数据：2000家药店呈现饱和状态

　　趋势：新医改和连锁店刺激药房瘦身

　　Ｅ路有你讯　在最新公布的2009—2010年中国连锁药店排行榜上，深圳海王星辰以年销售额31亿元的傲人业绩，稳坐中国连锁药店的头把交椅。而记者了解到，进驻沈阳药品零售市场上三年之久的海王星辰将一改从前不温不火的状态，在今年开始发力，力求在三年之内铺店300—500家。面对强势进攻，本地连锁药店巨头将做何反应？而本来就生存艰难的单体药房又会是什么样的命运？

　　现状：50米的路一溜儿药房在争

　　4月12日，家住大东区北海街某小区的刘先生突然发现，小区西门约50米的道路上一夜之间竟多了海王星辰和成大方圆两家连锁药房，点面布置和原有的福民大药房呈“三足鼎立”之势。而且，三家甚至七八家药房在小范围内PK的场面，沈城随处可见。

　　记者在采访中发现，装修不久的海王星辰店已经火速开业，店里四处都张贴着各种优惠促销活动方案，而和它斜对面的成大方圆店显然慢了一拍，仍在紧张的开业准备之中。海王星辰连锁药店一位工作人员告诉记者，按照沈阳公司的部署，他们的药房打的就是“社区牌”，他们潜在的客户就是小区里的居民。

　　而就在这两家连锁药房紧锣密鼓的开张之时，小区东门的一家单体药房却贴上“出兑”的标志。该药房的负责人李女士告诉记者，她的药房开得可以用“悲壮”两字来形容，因为她的店开了三年多，利润一年比一年少，最后竟赔了两万多元钱。

　　李女士的“悲剧”只是众多在沈阳药品零售市场上铩羽而归的单体药房中的一个。记者在市食品药品监督管理局了解到，仅今年前三个月，沈阳市倒闭的药房为69家，其中有38家是单体药房。

　　接招：阻击大型药房“跑马圈地”

　　市食品药品监督管理局的一份数据表明，2010年1—3月份沈阳市新开业的药房为124家，其中3月份新开业的药房为37家，注销的药房也为37家，达到了1∶1的比例。而在注销的药房中，单体药房占了很大比例，达到60%以上。

　　记者了解到，在沈阳今年新开张的药房中，海王星辰从今年3月起以每月保底3家的速度增长。沈阳海王星辰医药有限公司总经理曲淑贤也承认，他们的战略目标是3年左右在沈阳成立300—500家连锁药店。和他们的“野心”相对比，以成大方圆连锁药房为代表的连锁企业今年也以每月平均7—8家新店的速度强势扩张。业内人士认为，这是两家大药房应对大型药房“跑马圈地”而做的阻击之举。

　　记者在采访中发现，和成大方圆的“反响剧烈”相比，沈阳医药零售传统“大佬”沈阳维康医药集团却显得波澜不惊，甚至在今年前三个月没有一家新店开张。

　　一位业内人士告诉记者，维康之所以按兵不动，是因为它现在已把主要的精力放在了开业不久的维康医院中。对于这样的说法，该公司总经理刘岚并不认同。刘岚说，对于药房和医院，他们公司一直是两手抓，不会顾此失彼。但对于海王星辰等医药连锁企业的强势扩张，刘岚说，他们不是没有反应，而是在考察市场，酝酿时机。“说不定我们会在某个月突然增加十几个店。”

　　较量：小药房价格战中难支撑

　　“满28元送洗衣皂，满58元送洗衣粉，满98元送大米”、“满50元送5元代金券”、“满58元送鸡蛋，满68元送花生调和油”……和连锁药房在沈阳如雨后春笋般成长起来的相比，随之而来的则是药品零售市场近乎惨烈的促销大战。

　　记者在采访中发现，包括成大方圆、维康、海王星辰、沛芝堂、利安等多数药房无一不在搞促销活动。

　　曲淑贤告诉记者，现在，连锁药店已经进入了微利时代，甚至有的店已经不赚钱。曲淑贤承认，为了占领市场，他们会在药品的利润上做出牺牲，但为了公司的长远规划，只能是先扩大市场占有率，把认知度提上去再说。

　　记者了解到，沈阳海王星辰的背后是深圳海王星辰这一中国药品零售市场头把坐椅的“大佬”，有着强大的后台支撑，自然不怕打价格战。但与之相比，一些小的单体药房却叫苦连天。一位刚刚转行做饭店生意的某大药房经理齐先生向记者诉苦，他的药品进价本来就高，可周边的几家连锁药店价格比他低的情况下又搞起了促销活动。“我要是再搞促销活动，除非卖假药，否则非得赔死。”

　　观察：单体药房命运冰火两重天

　　记者在采访中了解到，原来一直以单体药房形式出现的沛芝堂大药房也从今年走上了连锁经营的道路，仅3月份就开了3家新店。

　　“没办法，连锁经营是生存的惟一选择，沈阳药品市场的大环境决定了药品零售市场必须走连锁经营这条路才会有出路。”辽宁沛芝堂医药连锁有限公司总经理张执刚告诉记者，沈阳的沛芝堂从今年开始彻底告别单体店，走上连锁经营的道路。记者了解到，其实沛芝堂的实力非常雄厚，只是以前30余家连锁药店都是开在鞍山。

　　除了沛芝堂外，记者了解到，原来以单体药店出现的盛世大药房、利安药房、华鸿大药房、雪松大药房等都已经“化茧成蝶”，先后走上了连锁经营的道路。

　　和沛芝堂等有着雄厚财力支持的单体药店迅速完成华丽转身相比，一大部分个人经营的单体药店只好倒在市场竞争的门槛上，刚刚从市场上退出的大东区吉人堂药房、沈河区吉寿堂药房、东陵区鑫顺药房、于洪区世纪药房等就是例子。

　　观点1：新医改导致药房优胜劣汰

　　记者在采访中发现，几乎每个接受采访的对象都不约而同地提到了“新医改”。

　　药品零售业态研究资深学者、沈阳药科大学工商管理学院院长陈玉文认为，新医改的即将实施对药品连锁企业的影响非常大。因为新医改一旦实施，社区医院将会以低廉的价格和优质的服务抢走一批药房的客源，但同时也会增加这些药房的危机意识。“药房只有规模化经营同时更好地提高服务水平才会在竞争中生存，从这个角度上来讲，市场规范化会使资源配置更加合理，老百姓在买药的时候就会增加选择的机会。”

　　张执刚告诉记者，目前的药品零售市场已经可以用“惨烈”两个字来形容。对于今后沛芝堂将在沈阳开多少个店，张执刚还在考察中。“近年来，国家在医药行业的政策调整不下10次，行业政策有太多的不确定性，应该说，国家的每一次政策调整，对药品零售市场都会产生波动。”

　　而刘岚也表示，面对新医改的即将到来，她们将把压力变为动力。“目前也在考虑改变传统的直营店的形式，改用加盟店。那样的话，我们的店铺数量会迅速增加，扩大市场占有率。”

　　观点2：药房瘦身、洗牌势不可免

　　记者了解到，2009年沈阳市的药店总量已经接近2000家。“事实上，沈阳的药店数量已经呈饱和状态，药店的数量已经超标了。”张执刚告诉记者，按照沈阳市的人口数量（以700万计）来计算，相当于每3000~4000人拥有一家药店，远高于发达国家每6000人拥有一家药店的水平。“市场供大于求，药店的利润势必会压得很低，有的药房甚至无利可图也在支撑。”

　　“超标就得瘦身。说白了，目前沈阳市的药品零售市场就是一个重新洗牌的过程。”药品零售业态研究资深学者、沈阳药科大学工商管理学院院长陈玉文认为，在这个洗牌过程中，价格竞争会很惨烈。

　　“谁有实力谁才会笑到最后。”刘岚告诉记者，在新一轮的行业洗牌中，弱小的、不能适应市场竞争的药店势必倒下，而有着雄厚财力和良好口碑的药店则会越来越强。

　　“单体药房减少，连锁药房增多是沈阳未来药品零售市场的一个必然趋势。”陈玉文认为，药房走了连锁经营的道路后，它的管理机制、进货渠道、服务水平、价格标准都会朝着规范化的方向发展。大浪淘沙后，老百姓将成为最终受益者。(来源：沈阳晚报 记者 张晓宁)