2002~2006年的4年间,他用整合兼并的办法打造出一个贯通医药产业链的药业集团,这是一家拥有9家子公司、20多个剂型、1000多个品种的大型制药企业。他在业内率先提出“全球通用名药中国制造商”的口号,他有独特的收购理念,只为品种,别无他求。
朱文臣,辅仁药业的掌门人、辅仁集团董事长正驾驶着辅仁这条大船驶向他的终极理想。“像以色列的梯瓦制药那样横行全球的通用名药市场!”朱文臣总是重复强调着自己的梦想。
朱文臣古铜色的面庞透露出中原人特有的坚毅,并且口才极佳,一坐下来就滔滔不绝地讲述他那精彩的财富故事。说到激动时,手势也明显多了起来。他喜欢按照自己的兴趣和节奏说话,就像在市场风云中,他始终按自己的方式出牌。“成为‘全球通用名药中国制造商’是辅仁初期的战略目标。2000年开始,集团8年来投入十多个亿所整合的各种资源都是为当今集团的‘全终端战略’服务。”朱文臣言语间显得大气而不失平易。
自1997年5月创建河南辅仁药业有限公司以来,经过十二载悉心经营,朱文臣亲历了企业的飞速成长。辅仁已发展成为一家以药业、酒业为主导产业,集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。
朱文臣在“全终端战略”规划中指出辅仁的发展战略:“以多品种为核心,大产能为基础,大营销为支持,带动辅仁大品牌的建立。以品种、品质、品牌三驾马车为驱动,通用品种+特色品种+品牌品种+专利品种。用通用品种建渠道,承载网络;用产品品牌带动企业品牌的提升,用企业品牌提升品种的价值,用特色品种、专利品种实现利润;对特色品种、专利品种体现高附加值效应;对不同类别的产品组合或不同层级市场的品种组合,采取多品种营销模式使价格梯次释放,在给消费者带来利益的同时,实现企业的整合利润……”
谈及企业发展规划,朱文臣信心十足:“辅仁在河南制药业已做到第一了,今年预计产值还会增长。我们的中药、普药前景都很好。目前产品品种已达全覆盖,品种多的最大好处就是可以随市场需求的变化调整生产,独家品种、单独靠研发单个品种满足不了中国医药市场的所有需求。我们正在筹划建设一个研究院,在广覆盖产品品种的同时搞研发,目前研发规模在河南制药行业中已经是第一位了。辅仁要在河南建设一个制造中心!”
国外大公司主要起到产业整合的作用,负责产品推广,小企业主要将研发成果转让给大公司实现创收。但中国目前的情况与国外是倒置的,大企业主要搞研发,缺乏资源整合配置能力,小企业主要生产普药。
辅仁初建之时,河南省已有几家颇具规模的同行企业了,那么辅仁是如何抵住巨大的竞争压力,迅速提升竞争力并赶超同行的?
辅仁生产线很全面,2001~2006年共兼并收购5家制药厂。当然,辅仁有独特的收购
标准。我们1999年开始销售产品,当时河南已有几家上市制药公司,规模很大,如果单靠自建网络、自己建厂、自主开发、自主创建品牌,需要相当漫长的过程,由此,辅仁的战略制定为通过行业整合以提高核心竞争力,获得资源。