样做只为弥补心里的一些不安，也算聊以慰藉吧”。 　　“我最对不起的是我的儿女，我是一个不称职的母亲。”因为全身心投入在创业的艰辛里，张冬霞对一双儿女充满了愧疚：“从孩子们读书开始，就没有怎么去照顾他们，任他们自由发展”。张冬霞虽然如是自责，但事实上，她对一儿一女的培养已经十分优秀了，儿子在英国伦敦大学读数学专业，女儿在新加坡读初中。 　　谈起子女，张冬霞一脸的骄傲。“虽然我是一个不称职的母亲，但好在他们都非常争气。我儿子从小学到中学都是年级里的尖子，高二的时候想让他去留学，就有意侧重英语，他在高二的时候就自学完了大学的英语课程，雅思考了６．５分，现在伦敦大学学数学。” 　　 张冬霞的女儿是收养的，但“我们对她比对自己的儿子还要亲。”原来，一个大雪纷飞的夜晚，只有几个月大的一个婴儿被抛在张冬霞的邻居家门口，可邻居没有要，丢得更远，张冬霞看见了就跑过去捡回来收养。其实那时候，张冬霞家的经济条件远不如今天。如今，她女儿已经１５岁了，张冬霞把她送到新加坡读初中，在她身上寄托了厚望。 　　张冬霞说话永远慢条斯理，走路总是款步轻盈，完全不像一个在商场打拼多年且饱经风霜的女子。她在高速公路上可以把速度加到１５０公里，风驰电掣；但与儿子一年团聚一次的场面，却看到她一直都在拉着儿子的手，在他耳边轻言细语说着悄悄话，宛如一对感情笃深的姐弟。 现在，随着企业规模的扩大，张冬霞逐渐感觉到管理人才的缺乏。目前，张冬霞正在南京大学读ＥＭＢＡ，她告诉记者：“我希望我的儿女学成回来能帮我管理这个企业，把她做大做强。”