丽珠集团负责研发的副总经理陶德胜最近有点忙。

　　去年，丽珠率先在国内医药界按照国际通行的专利许可合作模式，获得了用于消化道溃疡治疗的重磅新药“艾普拉唑”独家生产和销售权，让海外医药界开始关注这家位处珠海的医药企业。世事难料，金融海啸汹涌，海外不少医药研发机构因为缺钱研发不下去，由于口碑在外，不少机构主动找到丽珠要求合作开发。“现在丽珠已经成立专门的团队，有十几个人，研究和评估合作可行性”，陶德胜透露。

　　“并购丽珠是我人生中最精彩的一件事”，兼任丽珠董事长的健康元“掌门人”朱保国谈起往事依然掩不住狂喜。从2002年到现在，朱保国不断增持丽珠股权，并把丽珠集团一步一步打造成务实、创新、在处方药生产和销售领域具有突出优势的高新技术型制药企业集团。在依然普遍采用仿制模式生产新药的国内医药界，丽珠集团正在依托自主创新和合作创新“两条腿”走路，探索另一条荆棘遍地，但是前景广阔的新路。

　　核心竞争力来自科研创新

　　在2002年通过太太药业入主丽珠，无论是对丽珠、还是对朱保国而言，都是一个里程碑。

　　1992年邓小平南巡讲话，春风吹暖南粤大地，时年30岁的朱保国毅然下海创业，在深圳经过近10年的拼搏后完成了原始资本的积累，2001年太太药业成功在A股上市。“在1996年我就盯上了丽珠，在2002年，丽珠主动出让股权，我一口就答应下来”，朱保国告诉记者，“在当时，收购丽珠比上市还要让我兴奋”。由于丽珠的加入，太太药业从单一的保健品企业成功转型为综合性制药企业集团，正式更名为“健康元”。几年来，朱保国不断增持丽珠的股份，目前已经从最初的9%点多增持到43%点多。

　　在朱保国眼中，丽珠的“迷人”之处，正是在科研上过硬的实力。在解决丽珠营销上“瓶颈”的同时，继续紧抓“创新”这个法宝。丽珠集团目前在产品种300余个，类别涉及广泛，药物制剂主要品牌丰富；另外还拥有抗生素、他汀类及氨基糖苷类原料药等大型生产基地。“我们不断研发新产品，储备好品种，有十几个都是我们独家的，这在任何一个药厂都是非常少见的，我们拥有中药保护品种，拥有品规齐全的西药品种，还有很多专利品种，这是丽珠的价值所在”。

　　身为丽珠的“元老”，陶德胜深切体会到丽珠的变化，“5年前我们开始转型，自主创新(中药)和合作创新(西药)并重；丽珠每年在研发上的投入占销售收入的5%，每年投入超过6000万元，在国内保持了前五的水平，在国内很多药企研发占比只有1%”。

　　创新模式大胆“求新”

　　医药产品的一个最显著特点是，从研发到最后进入市场是一个非常严格漫长的过程。正是由于难以承担期间风险，国内药企普遍采用仿制模式生产新药。国际大公司广泛采用的专利许可开发模式在中国没有市场。而丽珠不仅在研发技术上求新，在创新模式上也大胆求新。

　　依靠“丽珠得乐”等支柱产品起家的丽珠集团，成为中国本土消化道领域的明星企业，一直非常关注消化道领域的科研进展。1988年，韩国一洋药品株式会社找到了代号为IY—81149的化合物，即艾普拉唑，较之前的同类药物，疗效更加突出。2001年，一洋向国内多家药企发出邀请共同推进研发工作。但是只有丽珠“冒险”接受了邀请，丽珠的风险在于，购买专利许可需要支付巨额资金，而专利化合物能否通过临床实验，并获准上市，存在太多未知数。但丽珠坚持了下来，冒着风险，对该项目持续6年投入。陶德胜告诉记者，2007年12月，当国家药监局批准生产艾普拉唑的消息传来，包括他在内，公司很多员工都哭了。

　　创新是很多企业的口号。但是由于实力悬殊，在西药领域中国的“创新”与世界差距巨大。丽珠率先尝试专利许可合作模式。陶德胜告诉记者，采用专利许可模式，使丽珠获得一个市场份额可观的新产品固然意义重大，但更具价值的是，通过艾普拉唑，丽珠掌握了一种新的创新模式，即通过专利许可合作模式，拉近与世界顶尖水平的差距，在此基础上，通过自主创新，真正站在高端引领一个品种的发展。“这种模式本质上是研发驱动型的，即首先研制出好药，靠有自主知识产权的好药推动销售，完全改变了中国药企习惯的费用驱动型营销模式。”

　　只降成本不降品质

　　在朱保国看来，创新的价值除了通过占领技术制高点进而占领市场外，在工艺、管理、销售模式上的创新同样意义重大。

　　最近几年，水、电、汽、纸张、人工等费用大涨，对医药行业影响很大。而丽珠通过和健康元集团旗下其他公司一起招标等措施，严格控制原材料采购成本，并在重点产品的生产工艺上积极进行革新，力求降低成本。“作为企业，首先追求利润，否则无法发展，这是很实在。而工艺的革新能保证利润，同时保证品质。若二选一的话，我宁愿保证品质。”朱保国向记者坦陈。

　　不仅在市场上力求争先，在资本市场上丽珠集团也是“长袖善舞”，今年6月5日，丽珠集团公告称，公司拟以不超过16.00港元/股的价格回购公司约1000万股境内上市外资股(B股)股份，开启了国内上市公司B股回购的先河。“在我们看来，丽珠的未来非常清晰，现在股市调整股价低估，投资自己就是最好的投资”，朱保国对于丽珠依然信心满满。

　　(来源:南方日报 记者贾肖明深圳珠海报道)

　　记者手记

　　专注与创新：企业发展的“任督二脉”

　　花开花落，云起云灭。

　　医药界的江湖上，总会在某个时段有一些名字特别耀眼，却又在短短的时间内黯淡下去，而丽珠一路稳扎稳打走来，回顾企业的发展之路，专注与创新是其取胜之道。

　　不少大型医药企业热衷于并购，热衷于多元化，但是朱保国始终非常谨慎，“我只做医药，不搞多元化，多元化成功的几率太小了，专注医药，我每年都在赚钱，丽珠平均每年能保持3亿元的利润，如果丽珠可以保持20%的复合增长率，30年后就可能会成为行业的老大，国外企业都是百年老店，我们不可能一步超越人家”。专注，让丽珠走得慢，但走得稳。即使在医药领域，丽珠在并购上也非常谨慎，并且不断复制成功的模式。今年4月，丽珠收购了源兴药业，这家企业有专利、有产品，缺的是营销，收购源兴正好可以发挥丽珠的强项。

　　专注主业，不能放松创新应变。医药行业竞争残酷，受政策影响大，受成本影响大，好产品容易被仿制，被恶意竞争。中国药企一直难以摆脱模仿、低价竞争、恶性循环的研发、生产和销售模式；在电视、报纸上狂轰滥炸成了药企们的杀手锏，这种模式可以快速取得短期利润，却无法掌握核心竞争力。丽珠愿意在研发上高投入，虽然过程艰辛，但挤出了独木桥，闯出了阳关道。