日前，英国制药公司葛兰素史克(简称GSK)宣布，明年春季将大幅削减其药品在新兴经济体的售价，在金融危机爆发全球经济不景气的背景下，新兴市场对他们的业绩取得和可持续发展作用不言而喻。自今年年初开始，跨国药企就掀起增资中国市场、扩建生产基地的热潮。
    跨国公司药品价格大幅下降，势必抢走更多的中低端市场份额，这一块原本是国内药企的利润热土。“国内药企的生存环境将更加艰难，也促使他们寻找自己的利润运作模式。”
    跨国巨头的圈地运动
    跨国医药企业在中国医药市场重点定位在一、二类城市的三甲医院，在高端市场具有绝对优势，随着我国全民医保逐步推进，新医改下基层医疗卫生服务体系即将成为新的市场，这使很多企业摩拳擦掌，一向驻足高端市场的跨国药企开始跑马圈地，将目光转向社区和农村医药市场。
    近日，G SK新兴市场总裁阿巴斯·侯赛因(A bbasH ussain)表示：“相比实行高药价，从100名患者那里获得100个单位的利润，我更倾向于降价，从500名患者那里获得100个单位的利润，让更多民众买得起药是未来出路。”
    业内预计，G SK将把大部分发展中国家的药价降至西方水平的三分之二以下，此番降价反映出随着西方市场陷入停滞，各制药公司开始加大努力，在增长较快的经济体开发需求。
    瑞银(U BS)制药业分析师戈博拉·阿穆萨表示，新兴市场将帮助该行业保持至少3%年销售额增长，并指诺华制药、拜耳、诺和诺德及以色列梯瓦制药将从中受惠。
    还有的跨国药企起步更早，2007年9月，卫生部与拜耳医药保健就曾共同发起“走进西部”万名县级医院医生培训项目；2008年，拜耳先灵首次通过合作关系开展项目培训，为中国的广大农村富余劳动力提供医疗保健和健康知识的培训等等。
    由于有此前的铺垫，2008年，拜耳医药保健中国实现47%的高增长，业内人士认为这一业绩正是得益于其将业务扩展到农村和西部市场。
    礼来中国总裁兼总经理戴文睿接受记者采访时表示，礼来将全球市场分为三个等级：A级市场表示优等市场；B级市场表示潜力市场；C级市场表示有待观察的市场。至今，我们的“A级”只有一个，那就是中国市场。
    让更多民众买得起药是药企未来出路。
    国内药企抓成本优势
    新医改方案在医疗卫生体系建设领域明确提出“加强农村和社区医疗卫生体系建设”，未来3年，中央和地方政府将投入8500亿元预算保证医改实施。
    中国药学会理事长桑国卫预测，我国2011年药品销售总额预计达到460亿美元，有望成为仅次于美国和日本的全球第三大药品市场。面对如此巨大的市场，“没有哪个药企不眼红。”广药集团方明说（更多新闻来源医药新闻网）。
    医药行业研究人士声浪传播李泊霆认为，跨国药企的这种自上而下的做法，就如同快销市场的宝洁公司，最初是做高端产品，而后通过飘柔等子品牌占领中低端市场。药品也可以说是一种特殊的快消品，先做高端市场，再向下游延伸，高端市场支撑利润，低端市场抢份额。这是一些成熟的跨国企业的一贯做法。
    “而跨国药企的步步紧逼，也促使国内药企的改革迫在眉睫，打造自己的品牌和区域优势，才能在竞争中确立一席之地。”跨国医药企业一直以来都倚重专利药的生产和研发，他们在研发和运作成本上都属于高标准，而国内企业正好可以抓住成本核算的优势，缓解跨国药企抢占中低端市场份额带来的冲击。
    但也有业内人士指出，随着跨国药企中国研发中心的设立，其新药上市成本将大大降低，原本跨国药企在国内的药物市场上就占据不少的比例，现在优势更明显。
    圈地之路并非一帆风顺
    业内人士指出，跨国药企一直以来都倚重专利药的生产和研发，目前新医改在某些具体政策方面尚不明朗，比如基本药物制度的具体细节以及专利药的定价等问题，都是跨国药企迫切关注的问题。
    辉瑞公司一名销售人员告诉记者，对于绝大多数跨国医药企业来说，他们目前所希望的是政府能创造一个鼓励制药行业不断创新的政策环境，可以发挥跨国药企的资金和技术优势。
    勃林格殷格翰中国区总裁庞纳博认为，外资企业能否在此市场发展大潮中分到一杯羹，取决于几个因素：政府对创新药物的知识产权保护力度、创新药物市场准入机制、医保报销目录的更新实施情况、设立国际标准的药品质量标准以及当前争议中药品定价政策改革。
    如果以上因素找不到恰当的解决途径，专注专利药品研发的跨国药企市场份额将会缩小，与本土仿制药企业的市场份额差也将拉大.