前记：这篇文章我按下不发已经一段时间了，快到年末的时候，权当作一份圣诞礼物献给大家。　 　　作者按：05年6月底，当我退出我的个人创业公司管理层之时，心境止水，神定气闲。本着想再做份事业，同着求名之心，我进了杭州一家上市公司：**药业（深圳挂牌）。我个人挂牌：市场总监，本有着大展拳脚的远景，然而短短的好几十天，我却选择了逃离，逃离这个自负者的天堂。我不想，象众人样在老板的自负中低头过日子，然后看着老板的人民币成为一页页好看的广告浪花飘然而过。我有过小老板的经历，知晓老板的自负将成为公司的毒药之道理，所以尽力苦言相谏，在诸多冲突之后，我选择了一封辞职信来告别我的上市公司探险之旅。现在我同样心境止水，神定气闲。（注：此文所有真实姓名均略去）　　 　　尊敬的国董： 　　当您看到这封信时，我已经在上海享受着着既悠闲又紧张的日子，悠闲的是睁眼就可以看到女朋友，紧张的是卖药的日子很累。国董，不知道您什么时候能够悠闲下来，有空的话来上海来杀两盘喝两盅，这算是我的邀请！ 　　那天当我收拾好行李，将要踏上送我去杭州城站火车站的大别克时，扭头看了看比一般药厂奢华得多的办公楼，心头没有不畅的感觉，却是解脱的静梵之音，庆幸自己从一副霉牌中走了出来，挽救了自己的江湖名声（有些个人主义）。那时当我还心头默默然，意识中送您一句佛家真言：我不入地狱谁入地狱。 　　初识 　　我来上海也没多久，不过“杭州—上海后花园”的道理还是懂得的。原本没把杭州当作工作地点，只觉得是怡情养生之处。岂料杭州出了个汪力成，连带着华立医药，杭州在我心头也就翻了个。 　　原先对浙江是人文和山水的景仰，觉得是易居之处、放情之旅、精神之道，因为就连南宋将亡之时，也有这样的诗句“商女不知亡国恨，隔岸尤唱后庭花”。 　　当**药业营销总经理将某联系我，要聊一聊时，我欣然接受了。也许骨子里就有种求名之心，再加上权当作是放松怡情之旅的想法甚嚣尘上。 　　我和将某第一次接触，是在上海普陀区3号线镇坪路站边的茶清水绿，一个茶座。第一次跟将某聊，得知他原本也是在北京工作过，熟悉的感觉从心底掠过，我有些北京情结。接下他又说了两个信息，我心头凉了一截，一是他原本是生化出身，在北京某著名高校企业中做过技术及化工营销；二是目前咨询请的是杭州某号称“十大策划人”领携的策划机构。一个不知医药保健品营销的人，一个只会医药保健品理论的机构，凑在一块儿，不知道能把这个公司画出个什么模样。由此，我不禁对这个公司的领军人物起了好奇：他有什么把握，这样搭配？ 　　我和将某的第二次见面是在杭州的临安城，最主要的安排是国董和临董见面。那次去临安之前，我们先去了位于青山开发区的药厂，其办公楼的奢华令我称奇。后又到了位于青山湖边正在装修的某疗养中心，此中心已被**药业买下，正在装修成**药业的办公中心，其奢华更让我称奇。我又起了第二个好奇：办公中心何不放在杭州，而在这个离杭州有近50公里的风景胜地，为何又这么奢华？ 　　第三个好奇由我们到达的酒店引发。无论从外型、内容、服务哪个方面看，此酒店都上不了台面。为何见客人在这种地方，难道这里有商业或怡情的氛围？ 　　坐下来，泡了杯茶。临安可是产茶的地儿，茶不错。一会儿国董和临董鱼贯而入，国董和临董的气质截然不同，临董有些儒雅，国董有些霸气。谈话还算和谐，不过谈话过程中，两位老板虽然有求贤之心，但其态度中流露出骄横的一面。我是没在意，我是要做实事的，只要有舞台，这些都是脑后之事。谁想这些性格却统治了这个公司，这是后话！同时也引出了第四个好奇：一般公司高层的搭配是：董事长慢，总经理急，为何这个公司配备确是相反：总经理慢，董事长急？ 　　包装 　　谈到包装，我们总是想到产品鲜艳的表皮。说道包装，我们的另一个想法便是：吻合。吻合的意思是一致，就是包装的等级要相同。君不见，穿着AMANI的人士，是不屑于穿着雅戈尔的人士为伍的。不过我在这里，要放一回厥词。在中国，我还要说，咱们仅处在发展阶段，要实际点，实在实在才行。当初网络企业如何风光，就好象是AMANI般高阶等很，2000年后不也照样现金流吗？我是很佩服阿里巴巴的，因为马云现实得很。扯远了，不过，尚处在温饱阶段，讲什么包装匹配呀？这就跟在国内企业谈战略一样，我武断的讲：未来十年中国企业的战略还就是现金流，不是什么漂亮的战略。 　　说了那么多，都是要引出**药业。**药业生化出身，在某一原料药领域市场份额做到了全球第一，这是包装一；连续3年以上净利润达到3000万以上，2004年10月上市，这是包装二；医药业持续走红的当口，高调进入成药领域，这是包装三；同时又是第二批50家股权改革试点公司之一，而且高票通过股改方案，这是包装四。应该说所有这些包装都是人家实干出来的，而且这种企业如果仅算原料药领域，算是个“隐型冠军”了。 　　但随之而来的是隐藏在包装下面的本性，俗语说：本性难移嘛。是什么呢？是老板的自负和目空一切。临安城只不过是井底而已，如果用望空的心态去发展药业，真得要吃点亏呀（这是进入企业过程中的体会）！何况这原本是有范例的---天目药业，天目药业作为浙江省早期医药类上市公司，现在可只落得买厂来求生呀！ 　　前15天 　　前15天，就是蜜月期，大家还都双方让着。 　　说一下前提，为什么要请我，以及请我费了多大事？这都是来了才知道的，不过说在前头。那次在上海见面时，同时有个市场总监的，不过他是**药业的老臣，原本是做生化的。为请我是费了不少事的，主要为摆平内部关系，因为原先的市场总监、销售总监要调整掉的！第二个，为什么要请我，是因为花大价钱合作的策划公司让**药业看不到希望，所以找我这个救火队员，先把策略确定了。 　　孙子说：庙算于厅堂之中，决战于千里之外。我个人认为，策略是龙头，执行是龙身，结果是龙尾（这里的策略不是策划）。这样也就引出了那个策划机构了。某策划机构由某“十大策划人”领衔，又是“销售与市场”的三大广告代理公司之一，某人挺能忽悠，此策划机构也就名声在外。原本对策划人还不至于嫌恶的地步，再不济的策划人他也懂得江湖良心，受人钱财替人消灾。而这个策划人收了人家钱，还把人家往火坑里推，临到头，还振振有辞：对不起，你付的钱只能这样了；我们不是实战的公司，救不了你，不过要合作嘛，还得给钱。 　　先说将某打电话给我，祝贺我被聘为市场总监，同时也说了个薪酬数。我说：咱为了事业和舞台，钱不钱的无所谓。这里就有人说了，干嘛装清高呀，死要面子。我要说两点，一我进这个公司真不是图钱，而是要圆我上市公司工作的梦，二个是将某人说给我的工资我没办法开口，出乎咱的想象之外（我真没想到此公司是这样的）。不过将某允诺只是做策略上的定夺，咱想具体事情手下人做，那也将就着吧。 　　前3天是出差，周游了江苏省，第4天晚上回到了杭州。因为宿舍没有安顿下来，第一晚住在杭州古荡的一个旅馆。本来我臆想宿舍应该安顿在杭州的吧，谁曾想会在临安城呢。第5天又没安顿下来，只好住在临安一旅馆。第六天还是因为将某发了一顿火，临安的宿舍终于可行了。就为拿床具同志们还为难我一下，同时同志们也通知我：宿舍没凉席，自己去买。第六个晚上我20岁以后第一次盛夏时节吹着电风扇就着床单睡觉。幸运的是对面的同志要搬到湖州，凭我的三寸之舌凉席有了。说这些有些琐碎，可跟下面的内容一对起来，就有意思了。 　　第5天到公司的时候，第一个节目跟临董和国董见了面。然后去办公室跟营销中心的同仁们见面，原本我看着豪华的办公楼进入里面，却让人失望。按照常规的办公室设计和安排，照理会比较紧凑，象打印机、复印机、扫描仪、电脑这类办公用品应是全的，而且应该是明亮的。可庞大的面积的里面只有几个人，灯没开一盏，台式电脑只有两台（美名曰公用电脑），不过要用的人却有若干。我的第一反应是很奇怪，第二反应是我的电脑在什么地方？同志们说，暂时先用公用电脑吧。可公用电脑有了人，咱总不会说，你让开让我来吧。 　　我的开场经历可谓冷落，不过我来的消息传得挺快。因为当时正在搞股改，申银万国一个TEAM在。因为他们都是上海来的，我去跟他们聊天。谁知同志们讲了：“刚才国董说了，从上海请了个市场高手来，这下药业这块有底了。我们是一个TEAM来，你是一个人就来了。你很重要呀！”我是受宠若惊。看来我这个市场的救火队员位置挺高呀。 　　进去也就没几天，**药业的面纱就彻底被撩起来了。**药业自2004年10月进军医药领域，收购了一家小药厂，由于生产线没有通过GMP认证，从收购之日截止05年8月拿到GMP证书的这段时间，一直在生产过氧乙酸等消毒制剂，而且一期只建了一条片剂GMP线。规划中的产品有，保健品：3个，其中1个05年8月拿到批号，药品：2个，还未拿到批号。 生产的事情，咱不管。下面就来谈谈一些奇怪的事情。 　　首先，批号未有，策划先行。04年11月花费巨资请了家策划公司。如果请的是家如蜥蜴团队般实战的公司，那也就罢了。最让人受不了是这是一家理论公司，给出了理论上的东西。还有更让人受不了的是，老板成了这个“十大策划人”的FANS，动不动策划一下。这本是无可非议的，不过气魄是大了点，时间长了点，回收的东西少了点。举个最简单的例子，数市场实战中最下货的利器——软文，此策划人仅给了2篇。 　　二，批号未有，人员先行。按照传统的习惯，一个产品在批号拿到之前的4个月，人员才会陆续的入职，销售人员一般会在批号拿到前1个月入职。而**药业从05年2月份人员基本建设完备。人员的配备上也是希奇得很，一营销总经理没有行业经验，二两个**药业生化老臣坐镇市场总监和销售总监，同样没有行业经验，三很多关系户进了营销中心，真正能干事情的人只有几个，四是帮派林立，政治斗争不断。 　　三，老板认为，产品效果好得很，药品都不在话下。我只有听的份，我也