产品是保护神经类，非医保，价格较贵，但疗效还是相当肯定的。市场呢一个市级三甲医院，虽然没省级医院牛气，但也是可以了，我们的产品在省级一所医院里曾有过8000支的销量，就这点也足以让人坚信在一个市级医院里也应有很好的前景。可是，现实并不是这样的，我做了三个月，根本没多大起色，只在不差钱的ICU用了几十支，其它的神内外科是一点门也没有。为什么？这里我想说一下，本人能力是有限，但也不至于一点也不行，在其它的市级三甲医院里也同样是这种情况。

　　这样的情况怎么理解呢？我是这么认为的：

    评论一个产品的好坏只能是相对的，得相对于一定的市场。有的产品在大医院是好产品，但拿到小医院它就是个没前途的产品。像我们的产品，在大医院里的确是个好产品。从患者角度说，价格是贵点，但疗效是可以肯定的，想想能到大医院的患者是不差钱的，管它在不在医保，我图的是个疗效。医生和医院方面呢，这种产品更不必说了，药贵对医生和医院也会有很好的收益，用药的积极性就高，有时你不用多做工作，他都会先考虑你这个产品的。

    但为什么拿到一个市级医院会是另外一种场景呢？一个致命的原因是它不在医保里。市级医院是个什么情况呢？可以这样说十个患者里面有九个是医保患者，一个是自费的，这个自费的还是农民工，你让农民工用我们的产品，医生想用，我还于心不忍呢。就不在医保这一点就宣判了我们的产品一个死缓。难啊，医保患者到这里来看病图了个什么，不就是图个便宜嘛。他要有钱，省级医院都不去，早跑到北京协合去了。你就给他推荐这种药品，一周光用这种药就三四千块钱，他也只能摇摇头，无奈地说，还是用个医保的吧，哪怕疗效差点也行啊。哎，咋整啊你说？

　　纵观整个医药市场，我敢说对于国内的企业来说，只要条件允许，哪个也应做进医保，随着国家提出的全民医保的口号，国家也开始重点扶持基层医疗机构，你的产品不在医保意味着你必将丢失很大的市场。咱国内的产品，哪个敢说“我的产品就是牛，不做进医保照样有销量，尤其对价格比较贵”。在疗效方面，咱不得不承认，我们的产品是永远没法和国外比的，这就预示着你的产品走疗效高，不进医保想保住价格的线路是行不通的。我们只能薄利多销吧，想想纯靠仿制的药品，你能有多奢求啊！

　这些话，在一个管理者面前说，有可能他会说你这是在找借口，认为你没有能力或者说些其它的。随便他们怎么想吧。但做为药代有一点你必须铭记，既然你选择了这一行，你必须坚持下来，哪怕受到再多的挫折，冬天来了，春天还会远吗？相信这一点。最后送给同行们几句话（上官万平的）：

　　　　　　　清晨醒来，

　　　　　失败者缠绵于床榻，

　　　　我总在默默地说一句话：

　　“我是雄狮！饥即食，渴即饮，

　　除非立即行动，否则死路一条！”