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医检奇葩 誉满神州 ——访南昌百特生物高新技术有限公司
来源:-    浏览:   更新时间:2006年02月16日
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南昌百特生物高新技术有限公司创建于1993年3月,一直致力于医检试剂的研制和医检设备的推广。经过近十年的不懈努力,百特公司从无到有,从小到大,其发展速度令业内人士赞叹不已,是中国医检行业一朵绽放的奇葩。 百特公司自主开发了系列血球试剂、生化试剂、血凝试剂和电解质试剂,分装了全套加拿大生化试剂,首家通过ISO9002认证,是中国规模最大的试剂生产厂家之一。 同时公司还代理了许多知名品牌的医检设备,同时还与德国合作生产HL系列血球分析仪。百特公司拥有丰富的医检设备产品线,用户遍布全国各地,共有四千多家医院在使用百特产品。 百特公司是中国医检行业的主流企业,拥有丰富的核心竞争资源,对中国医检市场具有强大的影响力。 百特公司技术服务力量雄厚,拥有一大批经过国外专家培训的工程师。本着“用心服务到永远”的宗旨和信念,百特公司对所售仪器实行一年保修,定期维护,终身维修,工程部服务热线24小时受理客户报修,工程师全天候在全国各地巡回。百特公司售后服务的诚心、真心、热心受到了全国各地许多客户的好评。先后被评为“南昌市重合同守信用企业”和“银行2A级企业”。董事长练新廷被评为“全省优秀青年企业家”,并被推选为南昌市政协委员。 面对这些荣誉,董事长练新廷将创业的酸甜苦辣向我们娓娓道来:“当时我们选的第一个项目是开发生产系列医检生化试剂,但因为种种原因,市场并不认可。记得1993年3月9日我们参加了江西省内的医学临检年会,省内的权威人士对我们这个企业并不看好,对我们能不能搞好生化试剂表示怀疑。而接下来送出去试用的产品,由于性能不稳定,屡遭退货,这对我们是不小的打击,由此还影响到产品在江西市场的推广。当时公司内部的人心不稳定,有很多人预言我们做不长久。那年秋天,我们还去了上海,举办产品专题展示会,邀了上海各大医院的检验科主任。我的想法是通过这次会议打入上海市场,但由于当时上海大一点的医院早已使用全自动生化仪,根本不需要手工试剂,小医院又看不上百特产品的包装和质量,结果损失惨重。为此,我提出了边开发、边生产、边贸易的三边政策。通俗地说就是先代理销售别的公司的产品,将赚到的钱投入到科研,有了积累后再做生产开发自己的产品。那年9月份我去湖南推销产品,花了一个半月时间从南昌到长沙、岳阳、益阳、常德、湘潭、株洲……几乎跑遍了湖南的市县,印象最深的是在娄底,谈完业务已是晚上11点,问了几家旅馆后,找到了最便宜的一家,四五十平方米的一间屋内,两排通铺,一块钱一个晚上,就这样睡了一晚。那次去湖南为公司做成了2.5万元的生意,除去2000元差旅费,为公司赚了1.5万元。到年底,我们的营业额做到了108万,利润有十多万元,公司的员工也增加到了28人,极大地鼓舞了士气。” 1993年底,他们发现,虽然自己生产的试剂,采用了小包装,而且价格便宜,但和北京“中生”和上海“长征”的产品相比,质量不够稳定,品牌没有知名度,跟在别人后面做,很难竞争。练总一直在苦苦寻找突破口,希望能脱摆这样的被动局面。 这时,公司派出的营销员在柳州得到信息:使用手工试剂的显微镜将会被使用血球试剂的血球仪替代,当时血球仪的使用还处在起步阶段,整个江西只有两台,而国内血球试剂全靠进口,尚无企业研发,一升就能卖到1200元。听到这个消息练总高兴的回忆到:“我们很兴奋,当机立断开始研发血球试剂,在1994年的杭州全国检验医学用品产供销联谊会上向全国医检业宣布,百特将生产国产血球试剂。这样大力宣传的目的是要抢占市场先机,先让别人知道你要做什么,然后以此为动力,激励整个公司的员工,背水一战。我觉得人首先要为自己定个目标,做企业也是这样。 但技术上我们并不内行,因此走了弯路,提出了通用血球试剂的概念,因为当时我们只用了亚培CD-1400血球分析仪、东亚F820血球分析仪,便草率认为血球试剂只分为浓缩和稀释两种,后来经过实验证明这是不可能的。事实上每一种血液分析仪的血球试剂都不一样。这样直到1994年7月份,我们经过大量试验,并经业内人士指点,才意识到我们的错误。而这时已耽误了大半年的宝贵时间,浪费了大量资金。而在1995年初,研发有点眉目时,和我们合作的临检医院却不干了,因为不停地做试验会损坏机器,当时一台血液分析仪卖到了25万元。 做不了试验,是不是继续搞研发,公司内部发生意见分歧。但我认定的事情就要做到底,我给研发部下了死命令,限三个月研制成功。江西当地不能做试验,我们就带试剂到上海、厦门这些大城市去做,这样,到1995年夏天我们终于研发成功三分类血球试。1996年10月,我们做的三分类血球试剂通过国家临检中心鉴定,填补了国内空白。当时进口的血球试剂卖到了1200元/升,而我们的产品出来后,进口产品的价格降了20%。血球试剂成为我们公司的一个转折点,最高时我们在国内市场的占有率达30%。” 练总认为一个成功的企业应该具备知识的储备和不断更新。这点他深有体会。练总回忆说:“记得2000年,招投标法刚刚公布,当时国家计委在上海组织了学习班,请了欧盟的专家讲课,我们花了2万多元,去学习招投标法。这2万元并没有白花,学到的知识很快派上了用场。在国家正式实施招投法后,2001年,我们拿着一整套的规范招标方案,参加了抚州地区人民医院医疗设备招投标会,当时省内外共有四家药检企业参加竟投,但最终我们赢得了140万元的标的。医检生化行业是高科技行业,每年都有新产品出现,客户会有新的需求产生,因此要不断的学习和积累。一个高科技企业要生存和发展,其员工就需要不断更新自己的知识,才能支撑企业。” 创业的艰辛、成功的喜悦让我们更加深刻地体味到百特曾经走过的每一段历程,春节来临之际,让我们共同祝愿百特的未来更加辉煌!
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