“现在，医药行业正处于调整之中，面临政策上的大调整和行业的整合，市场充满变数，自然也有很多机会，我想，只要用心，就能把握住。” 　　【人物简介】 　　林福来： ４０岁，福建籍；曾就读于厦门大学金融学专业，获学士学位，后又获厦门大学工商管理学专业硕士学位； 曾任美林正大投资集团副总裁，从事投资管理； 现任北京嘉林药业股份有限公司董事长兼总经理。 　　【印象】 “新人”林福来 　　林福来最喜欢的一句话是：“既然选择了远方，便只管风雨兼程。”从中不难体会他性格中的那份执着、实干、隐忍和坚强。理智、内敛且理想化，有时还有些腼腆，不擅高谈阔论，这是林福来给记者的第一印象。而商场上的他，却是精明、实干。 　　 大学学习金融、２０００年ＭＢＡ毕业的林福来，具有非常丰富的职业经历：毕业后，他做过会计、投资、策划和营销。他在某上市公司做过投行，在全身进入今天的北京嘉林药业股份有限公司（原北京红惠生物制药股份有限公司），担任该公司董事长兼总经理前，是美林正大投资集团的财务总监，从事投资管理。林福来所经历过的行业背景也相当丰富，涉及外贸、旅游业、消费品销售、文化产业和房地产等行业。进入医药行业，对于林福来来说十分偶然：由于美林正大集团对医药行业从策略性投资转为战略性投资，对控股子公司的管理理念也发生了变化，决定由母公司亲自参与子公司的经营管理。２００５年初，林福来作为大股东被委派为北京嘉林药业股份有限公司的代表，身份从嘉林药业的董事长转变为董事长兼总经理，由此从幕后走到台前，实实在在地进入到对他来说相当陌生的医药行业中。但是他说，进入嘉林，全面负责一个企业，是他自己对职业发展的追求；能进入医药行业，则更是一种幸运。 　　 应该说，刚刚过去的２００５年对于嘉林药业来说，是一个成功转型、平稳着陆，并喜获丰收的一年。公司主营业务收入和净利润均达到历史最高水平，核心产品阿托伐他汀（阿乐）相比去年同期实现了销售数量增长６０％、销售额增长６４％的目标，并完成年度指标的１１０％，税后净利润完成年度指标的１４０％。对于公司从迷茫、困惑中走出来，取得骄人成绩这一过程，林福来有着清醒且客观的认识，特别是对于原来担任公司总经理的两任职业经理人对公司成长做出的贡献，有着坦诚、中肯、客观的评价，这一点令公司的员工觉得他是一个有胸怀、实在的人。 　　 作为一个行业的新进入者，林福来清醒地认识到他必须得到懂专业、精通行业的人的帮助。在这个认识基础上，他把自己的工作重点放在了团队建设上，着力增强团队的凝聚力和向心力。此外，林福来相信，一种相互尊重、相互信任的企业文化能够对企业的发展产生推动力，所以他努力营造一种让员工感到有职业发展前途与归宿的氛围。嘉林药业的企业核心价值观是实现“企业与员工的共同发展”，林福来认为，员工进步了、企业发展了，才能更好地创造市场价值，在这种前提下，企业为股东创造价值就是“水到渠成”的事了。因此，林福来告诉记者，他１／３的时间是用于与公司不同层次、不同岗位的员工进行沟通上，而且“确实有效果”。 “业绩越大，股东的信心越大，期望值也越高，压力就随之而来。”这一经验之谈不无道理。２００５年，嘉林药业在实现平稳过渡、完成６０００万元既定销售目标后，林福来也感到了更大的压力：２００６年，嘉林药业的业绩目标是上亿。因此，在做好内部经营管理工作的同时，更大的任务是要走出去，寻找新的业务和资源。 　　【对话 】 　　　　　　 ２００５是不平常的一年 　　记者：２００５年底，北京红惠制药更名为北京嘉林药业股份有限公司。更名对任何企业来说都是大事，处理不好会对企业的品牌建设和市场带来负面影响。应该说红惠制药在业界是有一定知名度的，在这种情况下，更名有没有其他更深层的原因？ 　　林福来：更名是从３个方面来考虑的。首先，原来业界有红惠制药和红惠医药两个同名企业，而且两家企业有一定的关联性，红惠医药是商业公司，代理多个品种，包括红惠制药的主打产品阿托伐他汀。由于企业名称相同，在业内经常引起人们的混淆，这对我们公司长期品牌的树立是不利的。其次，２００３年，红惠制药的大股东变为美林正大投资集团后，企业在经营风格、性质上都发生了变化。更名是为了从企业的长远发展着想，目的是在业界树立起独特、鲜明的品牌认知。通过更名，企业广泛告知客户、企业和政府：今后，我们将集中各项资源，更加专注于心血管领域的药品研发、生产与销售。同时，公司的更名也体现了大股东美林正大投资集团把医药产业纳入集团战略发展规划和把嘉林药业作为集团核心业务来发展的投资决策。 　　 新公司的名称取之于“嘉木成林”，与控股股东的名称美林正大有着几乎一致的立意。 　　 记者：２００５年是嘉林药业的发展中极不平常的一年，业界都在观望又一次的总经理更替将给嘉林药业带来怎样的影响。但最终大家看到的是企业实现了平稳过渡并喜获丰收。你认为这个成绩的取得，背后的原因是什么？ 　　林福来：应该说是全体员工共同努力的结果。最高管理层的频繁变动，给企业带来的震荡对发展是非常不利的，而其首先影响到的就是队伍的稳定性和凝聚力。去年，在管理层发生变动后，我所坚持的做法就是保持稳定，即通过政策的持续和稳定性，保持队伍的稳定。同时，在企业内部营造良好的氛围，形成在内部培养和选拔任用人才的机制和导向，充分调动员工的积极性。２００５年开展了一系列相关活动：销售结构进行了调整，激励政策有很大改进，同时加大了新的医院市场的开拓力度，对存量医院进行精耕细作，销售人员队伍也进行了充实。5ebe72867f881ad7医药经济报 制药是一块良性资产 　　记者：有人说，嘉林药业在２００５年取得的成绩，应部分归功于此前的职业经理人在红惠时所做的工作。请问您对职业经理人是如何评价的？ 　　林福来：从２００２年底到２００４年底，红惠公司先后聘请了２位具有丰富营销经验的职业经理人，这在一定程度上解决了公司经营管理上的问题，尤其是在市场营销方面。到２００４年底，公司已经扭亏为盈。但是，由于职业经理人与公司管理层在经营理念、管理方式和文化背景方面存在的差异，也出现了一些新问题。 　　作为行业外资本进入医药这一新领域，如果只是任用职业经理人，自己不参与企业的经营管理，是过于简单化的一种做法。作为业外人士，由于对行业不了解，存在信息不对称的情况，所以不一定能科学合理地评价职业经理人。同时，要科学长远地规划企业的发展目标，仅仅靠职业经理人是不够的，需要大股东委派人员参与进来。 　　记者：此后，大股东美林集团决定不再聘请职业经理人担任公司总经理，而是从集团委派管理人员担任董事长兼总经理，这当中是不是体现了大股东对嘉林药业的管理理念发生了改变？ 　　林福来：嘉林药业的前身红惠制药成立于１９９８年，２０００年进行股份制改革时，美林正大集团进入，占有红惠１５％的股份。可以说，当时的投资是一种策略性投资。２００３年，原来的大股东把部分股权出让给美林，美林控股５３％以上，成了公司的第一大股东。之所以追加资金控股，美林看好的是医药行业这个朝阳产业，同时，也看好阿托伐他汀这个品种，希望依此寻找到企业新的增长点。至此，美林对医药行业的投资从策略性投资变成战略性投资，医药成为美林集团四大战略性业务板块之一。 　　考虑到企业的发展前景，现在已经不允许作为管理层核心的总经理再有波动。从大股东的立场来看，需要控股公司的人员参与到子公司的经营管理中，这样便于管理层、董事会、大股东之间的沟通协调。由于这些原因，美林集团决定派管理人员到原红惠制药参与管理工作。当时我担任美林集团的财务总监兼红惠制药董事长，于是，我提出辞去美林集团财务总监的职务，专职担任药业公司的董事长兼总经理。 　　记者：嘉林药业的大股东美林正大投资集团的情况是怎样的？大股东对医药板块和对嘉林药业是怎样定位的？ 　　 林福来：美林正大集团成立于１９９８年，拥有３１家分公司，业务涉及多个领域的实业投资集团，其中制药与房地产投资、文化传媒、矿产能源是美林集团的四大战略核心板块。 　　美林集团从２０００年开始介入制药行业，到今天，虽然制药这一块的业务规模不大，但从品种资产、营销状况、赢利能力和发展后劲来看，状况相当不错，并且运行规范稳定，内部管理顺畅，基本上不用集团操心，是一块良性资产。 　　记者：２００５年取得的业绩会不会促使美林集团增加对医药板块的投资？ 　　林福来：２００５年取得的业绩，增加了大股东的信心，但在目前的情况下，如果没有很好的商业机会，大股东再追加投资是不太现实的。因此，对于我来说，除了稳定团队、理顺内部管理、把现有业务做好外，更大的挑战就是如何走出去，寻找新的业务增长点，引进外部资源。 　　有一些企业看好嘉林药业的品种、研发能力以及后续产品线，我也与一些企业洽谈过。我想，近期我们与外部的合作可以以资金、渠道、品种组合等形式进行的，从而吸引新资源、新业务，共同发展。 核心在于“人”的工作 　　记者：担任嘉林药业的总经理后，您对自己的工作是怎样定位的？ 　　 林福来：嘉林药业的发展经历了一个股东变换和管理层频繁调整的震荡期，在这个时期，企业经历了发展方向不明朗的迷惘，员工经历了坚持还是放弃的内心挣扎，团队经历了麻木还是进取的态度选择。因此，我给自己的定位就是营造一个良好的企业氛围，规划好企业未来发展的方向和目标，建设一支有凝聚力的队伍。至于生产和营销管理，则还是要依靠专业人士来运作。 　　为此，２００５年年中，我们启动了战略规划，结合外部竞争环境和内部资源，对于公司未来的整体发展方向、业务重心、市场目标和现有业务的定位做出了明确规划。我们的目标是，专注于打造心血管领域的专业化品牌，并成为中国最受尊敬的制药企业之一