“金花清感”进军全球市场

    拥有400年历史的中医药传统品牌北京御生堂药业集团近日又作出大手笔的举措，宣布将收购具有63年历史日本制药工业株式会社70%的股权，从而迈出其向国际化市场进军的步伐。

    受益于近年中医药被认可度的提升，以专注中医药的北京御生堂将迎来巨大的发展，资料现实，中国医药行业更长期保持快速发展，去年中国医药市场产值约1,100亿美元，成为世界第7大市场。市场预期，到了2020年中国医药市场的产值将超过2,000亿美元，成为仅次于美国全球第2大医药市场。

    此外，由公司研发并拥有全部知识产权的首只抗甲型流感的中药“金花清感”成功面世更为公司的发展插上腾飞的翅膀。

联姻日本制药，做大国际化文章

    5月10日，北京御生堂药业集团宣布与日本制药签订立谅解备忘录，北京御生堂药业集团拟将透过其全资附属公司收购日本制药全部股权中的70%股本权益，双方拟于二零一零年七月十五日或之前签立确实协议。这成为中国医药企业对日本制药企业收购首次突破，而这也意味着中国和日本在中医药领域将开始优势互补、强强联合的新时代，也标志着北京御生堂向国际化进程迈出了关键的第一步。

    对于这次收购行为，市场人士认为，收购后公司将通过日本在中药有效成份分析、生产管理、质量管理方面国际领先的经验，以及在全球市场成熟的渠道和市场开发经验，将“金花清感”以及未来其他中国的中医药新成果，针对日本及国际市场进行产品化二次开发和产品化生产，并快速推向现有的日本近千家销售网点和全球市场。

    此外，公司还将日本制药在“汉方”、植物药和天然保健品领域领先的技术和产品，通过北京御生堂在中国及华人地区市场的影响力和成熟渠道，拓展快速成长的大中华市场。其中将包括在日本近年流行的，由近百种植物低温天然发酵制成的天然酵素等高端功能性保健品。

    北京御生堂还将借助日本制药长期积累的中药材、植物药的种植、有效成份提取的技术，以及人才和合作伙伴资源，在中草药和其他药用植物大规模产业化种植及建立国际领先的有效成份提取工厂方面展开深入的国际合作，拓展潜力广阔的全球药用植物和提取物市场。

    “日本制药在日本生产汉方制药方面已有超过六十年的经验，并且为日本顶尖的汉方制药生产商，我们的合作对双方而言，都是双赢。我们还计划通过日本成熟的、国际认可的、生产和质量体系，在日本生产‘金花清感’，并透过日本的成熟渠道推向全球市场。”北京御生堂有关负责人对笔者表示，日本制药在汉方药领域拥有完整的研发、种植、提取和生产技术团队，生产超过150种药物、草本药物及保健产品，并分销往日本全国的药房和药店。

H1N1流感中绽放的中药奇葩

    如果说收购日本制药是其迈出国际化，使公司走向世界的话，公司在国内的的认知度和品牌效应也正在逐渐深入老百姓当中，尤其是甲型H1N1流感，更是让北京御生堂及其产品"金花清感"成为防范和治疗流感的中药奇葩。

    谈到这一中药历史上重大突破，不得不提及去年3月份开始的甲型H1N1流感的大爆发。自从去年3月第一例猪流感病毒患者在墨西哥被发现，迅速向全球蔓延，演化成为继2003年SARS爆发后的另一个全球性的严重疫情。

    世界卫生组织称，甲型H1N1病毒是一种新的流感病毒，对死亡及死亡率的准确评估很可能将要到流感大流行达到高峰的一至两年之后才能产生。截至去年底，世卫公布全球确诊甲流病例人数达39万人，死亡至少达12,220宗。刚开始时，全球都需要依赖昂贵的西药产品Oseltamivir（即达菲）抵抗H1N1病毒侵袭的情况下，由国内中西医专家、科研机构和医疗机构联合开展对于中医药防治A型H1N1流感的药物筛选和医学研究，而成为内地卫生界2009年十大新闻事件之一的“金花清感”就是在这样的背景下研制成功的。

    2009年甲型H1N1流感疫情在全球迅速蔓延之际，中医药发挥了积极作用。据不完全统计，全国有近2/3的甲流患者接受了中医或者中西医结合治疗，“金花清感”制剂取得良好的临床疗效。

    日前，在由北京御生堂药业集团组织举办的"千年古方：世纪新药─专利新药“金花清感”功效及应用专题系列活动中医药研讨会及新闻发布招待酒会上，来自北京的“金花清感”研发团队、中医药领域的知名专家与本港医药卫生界人士就“金花清感”的研发、功效、应用前景、全球甲型H1N1 及各类流感发展趋势、以及中医药在防治流感方面的特点和优势等各项题目进行广泛和深入交流。

掘金中药市场潜力不可限量

    对于公司所处的行业而言，市场潜力尚未真正挖掘。去年4月，国家发布了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，其中提到全年中央财政共安排中医药专项资金47亿元，是新中国成立以来投入最多的一年，让中医药事业迎来了难得的发展战略机遇。

    事实上，中医药近年在国际上的地位不断提高，不少药物都能成功体验“走出去”，截至2008年全球医药市场总销售额为7400亿美元，2000年至2008年间复合增长率为16%远高于全球平均水平和中国GDP增速；1997年至2007年间，中医药工业总产值年均增长为21%，07年底已到达1.772亿元人民币，占医药工业总产值约26%，胜其它已发展国家。

    而其中公司涉及的感冒药更是一块广阔的市场空间，甚至被称为药品领域的“快速消费品”。仅中国每年就有超过10亿人次受到各种类型的感冒困扰，大部分患者都需要用药或看医生。全世界这个数字更是以数十亿计。

    但在中国，这个市场严重碎片化，最高的市场分也不超过2%。全球市场感冒药也是种类庞杂，绝对胜出市场者几乎看不到。究其主要原因在于此类产品的同质化非常严重，西药基本上以抗过敏（导致嗜睡）、退烧以及缓解头痛等症状一类的药物为主，且大部分都只是暂时缓解症状，药效都不很突出。

    国内大部分西药类感冒药，都添加有抗过敏或退热类的化学药组分。而普通纯中药制剂绝大部分都是几十年甚至上百年长期沿用的所谓“普药”，或者“换汤不换药”式的制剂改良感冒药领域多年来甚少实质性创新。这为全新研制且疗效确切的纯中药制剂“金花清感”提供了大好的市场机会。

    御生堂作为中国中医药领域历史最为悠久的品牌之一，长期以来致力于中医药文化的传承和传播，御生堂中医药博物馆馆藏丰富，底蕴深厚，已经成为中国中医药领域具有象征性意义的文化资产，通过积极参与中医药文化传播活动和对于中医药产业的有效拓展，御生堂与中国政府及中医药行业建立了十分良好的关系。这为"御生堂"的品牌影响力的进一步扩大创造了有利的条件。

资本助力欲“后来居上” 

    同时，作为香港主板上市公司，北京御生堂药业集团拥有稳定、高效、多渠道的融资平台。公司通过最近的两次集资，已经获得了7亿多港币的发展资金，加上上市公司原有的资金，现金储备超过了10亿港元，为企业快速发展创造了十分优越的资本基础条件。

    据北京御生堂药业集团有限公司执行董事兼北京御生堂国药控股有限公司总裁白建疆先生透露，随着“金花清感”申请国家新药批准文号进程的快速推进，其获得新药证书的日期也渐渐临近，公司已经开始积极地为大力度和大规模的市场拓展做好准备。

    他指出，未来公司将加快生产工艺改造，以应对市场对于“金花清感”颗粒产品的潜在需求；其次，积极建立和拓展药品销售及市场渠道，在医疗机构、药品批发和零售以及政府储备等方面同时发力；此外，公司还进军上游中药原材料种植及加工领域，建立“金花清感”原料药材的种植及组分提取的基地，以保证药材原料的保质获取和有效的成本控制；加上公司还将做好强有力的市场推广的规划和准备以及加强技术、运营和管理团队的建设。白建疆称，这些举措将为“金花清感”市场的持续快速增长，建立坚实基础。

    此外，白建疆还透露，公司打算推广初期在全国范围内复制北京模式，即在重点保障政府储备用药的同时，争取尽快纳入地方医保，以医院制剂的方式销售。目前已有6、7个省主动与公司取得联系，公司的目标是以“金花清感”为核心产品，建立起中国直至全球感冒药市场的领军企业地位。

    分析人士指出， “金花清感”性价比优势明显，御生堂药业市场前景可观：第一，“金花清感”不具有副作用，这是它的优势。第二，其综合治疗特征，与传统治疗方案相比，大幅度降低了抗生素的使用率，从而大大降低了综合治疗成本，统计平均为传统西药流感治疗方案的约三分之一。第三，“金花清感”方便易用，适于在感冒早期介入治疗，从而大大缩短疗程。未来数月，随着新药证书的审批完成，公司将可以获取批准逐步开始以非处方药物的形式向公众推广“金花清感”。据统计，中国每年约有超过10亿人至少需用一次感冒药。行业人士预计，未来“金花清感”以其疗效的突破性年销售量将有机会突破4000万盒。

    除此之外，业内人士还指出，伴随“金花清感”的逐渐普及，其疗效在得到公众认可的同时，自身品牌效应会更加显着。可以预期“金花清感”有望成为新一代的家庭防治流感常备药，市场需求及盈利具有可持续性。